362 知識入股
“還是說，你在憐憫我，于是以施舍的方式給予指點，卻不需要報酬。”
喬安娜女士的聲音始終保持著平靜，暗藏其中的韌勁卻隱隱透露出來，難怪她能夠憑借一己之力支撐起這間甜食屋，十五年如一日，骨子里的倔強與堅韌展現出了不讓須眉的颯爽英姿。
她承認自己需要幫助，卻是以合作的模式，而不是被施舍的弱者模式。
這是底線。
面對喬安娜女士坦然的眼神，反而是霍登狼狽起來，他也意識到，自己的思考方式應該做出調整與改變。
“抱歉，我需要改變態度。”霍登也沒有急急忙忙地為自己辯解，坦然地認錯，而后挺直腰桿望向喬安娜女士，以一種平等對談的姿態，重新展開對話，而不是高高在上的憐憫與施舍。
“你的意思是，我以知識入股，對吧？”
喬安娜女士眼底流淌出一抹笑容，她就知道自己沒有看錯霍登，她的判斷是正確的，這是一個善良的孩子。
“是的。”喬安娜女士點點頭給予肯定的答復，“關于巧克力的后續宣傳和推廣，我都需要你的意見，僅僅擁有一個模糊的概念，在真正執行之前還有無數種出錯的可能，我可沒有那么多成本隨意揮霍。”
喬安娜女士的坦誠讓霍登也跟著輕笑了起來。
“而且，在巧克力和果汁糖之外，接下來我還會面臨更多沖擊與挑戰，不僅是開發新品嘗的相關事宜，還有甜食屋的經營與策劃，我也需要你的意見。”
“如果只是在王子街的話，我有信心能夠堅持下去，但現在就連整條王子街的生計都可能被那些大工廠的流水線摧毀，我的見識與能力就太過薄弱了。”
無論是說邀請霍登合伙，還是請求霍登幫忙，對于喬安娜女士來說都沒有區別，她反反復復思考了許久，利弊權衡的議題更是讓她輾轉反側了多個夜晚，最終決定開口，這對她來說，需要莫大勇氣。
但既然決定開口，也就說明她真正下定了決心。
喬安娜女士早就已經將方方面面考慮周全，選擇今天開口，則是時機剛好，也就沒有必要再婆婆媽媽。
“關于利潤分紅，我也調查詢問了巖淵的平均水準，然后根據自己的情況，給出了一個最為合適的數字。”
“霍登，你也沒有必要推辭。”
絮絮叨叨地，喬安娜女士終于將自己所有想法全部闡述完畢，目光明亮地望向霍登，等待著一個回復。
霍登始終沒有插話，此時感受到信號之后，這才展露了一個笑容，“好的壞的，喬安娜女士都已經全部說完了，老實說，我現在沒有什么表達意見的余地，那么，恭敬不如從命，我就大膽地答應下來了。”
說完，霍登主動伸出了右手，“合作愉快。”
喬安娜女士細細地看著霍登的模樣，爽朗地笑了起來，“我就喜歡你的干脆爽快，合作愉快！”而后她也握住了霍登的右手，重重地握了握，“所以，你現在對我們甜食屋有什么意見？”
我們。
喬安娜女士的機靈與睿智從這樣的小細節就能夠體現出來，這份膽識和魄力確實不是隨便什么人都能夠擁有的。
“品牌形象。”這是霍登腦海里浮現出的第一個概念，也是最重要的概念。
他可以感受到喬安娜女士困惑的眼神，于是又接著解釋到，“簡單來說，就是看到這個形象或者標簽，就能夠直接想起’喬安娜女士的甜食屋’。”
“啊哈。”喬安娜女士點點頭表示明白，“那么，應該怎么做呢？”
“你看，雖然我們的果汁糖包裝非常獨特新穎，但這卻是任何人都可以模仿的。”尤其是萊雅帝國并沒有相對應的版權法律法規，暫時無法申請商標專利的情況下，未來面臨的相同困局只會有增無減。
“你剛才說，過去一個月，果汁糖的銷量就迎來了全面爆發期，這也意味著，最遲下個月，市面上就會出現相對應的模仿包裝了，甚至可能比我們的更好；最快的話…也許現在巖淵就已經出現了仿制品，正在另外一個角落販賣，只是我們暫時沒有發現而已。”
霍登的話語讓喬安娜女士的表情微微有些嚴肅，不需要進一步解釋，她就能夠明白這些都是正確的觀點。
經營甜食屋十五年，除非是像巧克力、果汁糖這樣需要高超技術的商品，否則其他開發出來的新品種很快就能夠找到仿制品。不僅是喬安娜女士被抄襲，她自己也會模仿其他人制作出色的甜食種類。
而面[]包店就更是如此了，翻來覆去都是相同類型的面包，最終還是需要依靠質量取勝。也正是因為如此，面包店和甜食屋都具有街道屬性，附近街坊鄰居都是因為方便和實惠，才就近選擇這些店鋪的。
就連甜食本身都是如此了，更何況是技術含量更低的外包裝呢？
“因此，千篇一律的包裝之中，一個清晰準確的品牌形象就是加分項，不僅能夠從諸多相同的產品之中脫穎而出，而且還能夠穩扎穩打地建立屬于我們自己的形象，讓周圍居民都明白，這是我們的原創。”
霍登的解釋清晰明了，其實相似的觀念已經在社會之中流傳，只是沒有如此高度濃縮總結起來罷了，而且思路也并不明確，現在霍登直接點明，喬安娜女士也就立刻明白了過來。
“我們甚至還可以在自己的商標和形象之中留下一個靈能烙印，彰顯出獨一無二的氣質。”
霍登的話語讓喬安娜女士眼睛一亮，“你的意思是，就算他們能夠模仿包裝，甚至模仿商標，卻無法模仿靈能烙印，所以，假冒就是假冒的，終究不能和我們相媲美？”
這就相當于地球上的防偽標簽，而擁有靈能的諾斯尼斯大陸還可以更進一步，以靈能繪制符號來做到真正的獨一無二。
如果靈能本身就具有基因般的辨識屬性，那就更好了，讓每一個商標都成為永遠無法復制的唯一。
就好像用顏料繪畫一般。
喬安娜女士的觸類旁通讓霍登展露出了大大的笑容，點頭表示肯定，“所以，我們現在需要做的第一步就是，設計一個商標，代表甜食屋的形象，然后一步一步地為產品打上標簽。”