第203章 遠芯“慫”了
離開會客廳，夜風攜著寒意迎面而至。
田耀明與萬永亮依舊沉浸在新聞聯播頭條所帶來的興奮中，小聲討論著該如何讓銷售矜持、優雅地把“yx1201是領導推薦的”這一消息準確無誤地傳遞給那些購買手機的用戶。
行政樓向里的大廳門對著的便是人工湖，人工湖左邊是通往食堂和宿舍區的葡萄架，右邊通往實驗室。經過實驗室前的梅園后，便是昨日領導漫步的碎石小路。沿著小路，可以步行至遠處的光刻機聯合研發中心，也可以繞著人工湖游覽整個遠芯。
陳靜和蘇遠山并肩走著，伴著微風，她聲音輕輕飄來。
“總見你對手機業務有不同尋常的關注，現在得了領導的助力，明天我也能放心回家了。”
“嗯，多謝靜姐。”蘇遠山雙手插在衣兜里，摸著先前從食堂揣出來的瓜子，卻又害怕天冷，還不好處理瓜子殼，于是便把瓜子在手心抖來抖去，發出沙沙的聲音。
“我又沒做什么事。”陳靜聲音幽幽的，她頓了頓，望向不遠處的梅園：“陪我走走？”
“嗯？”蘇遠山轉頭望向食堂方向，一片燈火中，還隱約可以聽到微風送來的喧囂，他微笑著點了點頭：“好。”
陳靜螓首微點，朝著右邊行去。蘇遠山輕聲叮囑田耀明兩句后，也隨著她走入梅園。
此時已臨近夜里八點，天光早已瀉去，就連繁星也消失在霧靄中。好在遠芯的路燈是感光式的，天色一晚，便會徹夜長明。
路燈窈窕著陳靜的背影，又在她的發梢間落下光暈。
“自從去年搬進這里，就想完整地沿著人工湖走一遍。可一年下來，也就今天才有空。”陳靜也如蘇遠山一般，把手插進衣兜，她在一顆梅樹下駐足，掂起足，嗅了嗅枝頭綻放正盛的臘梅。
“昨日，領導竟然沒有感嘆這片梅園。可見就算是領導那樣的大人物，也是滿腹心事。”
蘇遠山停在她的身后一米左右，把視線從她腦后移開，望向遠處影影綽綽的光刻機研發中心，輕笑道：“領導是滿腹國事。”
“嗯，大人物有大人物的煩惱，小人物有小人物的煩惱。”陳靜盯著那朵臘梅看了幾秒，最終俏皮地眨了眨眼，一抬手把它摘了下來。
在手中捻了幾圈，陳靜又把夾在青蔥般的中指和食指之中，然后它舉向鬢間，轉身面向蘇遠山，笑意盎然：“怎么樣？”
“漂亮。但靜姐…這是白花。”蘇遠山看著臘梅，望向她的黛眉彎月，偏頭笑道：“最好別戴。”
“呀…”陳靜吐了吐舌頭，馬上把手拿下，卻也舍不得就此丟掉，依舊把它夾在指尖，輕輕捻著向前行去。
走出梅園，便是柳林。一顆顆只剩枝條的柳樹靜靜地蟄伏著，抵擋著冬夜的深寒。微風再次拂過，帶著霧靄飄過柳林，匯向湖面。
湖面嶙峋起來，卻也只能映出岸邊路燈的點點星光。
陳靜雙手背在腰間，鼻中輕哼著悠揚的曲調。
如她所言，這一年間，她真正留在科技園的日子并不多。大部分的時間都在各地奔波，親自指導遠芯各地分支機構的設立，關注各項物流的進程，洽談各方的合作。
明天遠芯便正式放假，她要先去特區和兄長匯合，再一道從香江返回島上，再見面時便是來年。
今天新聞聯播的播出，讓蘇遠山放下了心中最重的石頭，也讓她放下了擔憂。
“你剛才在想什么？”陳靜輕輕哼著歌，卻發現身后蘇遠山沒有動靜，忍不住轉頭望著他。
“在想在原子層晶體上構建霍爾器件的方案。”蘇遠山從她的影子上收回視線，順口回答著自己先前思考的內容。但很快他便意識到這樣不好，于是他笑著補充道：“同時也在聽你哼歌。”
陳靜卻并沒有介意蘇遠山的走神——如果不是，那他就不是蘇遠山了。她眼含笑意，雙手在背后伸直，側著臉，望向蘇遠山微帶歉意的臉龐，她抿嘴淺笑：“聽過這歌嗎？”
“從今天開始就聽過了。”蘇遠山笑著回答：“是什么歌？”
“噢…你可以叫它遠芯科技園。”陳靜眨了眨眼，嫣然一笑后轉過身去。
于是，她便沒看到在這一刻，蘇遠山的視線微微一凝，而后嘴角浮起一抹帶著苦苦意味的笑。
