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第一百四十八章 有錢有身份

夢想島中文    何日請長纓
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  車到臨河站,唐子風和韓偉昌下了車,一前一后走出火車站,七八輛人力三輪車一齊沖過來,車夫們開始爭先恐后地拉客:

  “兩位,坐車嗎”

  “師傅,去哪啊,兩塊錢全包!”

  “師傅,坐我的車吧,我路最熟了!”

  “兩位一看就是大老板吧,看我的車多新,肯定配得上你們的身份…”

  這年代,臨河已經有出租車了,但全市的出租車好像還不到100輛,而且一般并不在街上攬客,而是在出租公司趴著,等需要用車的客人打電話去預約。從臨河火車站到臨一機,也有公交車,但班次很少,而且開得很慢,連臨一機的職工外出都不愛坐公交車。

  不知從什么時候起,臨河開始出現了這種載客的人力三輪車,起步價一元,如果路途比較遠,可能需要兩元、三元。因為價錢不貴,而且速度快,服務也好,人力三輪得到了臨河居民的普遍接受,以至于數量不斷增長,以此為職業的人也越來越多。這種人力三輪還有一個俗稱,叫做“蹬士”,也就是用腳蹬的“的士”。

  以往,唐子風出差或者返回,大都會讓廠里的小車接送,但這回他也是偷了個懶,回來之前沒有給廠里打電話,所以廠里便沒派車來。他與韓偉昌在火車上就商量好了,說下車以后叫個“蹬士”回廠即可,也就是兩元錢的事。

  唐子風對于蹬士攬客的場面并不陌生,看到眾車夫圍過來,他抬手就準備應下一輛車。當他的目光掃過那輛據說能配得上大老板身份的豪車時,卻意外地發現那輛車的車棚上寫著一行字:

  “麗佳超市,給你一個美麗的家!”

  “咦,這位師傅,你過來,我們就坐你的車了。”唐子風向那車夫招招手說。

  車夫大喜,把車往前蹬了兩步,正好來到唐子風的面前。唐子風和韓偉昌上了車,說了一句“到臨一機”,車夫應了一聲,踩動腳踏板,三輪車只用不到10秒鐘就完成了從0到時速20公里的加速,向著臨一機的方向飛馳,在幾個拐彎處甚至開出了飄移的效果。

  唐子風穩穩地坐在車斗里,對車夫問道:“師傅,我打聽一下,你車上寫的這是啥意思”

  “車上”那車夫一愣,回頭看了一眼自己的車棚,然后笑著說道:“老板是第一次來我們臨河吧”

  韓偉昌在旁邊不干了,他瞪了車夫一眼,說道:“你說啥呢,我們唐老板就是臨河本地的,也就是剛到外地出了個差回來而已。問你話你就說,哪這么多廢話。”

  這就是所謂的財大氣粗了,韓偉昌發財之后,脾氣也漲了不少。他一向是把唐子風當成領導膜拜著的,生怕有一絲怠慢。現在見唐子風向車夫問話,車夫還在賣關子,便忍不住發作了。

  “哦哦,是我眼瞎了,老板你別生氣啊!”

  車夫連忙道歉。這個年輕人既然被稱為老板,肯定就是有錢人了,車夫自然是不敢隨便得罪這類人的。

  “老板,你這些天不在臨河,可能不知道。咱們臨河新開了一家超市,就是我這里寫的‘麗佳超市’,一開張就火得不得了。對了,你們不就是臨一機的嗎這個麗佳超市的老板,就是原來在你們臨一機開那個東區超市的女老板,老板你們應當聽說過吧”車夫像說繞口令一樣地敘述道。

  唐子風點點頭,說:“我知道麗佳超市,我是想問,你的車上為什么寫著麗佳超市的名字”

  “這是麗佳超市在我車上打的廣告啊!”車夫說,他用手指了指旁邊駛過的其他幾輛三輪車,說道:“臨河市的蹬士,現在有一半都刷了這行字,起碼有1000輛吧。不瞞老板你說,我們不但車上刷了字,平時還要幫麗佳超市做宣傳。人家麗佳超市說了,如果我們能帶外地客人到麗佳超市去,每帶去一個人,就可以在超市里免費領一瓶礦泉水。”

  “才一瓶礦泉水嗎”唐子風詫異道。

  車夫說:“一瓶礦泉水也要一塊錢呢。我們拉誰也是拉,有時候拉過去的人也不一定會在超市買東西,人家超市能白送一瓶水,也是不錯的。”

  唐子風明白了,麗佳超市能夠答應的也不過如此了,如果按人頭給更高的獎勵,難免會有車夫拉一些“托兒”去騙提成。其實,一瓶水值不了多少錢,但有了這樣一個獎勵機制,三輪車夫們就會對麗佳超市有更深的印象,有時隨口和坐車的客人聊兩句,也能起到宣傳的效果。

