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第九十二章 賣圖樣

夢想島中文    錦繡田園農家小地主
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  “這這”趙大娘的手顫抖著,這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來,根本不可同日而語。

  根據她這么多年,做生意的經驗來看,這上面的包,若是做出來,必然能蓋過繡衣坊的風頭。

  “你真的愿意把這上面的圖樣賣給我?”趙大娘激動的問道。

  宋青苑點點頭,“趙大娘已經看了,我就是不同意,你也可以拿來做。”

  趙大娘聞言,板著臉嚴肅道,“人無信則不立,做生意最講究的是誠信,你既然信得過我,我也不會讓你失望。”

  “還未請教姑娘芳名?”趙大娘客氣的問道。

  “宋青苑!大娘可以叫我苑兒!”宋青苑道。

  趙大娘坐直,正色道,“苑兒姑娘,我也不和你兜圈子,你開個價吧,只要價格合理,這圖樣我買下了。”

  趙大娘微微一頓,“如果價格不合理,我只當我沒看過這張圖。”

  “苑兒姑娘可以放心,我錦繡布莊是百年老店,信譽絕對沒問題。”趙大娘鄭重的承諾。

  “我既然來大娘這,自然是信得過大娘的為人,我不太清楚包的定價還有定位,大娘覺得給我多少錢合適?”宋青苑問道。

  趙大娘陷入沉思,宋青苑也不催促。

  時間慢慢的流逝,片刻,趙大娘道,“苑兒姑娘,二兩銀子,這是我能開出的最高價。”

  “不瞞苑兒姑娘,你這個包”趙大娘指了指宋青苑腰間的包,“繡衣坊第一天推出后,第二天我們幾家店就仿制出來了。”

  “這些本就不是技術活,看一眼就能會,這次的包也一樣。”

  “我只能在其他店沒反應過來之前,把它推向市場,搶占先機。”

  “但不出意料,很快其他店就會跟風制作。”

  “到時候恐怕”不好賣了。

  趙大娘剩下的話,未出口,但意思已經明了。

  宋青苑輕笑,“到時候趙大娘就可以攏回客源,改變錦繡布莊客人流逝的敗局。”

  宋青苑的手指,輕輕點著桌子,“大娘,這件事情的關鍵點,不在于這個圖樣能為你賺多少銀子,而是它能幫助你籠絡住多少客人。”

  “提高你錦繡布莊的知名度。”

  “一家店鋪的知名度有多重要,看看今日的繡衣坊,再看看如今門庭冷清的錦繡布莊,就一目了然。”

  “大娘做了這么多年的生意,肯定看得比我明白,想得比我長遠。”

  宋青苑說的輕松,趙大娘的心里卻升起了滔天巨浪。

  趙大娘深深的看了一眼宋青苑,凝聲道,“你說的沒錯,掙多少銀子不是關鍵,關鍵是打響錦繡布莊的名聲。”

  “千金易得,名聲難求!”宋青苑接道。

  趙大娘搖頭嘆息,小丫頭太精明了,不好哄啊!

  “砰!”趙大娘的手拍在桌子上,痛快的道,“十兩,我出十兩銀子。”

  隨后,又放慢了語氣,“苑兒姑娘,你要知道,名聲這東西看不見也摸不著。”

  “我錦繡布莊畢竟是百年老店,有著百年積累的客源,繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人,但并不意味著,她就能留住那些客人。”趙大娘揚起頭。

  “也許過不了多久,那些客人就會回來。”

  “我買這個圖樣,只是增加一下砝碼,推動一下時間進程。”

  “所以“趙大娘沉吟道。

  “成交!”宋青苑爽快的道。

  十兩銀子,超出了她心里的預估價。

  趙大娘松了一口氣,她還準備了好一套說辭,看來是用不上了。

  這個苑兒姑娘,比她想象的還要聰明,分寸拿捏的分毫不差。

  “那就這樣吧,苑兒姑娘以后若是要買東西,記得來錦繡布莊。”趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。

  “一定!”宋青苑接過銀子,應成道。

  “哦,還有一件事”宋青苑眨眨眼,“大娘推出包包的時候,記得說是京城傳過來的啊!”

