第140章 見證者科技品牌效應的塑造
“定金你準備定多少呢？”陳楚默摩挲著胡子問道。
這個模式可以說是小米饑餓營銷的專屬，這兩年剛剛興起的小米就是完全采用排隊預付的模式。
既能解決產能不足導致消費者買不到貨的問題，又能提前回籠資金，有點像房地產的期房銷售。
還在市場上造成了供不應求的現象。
可謂是一箭三雕。
李衛東不假思索的答道。
“我們綜合了幾大互聯網車企的案例，定金訂為星動X成本的10，即3.5萬元人民幣。”
陳楚默聽后直接搖頭否決了。
“這個太高了，我建議定為9999元，我知道這個定金一出，并不能達到回籠資金的效果，不過，星動X作為見證者科技的第一款產品。
塑造一個良好的品牌效應和對消費者負責任的態度。
將比回籠資金更為重要。
并且，不足一萬元的預付價格，可以很大程度上激發消費者的購買欲望，誰都知道，只有早付款，才能早提車。”
這時，銷售部部長方圓忽然舉手發言。
“我覺得陳總的提議非常好，不過，如果降低定金，可能會出現黃牛排隊的現象，打個比方某黃牛運用軟件和假身份證購買了大批預售名額。
然后他再通過某種手段，轉到相應的消費者這邊，可能原本的1萬的定金，就變成了2萬，5萬，甚至是10萬？
這方面，不知道公司有么有具體的應對措施？
或者說，完全放任市場的行為？”
陳楚默聽后也皺了皺眉頭，方圓的擔憂不無道理，比如演唱會，據不完全統計，黃牛手里掌握的門票幾乎占到了全場的40以上。
尤其是比較好的位置，幾乎都把持在黃牛手中。
其實黃牛的問題，可以說是一把雙刃劍，其造成的搶購一空的效應可以提高產品銷售的人氣，但是對于消費者而言，肯定是一種變相的傷害。
甚至對于某些熱門的產品，黃牛的產業鏈演化成了一種炒作期貨，比如前世在2018年興起的炒鞋風波，某些款甚至劃出了K線。
價格已經成為了某種期貨商品，在圈內進行炒作，淪為某些人割韭菜的利益工具 想到這，陳楚默用筆重重敲了下桌子。
“見證者科技不需要黃牛，這個問題，齊小平，你們軟件和數據部門一定要制定出有效的方案，我不管你們運用什么樣的技術軟件，必須把這群人擋在門外！
出了問題，我就找你！”
“是，陳總！”會議桌上，一個40來歲的中年人，站起身來，答應道。
許多人都把目光轉向了他，這個面龐大家都有點生疏，不禁有點好奇。
齊小平曾任微軟華夏區總裁，雖然年紀不小了，十幾年都在為外國公司打工，但是他骨子里，從沒有忘記自己曾是公費留學生的身份。
留學事件后，毅然決然的辭掉了微軟200萬美元年薪的高管職位，在所有人都不解的目光中，加入了見證者集團的軟件數據部門。
具體負責公司的互聯網軟件，網站的開發與運營，大數據的采集與維護。
近期，因為通過了監察部的調查，他被陳楚默任命為部長一職，今天首次列席高管會議，坐在桌上的最末尾的位置。
齊小平坐在后，大家又回到了剛剛的議題。
這時，新能源子公司的丁開元也說出了自己想法。
“陳總剛剛的提議給了大家很大的啟發，定金模式不僅僅只是一種工具。
更要留給客戶一個良好的印象，決不能砸了我們自己的金字招牌，我有個想法，大家聽聽是否可行。
客戶付完訂金后，數據部門要給出一個提車的日程，比如說我作為消費者，在6.2日下單付了預付款，直接給我一個6.30日的提車日期，如果超出這個日期，見證者科技將賠付所有訂金之類的。
這個問題，就需要齊總的數據部門和我們超級工廠一同協作，運用軟件測算出客戶所在城市和預付時間對應的提車日期。
并且在提車環節，為了給客戶更好的體驗，我們可以直接采取送車上門的服務，銷售人員先進行電話或者網絡預約。
然后直接把車開到客戶家的停車場，現場簽署協議，這樣，可能會更好一些。
當然，如果客戶不愿意接受這項服務，那正好省下了不少人力成本哈。”
陳楚默點了點頭，丁開元的這兩個點子確實很不錯。
“不錯，衛東，你把這幾個細節都放到銷售計劃中去實行，你繼續吧。”
李衛東笑著一攤手。
“陳總，我的講話結束了，謝謝各位的意見，我今晚會完善策劃方案，后面就照這個執行。”
說完之后，他回到了自己座位上。
眾人也紛紛鼓掌表示感謝。
“陳總，最后給大家鼓鼓勁吧？”
安雅坐在一旁，以秘書的身份，笑著說道。
陳楚默應了一聲，端坐身體，合上了筆記本。
“今天，把大家聚到一起，效果是顯而易見的。
對于星動X，我們從產品的發售會，銷售環節，售后服務等環節，基本已經有了一個整體的框架。
我一直強調，星動X是見證者科技的第一款產品。
眾所周知，第一印象太重要了，就像你去和小姑涼談戀愛，第一次見面，要是不討喜，基本也就沒下文了。
對于蘋果，華威，特斯拉等知名品牌銷售商。
很多人說，它們之所以成功，是因為他們都有各自的主打產品。
這是片面的，一家公司產品的成功僅僅只是首要的條件。
酒香不怕巷子深的時代早已過去。
見證者科技，真正要躋身于頂級的品牌銷售商，我們更要在宣發，售后服務上做到位。
我并不擔心星動X的性能，用唐工的話來說，它是無敵的。
但在品牌效應上，相對于特斯拉，我們是一個無名之輩。
不過我也相信，在見證者科技6000多名員工的努力下，所有人團結一致，格局放大一些，目光放遠一些，多為消費者考慮一些。
如此下來，星動X的發售必定會取得圓滿成功！”
陳楚默的話縈繞在會議室內，激起了所有人心中的那一股熱血。
“嘩啦！”掌聲像潮水一樣涌來，經久不息。