第262章 誠意還是不夠
今天過來考察店鋪的，不止是宇文飛一人，還有周夢怡和董小云。
其余幾個人，則是去搬家了。
在靜安區一個高檔小區，昨天董小云和吳秀找了三套房，同一個單元樓的，今天吳秀帶著王金寶、烏鴉去看新房子，另外再買些日常用品之類的。
之所以讓董小云過來看店鋪，也是想聽聽她從店長的專業角度，分析一下這個大店適不適合做超市。
在這方面，董小云還是比宇文飛、周夢怡有經驗的。
至于董小云的孩子，希爾頓酒店為尊貴的客人提供嬰兒托管服務。
依然乘坐希爾頓酒店提供的奔馳，三人來到浦東正大廣場。
黃經理熱情地接待了宇文飛一行，帶著他們參觀了一下正在裝修中的廣場。
這個廣場，突出一個“大”字！
二十五萬平，這個面積真的很驚人，可以想象一下，長五百米，寬五百米是什么概念！
當然只是這么說一下而已，實際上，正大廣場是一棟十層高的巨大建筑，單層也就兩萬多平。
黃經理帶著宇文飛他們在一層二層轉了一下，沒有往上面去。
看起來，一層二層全部都招商完畢了，每個店鋪都在進行緊張的裝修，等待國慶節時開業。
“黃經理，上面幾層是做什么的呢？”宇文飛隨口問道。
黃經理笑容一滯，立刻回答道：“和一二層差不多，都是百貨。一到四層是我們公司自營的正大百貨。在網上，是餐飲、酒吧、游樂場、電影院之類的業態。”
宇文飛微微點頭，雖然沒有上去看，但他心里已經有了底。
在2002年時，搞這種說百貨不是純百貨，說購物中心又不是全購物中心的形態，真的是找死啊。
可以想象得到，正大廣場目前的入住率絕對不會超過百分之八十！
對于一家大型百貨來說，這個入住率絕對稱不上合格！
也可以推測得出，正大廣場招商壓力，非常的大。
事實和宇文飛推測得差不多，大型商業項目，都有一個漫長的成長階段，在業內，叫“養店期”。
正大廣場到國慶開業時，真正開店的不到整體面積的百分之六十，除了一到五層，在上面幾層基本上是全空的。
一直等到三年后，店鋪入駐率才達到百分之九十以上。
黃經理又帶著宇文飛幾人去了旁邊的一個單獨的雙層建筑，這里就是王金寶他們說的那個兩萬平大店了。
“這里是專門為大型超市而建的，原本是要給家樂福開店用的，現在因為政策原因，他們短時間內開不了店，所以…”黃經理含蓄地說道。
幾人走進這個建筑，里面空空蕩蕩的，顯得特別大，現在也沒什么好看的。
大致看了一下，董小云疑惑地問道：“這一層面積好像沒有一萬平吧？”
黃經理趕快解釋道：“這個獨棟從廣場上看是兩層，但其實是三層的，地下還有一層，和停車場直接連在一起的。單層面積是六千六百六十平，整體三層確實達到了兩萬平。”
原來是這樣，不過單層六千多平也確實夠用了。
做超市嘛，也沒必要追求單層面積，可以通過手扶電梯巧妙地引導顧客上下樓，影響并不大。
很多大型超市都是這樣，一樓是日用百貨，二樓是零食干貨飲品類的，三樓是最吸引顧客的生鮮。而且手扶電梯設置成單循環，也就是說你想要買生鮮的話，必須把一樓二樓逛完才能到第三層的生鮮區。
這就是零售業的所謂“動線設置”，這也是非常重要的一個因素。
看完之后，無論是周夢怡還是董小云，對這個店都非常滿意。
本來就是為超市而設計，當然完全適合開超市了。
董小云沖著宇文飛點了點頭，意思是這個店不錯，就它了！
宇文飛微微一笑，扭頭問黃經理，“這個店鋪怎么出租？”
黃經理心里大喜，這個兩萬平的店，現在就是他們整個招商部門的心頭大患啊！
又要整體出租，又要是做超市的，他們聯系了所有超市巨頭，都沒人感興趣，都快絕望了，現在結果突然冒出來一家香江公司，說要整租。
這可真是天上掉餡餅了。
“來來，三位，我們去辦公室談！”
熱情地招呼宇文飛三人去了招商辦公室，找了一間會客廳，坐下開始談正事。
“三位稍坐，我去請公司的副總裁過來，這種大店招商，已經超出我的權限了。”黃經理坦誠地說道。
宇文飛點頭表示理解。
就那一個兩萬的三層建筑，面積就占了整個廣場的近十分之一，當然是重頭戲。
這種談判，一個招商經理顯然是沒有足夠權限的，一般都是負責招商工作是副總親自來談。
黃經理出去沒幾分鐘，就和公司副總裁一起過來了。
“歡迎歡迎，我是正大廣場負責招商的副總，叫我陳生就好了。”一個文質彬彬的中年人笑著對宇文飛說。
寒暄過后，進入正題。
先是周夢怡把家樂公司的基本情況介紹了一下，特別說明了，家樂公司進入內地，已經現在中原省開了一家試點超市，經過一年多的運營，現在生意非常火爆。
周夢怡打開文件夾，向陳副總展示了周市家樂超市的各種照片。
陳副總邊看邊點頭。
雖然周市只是一個地級市，但家樂超市能在那樣一個地方做到壟斷，開出六千多平的大店，說明這家公司已經完全適應了內地的環境，而且是有著豐富的超市經營經驗的。
把這里的超市交給他們經營，是可以放心的。
“貴公司確實是有實力的，這一點已經得到了證明。所以，我代表正大廣場，歡迎家樂超市的入駐！為了表示誠意，我可以承諾，給予家樂超市一年的免租期。另外，以后每年的租金，也不會高，就按每年一千萬如何？正常的價格，是每平每月五十元的。”
陳副總微笑著說道，這個條件，他認為已經很優惠了，應該可以打動面前的這幾位客人了。