  “嗯?”宋大娘不解,難道這包真是京城傳過來的嗎?怪不得樣式這么好看。

  宋青苑卻指了指繡衣坊的方向,“那邊的包是府城的”

  “啊哈哈!哈哈!”趙大娘聞言捧腹大笑,拍著宋青苑的肩膀,“懂了,懂了,還是你小丫頭聰明。”

  京城的東西,肯定要比府城的高大上。

  宋家上房。

  “奶,苑兒干啥去了,大清早的就往外跑,不知道家里的活多嗎?”宋青蓮揉了揉手腕,臉色難看的道。

  周氏抬了抬眼皮,“苑兒出去給我辦事了。”

  宋青蓮嘟起嘴,老太太越來越偏心了,苑兒在家里的地位都快超過她哥了。

  “奶,上次你說論功行賞,還沒賞呢,這次又要做這么多活,這咋算啊?”宋青蓮滿臉不愿意的道。

  “咋?”周氏瞪眼,“賣草帽掙的那些錢,還不叫賞啊,你還想要啥賞?”

  “小姑娘家家的那么不知足。”周氏剜了眼宋青蓮。

  “奶,我們這房可沒掙那么多。”宋青蓮撅嘴,“青陽鎮的人,可沒有縣里的有錢。”

  “我們的草帽都是七文賣的”

  宋青蓮眼睛一轉,“奶,苑兒在縣里賣,地點比我們的好,怎么地也得多交點吧。”

  “少在這耍那心眼子,老老實實干你的活去!”周氏不耐煩的轉過身子。

  宋青蓮委屈的哼著,“奶越來越偏心苑兒”

  “蓮兒姐,若是能給家里掙錢,奶也偏心你。”宋青苑從外面走了進來,笑嘻嘻的看著宋青蓮。

  “我哪有你這本事”宋青蓮酸溜溜的說著,扭過頭,不看宋青苑。

  宋青苑坐在炕沿邊上,摟著周氏的胳膊,商量道,“奶,這次訂單時間緊,咱們雇幾個人吧。”

  “雇人不花錢啊!”周氏白了一眼宋青苑。

  “再說,你們沒回來的時候,我們又做了不少草帽,加起來也有四五百個。”

  “剩下的,咱們趕趕,能做出來。”周氏說道。

  早在宋青苑說出訂單的時候,她就計算好了,家里這些人就夠了,肯定能交出貨。

  “奶,我買那些布料,不只是做草帽的,還有給家里人做衣裳的,我想咱們騰出兩個人手,把衣裳先做了”

  “剩下的碎布,咱們再用來做草帽,這樣不至于浪費”宋青苑說道。

  “你買這老些布干啥,咱家又不缺衣裳。”周氏皺眉,怪不得她覺得布料太多呢,原來是買多了。

  周氏冷哼,這老些布,不曉得多花了多少錢。

  宋青苑笑著撒嬌道,“奶,是布料進了水,便宜賣,我看合適才買回來的。”

  “再說,爺升官,咱家里人怎么地也得穿的像樣點吧”

  “奶都好幾年沒做新衣裳了,大郎哥,蓮兒姐都快議親了,沒件好衣裳撐撐場面怎么行。”宋青苑耐心的勸著。

  “哼!”宋青蓮在旁邊聽著,嘴里哼了哼,眼睛看著堆在炕里的布料,露出渴望之色。

  眼角掃過宋青苑,柳眉微挑,帶著一絲居高臨下贊賞。

  宋青苑一臉懵,宋青蓮該不會以為她在巴結她吧?

  宋青苑失笑,天真的少女啊,你真的想多了。

  “奶,就先做新衣裳吧,我們也好幾年沒穿過新衣裳了,你看苑兒的衣裳都短了。”宋青苑委屈的說著,伸出袖口給周氏看。

  宋青蓉,宋青茉沒說話,只是眼睛里帶著小星星、一眨不眨的看著周氏。

  周氏略一思索,暗暗點頭,家里現在的情況,確實該做身衣裳撐撐場面。

  雖然不太滿意宋青苑私自做決定,周氏還是點頭應了,“買都買了,那就做吧”

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