481【對方何意?故人相見】
張建軍一開始是拒絕的，他并不想出面，他拒絕的原因有兩個方面，第一就是物流公司現在確實不屬于他管，由李政武全權負責的跑得快物流快遞公司只是金山實業集團旗下的一個子公司，所以按照正常程序，跑得快物流快遞公司的發展、各項業務洽談，就是應該由李政武全權負責。
第二，他本身對物流快遞這個行業也不是很了解，談不上專業，在這種情況下，讓他直面物流行業的老總，這不是在班門弄斧嗎，搞不好，非常容易被人家從頭到尾裝進去。
從李政武的角度來說，這一點，他同樣也非常擔憂，可是不知道為什么對方企業老總點名道姓一定要張建軍親自和他談，他們之間才有可能達成合作，這是前提。
沒有辦法，權衡利弊之后，張建軍最終決定出席這次洽談會，他會把李政武帶在身邊，某些地方他不太懂，可以由李政武把關，而且他也仔細想過了，對方老總指名道姓要和他親自談，這里面說不定也有別的原因，或許他們之間可以真的達成合作呢。
對張建軍來說，大不了這幾天他去海南的路上，多了解一些物流快遞公司發展方面的資料。
“建軍，到時候需不需要我跟你一塊兒去。”三哥張建寶張口問了一句，經過多年時間的歷練，張建寶自認為自己在談判桌上還是有一定的能力，這或多或少可以幫到張建軍。
“不用，你們這次出去的任務只有一個，那就是好好放松、好好玩，等這次旅游回來以后，再把全部時間和精力給咱們投入到集團發展上面，至于這次去海南談判，有李政武跟著我就行了。”
第二天下午，張建軍他們準時從寧古市機場出發，因為寧古市機場沒有直達海南的飛機，所以他們得先去上海，然后再轉到去海南。
上海浦東機場，當張建軍時隔三年多時間再次抵達這里的時候、當他走進檢票口，他的心情是五味陳雜的，想想三年前，他就是在這里接到了白興的電話，然后得知白芳提前生產的消息。
他從這里狂奔，從這里瘋狂趕回去，可一切的一切還是晚了…
“兄弟們，過年好啊。”
張建軍他們隨后在機場見到了李政武，如今的李志武越來越有老板范兒了。
他本身身材就魁梧，如今又吃了一個啤酒肚，這走起路來真是氣場十足，再加上一身休閑名牌，從內而外散發著一股土豪金的味道，也給人一種居高臨下的俯視感。
當然他的這些氣場和俯視感。面對張建軍時頓時自覺地煙消云散了，要說氣場和人格魅力，恐怕在金山實業集團沒有人能夠和張建軍相提并論。
張建軍如今的氣場太強大了，與人交談隨便一個動作或者是言論，都可以集中對方的所有注意力，楊飛把這稱之為語言感染力，他說那些大型集團的老總或多或少都具備著這樣的特質。
“對方是現階段中國物流行業的巨頭企業之一，千里馬快遞有限公司，現階段主要的市場在東南沿海地區……”在去往海南的路上。李政武主動向張建軍介紹起了目標合作對象，也就是千里馬快遞的主要情況。
“政武，我有一個很重要的問題想問你，正所謂同行是冤家，特別是在物流快遞這種行業，更是體現的淋漓盡致，那么在這種情況下，對方的本身實力按理說要比我們強，那他們為什么愿意和我們進行合作呢。”張建軍直接就把自己的心中疑問給提了出來，因為在他看來，這是一個很常識性的問題，同行見面，理應是分外臉紅，這種愿意放下身段主動答應合作的不能說沒有，但確實不多。
“董事長不瞞你說，這一點也是我非常奇怪的地方，我當初找到他們只是抱著試一試的態度，但沒想到他們竟然還真的答應了。”李政武攤了攤手，老實說，關于這一點，他其實到現在也同樣沒有完全弄明白。