斯卡布羅集市，蘇遠山又怎么會沒聽過？見注。
蘇遠山假裝聽不懂她把斯卡布羅集市說成遠芯科技園的意義，沉默跟在她身后。
時間已是十點，食堂依舊熱鬧非凡。
當蘇遠山和陳靜帶著滿身的霜露出現在食堂后，早已喝得到點的丁壘等人便拉著他倆重新進了席中。
桌上熱氣騰騰，也不知道這些家伙已經熱了幾輪菜。
“山總，陳總，回來啦？”丁壘和ony勾肩搭背，滿臉的紅光，滿臉的壞笑。
“滾蛋，我們談事情呢。”蘇遠山毫不客氣，他知道就不能給這些家伙臉。否則馬上就能順桿上來摁著腦袋灌死你。
“滾可以。但規矩要有，孫姐你說是不是？”丁壘轉臉望向孫西慧——這一桌，也就她和田耀明還在，席小丁秦為民等人早就被灌趴下了。
孫西慧臉蛋紅紅的，她撐著頭，也望著蘇遠山和陳靜，眨了眨眼：“那罰吧。”
陳靜：“…”
蘇遠山：“…”
“聽到沒，孫姐說罰。”丁壘和ony馬上一人提著白酒瓶，一人提著紅酒瓶。然后兩人一對視，心有靈犀一般開始同時倒酒。
紅酒倒進拇指大的小杯，白酒倒進高腳玻璃杯。
“兩位老總，兩個選擇。”丁壘壞笑道：“小杯交著喝，大杯正常喝，你們選。”
“…我靠！”蘇遠山眼珠子差點沒努出來。
“丁師兄你過分了，陳總明天還要趕飛機。”
“嘿嘿，看你們了。”丁壘沖陳靜一笑：“陳總，您看小馬多照顧您，拿一錢的小杯給你倒紅酒呢。”
陳靜抬頭，俏臉含笑：“小馬是被你帶壞的。”
“我這可是比竇娥還冤了。”丁壘拍著ony的肩，嘿嘿笑道：“誰都知道這家伙焉巴壞。”
“去你的，我是真心希望陳總和蘇總用紅酒意思意思就行了。”ony推了推眼鏡，把裝滿紅酒的小酒杯往前挪了挪：“丁壘說的。”
陳靜輕輕一瞪眼：“果然焉巴壞。”
眾人便是一陣大笑。
此時，周圍起哄的人也越來越多，蘇遠山盯著那滿滿一大杯白酒，是真想潑到丁壘臉上去，好好給他的青春痘消消毒…
然后，他眼角的余光便看到，陳靜將手伸向了小酒杯。
“你們啊，膽子真大。”孫西慧晃了晃頭，輕輕一笑：“也不怕他倆今后合伙起來給你們穿小鞋。”
孫西慧說著端起蘇遠山身前裝滿紅酒的小酒杯，沖陳靜一舉，然后曲起了手臂。
“靜總，咱倆來！”
“好的孫姐。”
兩個美女挑釁似的沖眾人一揚頭，手臂相交，然后一飲而盡。
“喔…”眾人發出一聲遺憾的嘆息。
“你們啊…”蘇遠山搖搖頭，笑著端起了大酒杯。
他知道自己終究套不了被放趴下的命運——這也是每年年會聚餐的既有目標之一。
tj，摩托羅拉（大陸）總部。
塞薩爾拒絕了杰瑞德和梁任冰請他去酒吧的邀請，他需要和秘書整理這次行程的收獲和所有相關情報，以便摩托羅拉對內地市場作精準定位。
這些天來，他接連訪問了好幾個大城市的移動公司負責人，也見到了總公司的領導——他對這個國有屬性的企業所持的開放態度很滿意。
這意味著，任何企業，只要進入內地，就能夠獲得公平的競爭機會。
而公平競爭，摩托羅拉還從來沒有畏懼過誰。
“看來需要加快這邊的產品線建設。”塞薩爾盯著手中那份移動公司聯合一家hk有名的市場調查公司做出的調研報告。
在報告中，預測1994年，內地的手持移動通訊設備市場將會增加兩百萬部。
200萬部，就算摩托羅拉能拿到一半的市場，那也是接近十億美元的銷售額！
而且塞薩爾還認為這個預測報告略微有些保守——因為它沒有考慮到移動通訊基站的部署速度。
塞薩爾認為，遠芯科技在手持移動通訊設備方面是無法和摩托羅拉抗衡的——他當然用過遠芯的手機，而且他也承認，遠芯的手機無論是設計還是工藝都很不錯。
但遠芯犯了個大錯！
遠芯依仗著有關聯的遠芯商貿，以為就此掌握了銷售渠道終端…
真是幼稚！
就算塞薩爾這種緊緊只從研究角度來認識大陸的企業家都明白，大陸這樣處于轉型期的國家，任何涉及到公共事業性質（關系國計民生）的生意，都離不開國家的影子！
