74、孫二娘
第二天上午，洛修跟李山出門跑業務。
大學城周邊的餐飲店客源主要以學生為主，現在還沒有開學，所以大部分的店鋪還處于關門停業的狀態。
原來熱鬧的街道，此刻也人煙稀少。
羊城這種一線城市，跟農村剛好相反。
農村過年的時候，街上就像城市的早高峰，擠滿了人。
而城市則是一片蕭條。
好不容易看到一家快餐店開門營業，洛修把車停在門口，下車進店問：“老板在嗎？”
一名光頭大叔在廚房里探頭出來：“我就是老板，兩位靚仔要吃什么？”
“老板您好，我們是做外賣的，想跟您合作…”
“不用了。”
洛修還沒有說完，便被大叔直接打斷。
李山急忙說：“大叔，我們每天可以額外帶給你20份外賣餐，每份賺5塊，你一天就能多賺100塊，為什么不干呢？”
“說誰不會說啊，我不懂你們這些東西，走走走，不吃飯就趕緊給我走，別影響我做生意。”
大叔直接把兩人趕了出來。
餐館門口，洛修和李山，站著如嘍啰。
“這人會不會做生意啊，送錢給他賺都不要。”
李山憤憤不平地說。
“萬事開頭難，我們再去下一家看看。”
“前面那家餛飩店女老板挺好說話的，我們過去問問。”
兩人信心滿滿地走進去，看到女老板在剁肉，便開口問：“老板娘您好，我們是羊大的學生，不知道你有沒有興趣…”
“你們怎么又來了，我這小店不需要廣告，也不用合作，你們去找別家吧！”
虎背熊腰的女老板大聲一吼，兩人便灰溜溜地逃了出去。
李山心有余悸地說：“還好剛才跑得快，看她那個樣子，好像要把我們剁碎做餛飩餡。”
“如果我沒猜錯，這老板姓孫名二娘，綽號母夜叉。”
“看樣子大家都不愿意合作，這可怎么辦？”
洛修想了想，“聽他們的話，我感覺每天都會有很多業務員上門推銷各種東西，他們也是被坑怕了，我們不能直接開口談合作，要先讓他們降低對我們的戒心。”
“修哥你說得有道理，那我們接下來應該怎么做？”
“這就看你演技過不過關了。”
洛修把計劃跟李山說了一遍后，信心滿滿地來到了第三家。
“老板，我要打包五份，先不用做那么快，我十一點半左右過來取，行不？”李山大聲喊。
“好咧，我這里有豬腳飯、燒鴨、白切雞、叉燒飯…要打包哪種？”
老板眉開眼笑地問。
學生還沒有開學，生意不多，難得有大客上門，老板的態度非常好。
“每種來一份就好。”李山很不耐煩地回答。
“行，到時你記得過來取餐。”
這時候洛修故意大聲問李山：“公司那么多員工，我們干嘛不在同一家店買？”
“每個人口味不一樣，也不知道他們喜歡吃什么，不如每個店買幾份回去。”
老板聽到他們的對話，好像貓聞到腥，趕緊跑出來問：“你們每天都要訂很多餐嗎？”
“也不是很多，就一百多份。”李山裝作很隨意地回答。
“可以找我訂啊，我給你們9折優惠。”
老板把手擦干凈，請洛修和李山入座。
“我們不要優惠，但…”
李山向老板挑了挑眉毛，意有所指。
“不要優惠？”老板恍然大悟，悄聲說，“我給你返10%的點。”
“20%！”
“行吧，但一天至少有10單，少于十單就只能返10%。”
“那你留個名片，回頭我再聯系你。”
李山說完便起身要走。
老板趕緊去找來兩張名片，分別雙手遞給洛修和李山。
接下來，兩人故技重演，去了第四家、第五家，基本上都有合作意向。
反正現在網站還沒有上線，現在主要是和這些老板混個臉熟，保證網站上線的時候，可以第一時間合作。
到了中午，已經和四家店的老板談好了前期的合作意向，后期只需要繼續跟進，基本跑不了。
以后差不多可以交給李山一個人去跑，自己可以放心去做其他事情。
洛修帶著二十多份外賣回到公司，大聲喊：“各位帥哥美女，從今天開始到開學，你們不用到飯堂吃飯，李山請客。”
“謝謝山哥。”
“山哥太帥了。”
大家知道肯定是假的，但不妨礙他們想要弄假成真。
“別亂說啊，不是我請客，是公司給我們的加班福利。”
李山趕緊解釋。
“謝謝老大，老大萬歲！”
大家一涌而上，爭搶自己喜歡的口味。
有部分學生沒有回家過年，所以學校保留一個飯堂正常營業，只不過每頓都是那幾種菜，他們都吃膩了。
現在能改變一下口味，對他們來說也是一件很開心的事。
招財和旺財聞到飯菜的香味，在桌底下來回跑動，不時扒拉女生們的褲腳裙擺，想要討一些吃的。
現在它們跟本不用吃貓糧狗糧，每人喂它們一點，就能把肚子撐圓。
下午，李山開那輛五菱出去跑業務。
洛修留在公司，聽各項目回報近期的業績。
“老大，現在快遞還沒有上班，我們的貨都發不出去，沒地方放了，也不敢讓工廠送貨過來。”
負責供應鏈的一名男生憂心忡忡地說。
“不用擔心，這個事情我早已經考慮到，快遞的張老板等會就過來把貨拉走，以后工廠的貨也會直接送到快遞倉庫，他們直接幫我們貼單打包。”
“他們不是年初十才上班嗎？”
“我讓他們提前回來了，反正他們員工都是自家帶出來的親戚。”
這個要求有點過份，但洛修現在是他們最大客戶，他們不愿意做的事情，有的是人愿意。
正說著，快遞站點的老板推門走進來，大聲喊：“老弟，新年快樂，恭喜發財！”
“張老板，恭喜發財，我們正好說到你呢。”洛修上前和他握了個手。
“我也是剛扔下行李，便趕緊跑過來給大家發紅包。”
他邊說邊掏出一疊紅包，分給圍上來的員工。