“不過，我這兩天也琢磨了一些原因，千里馬快遞現階段的主要市場集中在東南沿海地區，雖然每年利潤下來依舊呈現出不錯的發展態勢，但在快遞物流行業蓬勃發展、競爭日益激烈的背景下，對方沒有保持現狀的理由，我覺得他們很可能也想要和其他物流公司一樣，盡快進軍西北快遞物流市場，而這一點，正好是咱們跑得快物流公司的優勢所在，他們或許正是因為看中了這一點，才愿意答應和我們合作。”
李政武繼續說道。
“那也不對，如果他們看中了我們跑得快物流公司在大西北地區的市場份額，那他們需要做的就是吃掉我們、代替我們，而不是和我們進行合作，畢竟從我們的角度來說，如果愿意幫助他們打進西北地區的物流市場，這無異于是自豎強敵。”
“政武，你老實告訴我，如果對方老總真的提出了這樣的要求，你會心甘情愿地幫助他們實現嗎？我覺得你會毫不猶豫的拒絕吧”張建軍搖了搖頭。
“如果這一點行不通的話，我還想到了一點，那就是咱們跑得快物流這兩年在東南沿海地區物流快遞整體市場上雖然沒有占據多大的份額，卻在大學校園快遞市場上存在感十足，對方也有可能是看中了這一點，才愿意接受我們的合作請求。”
“正常情況下，我們是不可能將自己握在手里的大學市場一部分份額分給他們的，可對方公司很顯然知道咱們公司現在遇到了麻煩，而且也是咱們主動去尋求合作的，所以他們想在大學市場上分一杯羹。”
李政武又提出來了他的另一種想法。
張建軍皺著眉頭沒有再說話，李政武剛才所說的兩個理由，也許或多或少都有一些道理，但給他的感覺對方好像并不是完全基于這兩點，才有意和他們進行合作的。
張建軍必須得承認，弄不清楚這一點，對于接下來的談判，他心里多多少少都有一些沒把握。
談判實際就和打牌是一樣的道理，如果不能提前大概預測到對方手里握著什么牌，那基本上就處于了被動狀態，牌局繼續下去對己方也直會越來越不利。
“建軍，歡迎回來。”
當張建軍他們抵達海南的時候，在三亞的一個高級酒店里，他們遇到了前兩天已經抵達這里的孟宇 三年時間，每個人身上都發生了很多變化，曾經翩翩君子的孟宇，如今的身材看上去有些臃腫，就像他自己笑稱的那樣，他現在正在經歷著中年危機。
當然，如果僅僅是身材方面的臃腫，也不足以支撐他說出中年危機這四個字。
事實上，在孟宇的身上，這三年時間里發生了很多事，首先就是他的婚姻破裂了，早在一年前，他就和袁夢離婚了。
除此之外，孟宇他們家的生意也遭遇了很大挫折，原本一家規模很大的外貿公司，如今卻只剩下一個爛攤子，全靠孟宇一個人在全力支撐，為此，孟宇的父親直到現在還昏迷不醒一直躺在醫院里，搞不好，這輩子恐怕都只能在病床上度過了。
而孟宇這次來海南，其實也是因為知道張建軍要來海南，所以他才來的，正常情況下他既沒有時間也沒有心情來這里。
“我們之間就不需要互相鼓勵了吧。”張建軍和孟宇握了握手，從過去三年時間里來看，他和孟宇應該是難兄難弟。
“三年前在我剛離開金山實業集團的時候，我記得你和袁夢還一塊兒來看過我，那個時候你們夫妻之間好像還沒有什么問題，你們家的公司也沒什么問題，真是造化弄人，這才多長時間，真沒想到在你身上發生了這么多的事。”
張建軍緊接著拍了拍孟宇的肩膀，他只是有些感慨，有時候命運就是這樣，前一秒鐘你還在群山之巔，但下一刻，你可能就會跌入山谷。
能不能從山谷重新爬起來這并不重要，重要的是，你有沒有重新爬起來的決心。
就像他張建軍自己，也是差一點就沒有爬起來。
不過看孟宇如今的狀態，他也應該不是那種很輕易就選擇放棄的人。