他們居然天真到以為依靠渠道就能和移動公司，或者說準確點是郵電局抗衡…真是天真！
但不把對手當弱智，是任何一個企業戰略分析家的必要素質。
塞薩爾帶著oto（大陸）團隊很仔細地分析了遠芯選擇零售渠道而不選擇運營商渠道原因。
得出的原因大概有幾點。
首先：遠芯確實有著龐大的渠道，這是不可置疑的優點，而且這優點很容易給遠芯以信心。
其次：遠芯依靠渠道銷售b機和vcd獲得了成功，而且還是大成功，這也是毋庸置疑的——同樣，這也給了遠芯自信。
然后：遠芯拿到了基站，并且對于遠芯來說，基站也是一個新業務，會牽扯到大量的精力。
最后：他們“慫”了，不敢和oto，西門子，諾基亞等世界聞名的品牌同臺競爭。
綜合這幾點，再回頭來看，遠芯在產能不足的情況下，選擇緩慢的在渠道釋放產品，這確實也是一個選擇。
——只是，人們怎么可能放著脫胎于郵電局的移動公司的產品不買，而是去你一個商場買？
真以為大陸人民瞬間就有了資本主義市場人們的消費習慣？動不動就逛件，塞薩爾伸了個懶腰，沖副手一笑：“亨利，要不要叫前臺送點酒來喝一杯？”
“我隨便，先生。”亨利見老總心情高興，他也很開心，這意味著馬上就能回去度假了。
塞薩爾轉身準備拿起電話，卻不料手剛伸到電話機前，電話鈴聲便響起了。
“塞薩爾先生，剛才發生了一件事。”電話中，梁任冰的聲音有些急切：“新聞聯播的第一條，播放了展出了遠芯的手機。”
“嗯？”塞薩爾微微一怔，他開始還以為梁任冰說的是廣告。但馬上便意識到“news”這個單詞可不是新聞。
“梁，是你們全國同時播出的那個新聞？”
“是的，收視率最高的那個。”
第二天，蘇遠山醒來時已經是中午。
他早已忘了昨晚自己是怎么回來的——好像是孫西慧，又好像是陳靜，又好像是田耀明…反正是有個人把他送回了宿舍。
忍著頭疼，他洗完澡，換上衣服，又系上孫西慧帶給他的圍巾，武裝得嚴嚴實實，這才摁下電梯。
天空中飄著蒙蒙細雨，偶爾還夾雜著幾粒雪花，吹在人臉上如刀割一般。
陳靜已經在上午十點便坐飛機離開，孫西慧也一早就離開科技園回家去了。
蘇遠山走進食堂，隨便打了一份飯菜湊合了一下——今天也是食堂的最后一天，而且不少涼菜都是昨晚剩下的。
對付完午飯，蘇遠山又給李筱打了個傳呼，得知她已經回家后便吩咐傅振華把自己送回電科。
“傅哥，昨天收到紅包沒有？”坐在副駕駛位置，蘇遠山對著空調暖風搓著手笑問道。
傅振華一邊專心開車，一邊開心地回答：“收到了，而且抽獎還抽了個大獎。”
“哦？恭喜！多少？”
“一萬塊的。”傅振華轉頭沖蘇遠山真心誠意地笑道：“多謝山總。”
“別客氣，遠芯的就是大家的。”
傅振華回頭笑而不語，繼續開車。
他作為總裁級的專職司機，一開始是負責整個交通保障小組的。但后來發現事多了反而影響自己的工作，于是便只掛了個副組長的名，實際工作還是專門負責蘇遠山父子倆和陳靜的用車安排。
因此，他的工資在整個后勤部門都是排的上號的。
這一年多來，他的生活因遠芯而發生了巨大的改變。老家得房修好了，幾個姑娘也被老婆照顧得很好，父母的身體也好了——最主要的是，家里人的腰板硬了。
“這一萬塊錢，我打算買個手機。”傅振華知道小蘇總喜歡閑聊，主動提起了打算：“就買咱們遠芯的。”
“你應該會配發吧？還買來干啥？”
“嗯，會配發，方便工作。”傅振華靈巧地避開一個小坑，接著道：“這個手機想買回家給老婆用用。”
“你老婆是在老家吧？有信號嗎？”
“我問了李組長，他問了我家的位置，然后又計算了一下，很肯定地說有信號。讓我放心大膽地買。”傅振華便是一笑：“咱們遠芯真的全是牛人啊！”
蘇遠山聽得呵呵一笑。
他問到的李組長是專門負責基站技術的李逸男——那確實是牛人。