178.mp3專利授權(六)組合拳1
1999年2月1日周一。
“吉田先生，您好，我是菲力普的克魯伊維特啊”，吉田正一的手機響起，他正在餐廳用早餐。
“您好，請問有什么事嗎？”吉田正一疑惑的問道。
索泥和菲力普都有娛樂消費電子產品，是真正的競爭對手。
也正因為如此，他們也是老熟人了！
“我聽說你們和UST已經談過兩輪了？”克魯伊維特問道。
“這個屬于公司機密，我無可奉告”，吉田正一一本正經的說道。
“是這樣的，我這次聯合了其他幾個廠家，我們先預先商量一下，把價格統一一下，免得讓這個華夏人太占便宜了”，克魯伊維特毫不在意的說道。
“哦？”吉田正一不禁有了一點興趣。
現在談判一個最大的問題就是，索泥并不是雷落唯一的選擇，所以價格一直談不下來。
可是，如果雷落所有可能的選擇都聯合了起來呢？
那就有了和雷落談話的資本了...
即使最后達不成協議，能夠了解一下其他公司的情況，也是有好處的！
華夏的孫子不是有句話：知己知彼，百戰百勝嘛！
吉田正一趕緊草草結束了早餐，走出了賓館。
等到他趕到克魯伊維特指定的酒店會議室的時候，發現他的幾個老朋友都已經到了。
H國菲力普的亞洲區總裁克魯伊維特；
高麗國三木桑公司電子產品事業部總裁林正德；
米國科達公司副總裁米勒；
米國慧普公司消費電子產品線總監威爾遜；
還有很多小公司的CEO和副總。
這些人以前在國際國內的展會和會議時，經常會碰到，所以吉田正一也是非常的熟悉。
“吉田先生，您總算到了”，克魯伊維特作為這次會議的發起人，趕緊起身相迎。
之前大家是同行，是冤家，這次共同面對雷落，卻成了戰友，真是世事變幻哪！
有句話說得好，沒有永久不變的朋友，也沒有永久不變的敵人，永久不變的只是——利益！
“今天我把大家叫到一起來，就是要想個辦法，聯合壓制UST的mp3專利授權價格”，克魯伊維特看到人已經來齊了，就開始發言，直奔主題。
“但是，我們也不能一味的壓低價格，因為當價格太低的時候，他就會選擇華夏國自己的企業來做了”
“華夏國自己的企業唯一的缺點，就是從未在消費電子領域有任何的成績，沒有品牌號召力，更加沒有我們在座公司手中的銷售渠道”
“也就是說，我們的優勢在于品牌號召力和銷售渠道”
“如果雷落選擇自己生產和銷售，那他就要花點時間來提高產品的質量形成品牌號召力，并鋪設銷售渠道，這將花費他巨大的精力和時間”
“最關鍵的是，大家應該知道華夏國的生產管理是一貫的糟糕，所以他如果自己生產，可能成本非常的高，而且質量無法保證，有點得不償失”
“所以，在價格合適的情況下，他肯定會選擇我們的工廠來進行PCB板、外殼以及配件的生產，這樣才能將產品最快推向市場”
“了解了上述情況之后，我的建議是，我們在座的各個廠家，都給出一個自己可以接受的價格，然后，我們討論協商，最后定一個值，作為最終的價格，大家覺得這個方法怎么樣？”克魯伊維特明顯已經經過了深思熟慮，幾句話就將事情說清楚了。
大家在下面討論了片刻，沒有什么異議，同意了他的建議。
克魯伊維特看到大家沒有意見，就讓他的助理下去搜集大家的報價，集中到他這里來。
等到所有廠家的報價，匯總到克魯伊維特的手中后，大家又經過了激烈的分析和探討，一個最終價格終于出爐：
十一米金每芯片，押金五萬米金。
...
吉田正一回到賓館后，趕緊召集眾人開會。
“我們的最終報價調整為二十米金每芯片，押金還是五萬米金”，吉田正一說道。
“二十米金？您不是說，當時你們定的價格是十一米金嗎？”小野健有點意外。
而且這個二十米金，也比之前吉田正一定的十五米金要高出了五米金。
雖然單個芯片看漲幅不大，但是要知道最后的芯片肯定是按照十萬甚至百萬級別采購的，那這個五米金就有點嚇人了。
波多野菜菜子也是疑惑的看著吉田正一，昨天她給雷落也是報的十五米金呢。
如果雷落看到他們的報價變成了二十米金，會不會一怒之下，把她給就地正法呢？
唉，反正已經被他就地正法過一次了，再來一次也無所謂吧?
“我怎么還有點期待被他就地正法呢？”
波多野菜菜子不禁想起昨晚（不，準確的說，應該是昨天晚上到今天凌晨四、五點）和雷落的那場盤腸大戰，整整五個小時，真是從未有過的體驗！
從沒有一個男人，能夠讓她叫饒的，特別是在她這個最擅長的領域！
但這次，她真的求饒了，而且最后還是跪舔！
想起那些火辣的畫面，她立刻就感覺到渾身有些發熱，雙腿有些酥麻，都快有些邁不動身子了！
還好吉田正一的聲音，將她從亂七八糟的思緒中拉了回來！
“沒錯，雖然這次聯合廠商最終決定的價格是十一米金每芯片，但這只是最終的平均值而已”
“其中的最高值可是達到了十八米金每芯片的，也就是說，有些廠家是能夠接受十八米金每芯片的”，吉田正一嘆了一口氣，說道。
能夠在索泥當上消費電子產品事業部的總裁，對于商界的這些爾虞我詐實在是經歷的太多了。
他從不相信所謂的約定！
約定從來都是用來約束弱者的，強者就是負責制定約定，然后撕毀他！
當然，這不叫撕毀，叫做修訂！
即使是合同，也有違約的時候，無非就是看利益是否夠大！
如果索泥真的按照十一米金每芯片來報價，那就太傻、太天真了！