  想到此,他又問道:“那么,麗佳超市在你們車棚上打廣告,給不給錢呢”

  “當然給。”車夫說,“一輛車,一個月10塊錢,一年就是120塊,也抵我跑半個月的了。”

  “的確不錯。”唐子風笑了。一輛車一個月10元錢,1000輛車就是1萬元,相對于超市的收入而言并不多。蹬士是滿城跑的,可以說臨河的每個角落都能夠看到蹬士,這就相當于把廣告做到全市了,而且是全天候的,這比在電視臺做廣告的效果可好多了。

  對蹬士車夫來說,車棚閑著也是閑著,刷一行字沒準還顯得好看一點。刷上一行字,一個月就能賺10元錢,相當于拉10趟客人,也是不錯的事情。

  “老韓,在火車上你說咱們廠也要做廣告,我倒是覺得你可以向黃麗婷學學,她的廣告意識非常不錯呢。”唐子風向韓偉昌說。

  韓偉昌連連點頭:“沒錯沒錯,黃麗婷這個人,原來還看不出來,也多虧了唐助理你把她挖掘出來了,現在看來,她真是一個商業天才。你說在蹬士上印廣告這事,花費不多,效果卻非常好,的確是值得我們借鑒。”

  唐子風說:“等翻新機床的業務開始做起來,我們肯定要投放一些廣告。不過,廣告如何做,是一件需要動腦筋的事情。咱們不能光想著報紙、電視這些渠道,戶外廣告,還有口碑宣傳,都是可取的方式。做廣告是很花錢的,咱們現在還很不寬裕,需要把每分錢都花在刀刃上。”

  “唐助理你放心吧,我記住了。”韓偉昌說。

  交代完這件事,唐子風又對車夫問道:“師傅,你剛才說麗佳超市開業之后火得不得了,具體有什么表現嗎”

  “表現這能有什么表現啊”車夫撓著頭皮想了想,然后說道:“我跟你說這樣一件事吧,現在臨河人都知道,經常到麗佳超市去買東西的,就是有錢、有身份的人。還有人說了,現在小伙子去相親的時候,如果手里提的是一個麗佳超市的購物袋,成功的可能性就會多三成。如果拿一個別的超市的購物袋,失敗的可能性就會多三成。”

  “噗!”唐子風險些笑噴了,這算個什么惡搞的說法啊。

  “老板,你不信是不是”車夫認真地問。

  唐子風說:“我還真不信,一個超市而已,怎么就成了有錢、有身份的表現了難道麗佳超市的東西比別家更貴”

  車夫說:“這倒不是。現在臨河的超市也不少了,麗佳超市和這些超市比起來,東西也不算貴的。不過,麗佳超市有很多從京城、浦江過來的貨,這是其他超市沒有的。你平時如果只是買點油鹽醬醋,當然去個什么超市都可以,路邊那個小副食店也有。

  “但如果你想買點上檔次的東西,就只能去麗佳超市。所以啊,你想想看,是不是經常去麗佳超市的人,就是有錢、有身份的人了”

  唐子風啞然失笑,覺得車夫的說法還真挺合邏輯的。

  從京城、浦江進一批高檔商品的想法,黃麗婷早就向唐子風說起過,現在看來,效果還是挺不錯的。如果能夠給消費者造成一個麗佳超市有檔次的印象,就能夠吸引到臨河市的高收入人群,而這個人群的購買力是遠遠高于中低收入人群的。

  麗佳超市開業的事情,唐子風事先就知道。非常不巧的是,這一次開業,唐子風又在外地出差,再次錯過了開業大典。唐子風算了一下,從超市開業到現在,總共也才不到一星期時間,臨河百姓怎么可能就總結出“有錢有身份”這樣的規律呢還有小伙子相親的段子,明顯也是太過超前了。

  這樣一想,唐子風就明白了,這種說法,肯定也是黃麗婷讓人炒作出來的。其實,要炒作出這樣的輿論并不困難,找幾個閑人到各種人多的場合去高談闊論,再加上一些搶眼球的噱頭,自然就能傳播起來了。

  這一手,唐子風與黃麗婷閑聊的時候倒是說起過,至于黃麗婷這樣做是受了他的啟發,還是出自于商業本能,唐子風就判斷不出了。

  一路聊著有關麗佳超市的八卦,三輪車已經駛入了臨一機的廠區。唐子風讓車夫把車一直騎到廠部辦公樓前,這才下了車。韓偉昌搶著付了車費,然后向唐子風告辭,先回家去了。唐子風則拎著自己的旅行包,進了辦公樓,來到周衡的辦公室。

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