“建軍，我有什么話也就直說了，當著你的面我不想拐彎抹角，我需要你的幫助，準確的來說，我需要你們金山實業集團的幫助。”孟宇一張口就說到了正事上面。
這基本上沒有出乎張建軍的預料，去年臘月二十九，孟宇給他打過電話，詢問他過完年有沒有來南方這邊的打算，當時他就從孟宇的話里聽出了一些什么，再結合前段時間他從楊飛那里聽來的關于孟宇身上這兩年發生的一些事情，大概明白孟宇這次找他，很可能是要向他尋求幫助。
當然，對于孟宇，他的態度從始至終不會變，如果孟宇需要他的幫助，那他將會義不容辭，拋開這些年孟宇不止一次幫過他，幫過金山實業集團這一點不說，單就說他和孟宇的私交，他也應該幫助孟宇。
“我知道你們金山實業集團去年后半年正式成立了進出口貿易部，貿易商品包括服裝、羊絨、羊肉等，我現在的處境很艱難，因為沒有資金，原來的客戶也已經丟掉了，所以面臨著一個很爛的攤子，即使我想要重新把這個爛攤子收拾起來，也非常不容易。”孟宇很是無奈的嘆了一口氣，說起他現在所面臨的局面，真的是一言難盡。
“老孟，你直接說吧，需要我們在哪些方面給你提供幫助。”張建軍給孟宇遞過去一根煙。
“坦白講，在資金和訂單方面，我都需要你們的幫助，我現在所面臨的是一個徹頭徹尾的爛攤子，光是銀行貸款，每個月的利息就有100多萬。”孟宇有些不好意思地看向了張建軍，他知道自己的胃口有些大了，不僅需要資金的援助更需要訂單援助，可他也沒辦法，面對張建軍他只能實話實說，而且說實話，他的公司即使現在有一筆資金注入和一些訂單的救濟，也不一定能夠重新站起來。
正常情況下，面對這種情況，最理智的做法是申請破產，徹底放棄，就當他們家從來沒有過這個公司。可他如果真的這樣做了，他會非常不甘心。
最重要的是，他已經失去了婚姻，父親也昏迷在床，如果再失去公司，那他孟宇還剩下什么，他會在一瞬間變得一無所有。他們家也會徹底的完了。
“看來你現在確實遇到了很大的麻煩，老孟你先給我說一下，你大概需要多少資金。”張建軍皺了皺眉頭，從個人情感角度，他可以毫無保留的去幫助孟宇，但他最起碼得弄清楚孟宇現在所面臨的情況到底有多么嚴峻才行。
換句話說，因為他和孟宇的私交，他確實可以毫無保留的去幫助孟宇的公司，但從生意場上的規則或者是規律來看，他至少得評估一下孟宇這個公司還有沒有可能起死回生。
如果是個無底洞，那他就算給孟宇再多的資金，恐怕也沒有什么用。
如果真的是后者，那他可就不是在幫孟宇了。
“我現在急需要八千萬。”孟宇無奈的笑了笑，八千萬資金，他也就是在面對張建軍的時候才敢直接說出來，這要是面對別人，還不把別人直接嚇一跳。
而即使是像張建軍張這個口，他也不確定張建軍到底能不能幫他，因為據他所知，金山實業集團這兩年雖然發展得很不錯，但可以調動的資金卻也并沒有多少，去年甚至還遭遇過一次資金鏈斷裂危機。
“5000萬？”老實說，孟宇說出的數字，算是出乎了張建軍的預料，在他的預料中，孟宇頂多也就會向他張三千萬的口。
“建軍，我也是實在沒有辦法，如果我不全力最后賭一把，那我們家恐怕就要徹底完了。”孟宇低下了頭，他從張建軍的臉上看到了猶豫，雖然這很正常，如果是他，他也會猶豫。
可就像剛才他所說的那樣，他真的沒有辦法了。
“除了不斷投入資金之外，就沒有別的辦法了嗎。”張建軍怔了怔，抬頭問道。
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