第二百四十三章 香港路演

　　11月10號上午11點，維多利亞港旁，從陳家手里接盤而來，剛掛上自己牌子不久的嘉盛假日酒店香港店，流淌著輕柔音樂的大堂里，那些辦理入住和退房的客人，以及一些訪客，有些詫異的發現，現在呆在大堂里的酒店職員，竟然比他們這些客人的人數還多。

　　那些家伙，還不時抬腕看著手表，好像很焦急的樣子。

　　這是有什么活動？

　　他們的疑惑沒多久就得到了解答，兩輛車停在酒店門口，那些穿制服的酒店管理人員，朝一個穿著粉色POLO衫，手里拿著一件休閑外套的年輕人迎上去。

　　“這怎么成了見面會？”馮一平笑著問最前面的徐斌。

　　“只能怪你魅力太大，”徐斌笑著說，“這里的員工現在都是你的粉絲，迫不及待的想見你一面，”

　　“謝謝大家，見也已經見到，以后有的是時間相處，現在請回去工作吧，”馮一平熟練的用粵語說，跟前面的幾個人握了握手，帶著大家朝旁邊走，把大門讓出來。

　　金翎冷眼站在旁邊，看著那些受到影響的客人，很不滿意，只朝徐斌點了點頭，就拿著公文包朝里面走，“請回到工作崗位上去，”徐斌忙說。

　　馮一平微笑著跟那些員工和客人們致意，隨徐斌走進電梯，“進度怎么樣？”

　　“已經大致定稿，路演前兩天可以發布，”

　　“剛才那個和氣的后生仔是誰？”有客人問前臺的職員。

　　“那是我們董事長，”前臺的那個女孩子有些驕傲的說。

　　“這么年輕？不簡單哦！”

　　與此同時，黃靜萍推著嬰兒車，在方穎芝和酒店安保負責人的陪同下，推著嬰兒車，帶著媽媽，以及梅建中，馮振昌和梅秋萍，從地下停車場進入酒店。

　　酒店最高的32層，也是接手之后，改動最大的一層，按馮一平的意思，幾乎是推倒重來，去掉了很多隔斷，重新進行設計，配上深圳工廠定制的家具，最終打造成一個占地560平米，有超大室外陽臺，集生活起居、工作、運動于一體的海景豪宅。

　　不過，馮一平并不是他這套豪宅的第一個住客，除了兩個臥室以及他的書房，此時這套房子里所有的地方，全都被臨時布置成辦公的地方，全都是人。

　　這些人，囊括了所有的人種，這些人，有的馮一平熟悉，還有不少他并不熟悉，那是投資商代表、承銷商代表、會計事務所員工、上市的顧問律師班子、公關公司員工等。

　　空間最大的會客廳，中間擺上了一張大會議桌，兩邊坐的全是人，都在對著身前的筆記本緊張的忙碌著，墻上，還有一塊大幕布，上面投影的，是現在大家正在仔細審核的內容。

　　靠墻，是五臺大型打印機，每一臺都在緊張的工作，旁邊的桌子上，放滿了打印好的文件，那可能是最后一版的招股書。

　　“不用，不用起來，”馮一平笑著擺手，“大家辛苦！好在聽徐總說，已經到了最后階段，曙光就在前面，不要泄氣，請再堅持幾天，”

　　對于一個上市企業來說，招股書是最重要的法律文件，圍繞這份文件，上市團隊前后已經忙活了近兩個月的時間，這是一項相當枯燥，但又來不得半點馬虎的工作。

　　好在這樣的經歷，對每一個參與的人來說，都是非常寶貴的財富，一個人一生，能有上這么一次，基本也能把它作為談資，在子孫后代面前炫耀一把，因此雖然苦，雖然累，大家的精氣神還是挺高。

　　“一平，需要現在向你匯報和展示嗎？”徐斌問。

　　“不用，你忙你的，后勤負責人呢？我們和他確定一下日程和后勤安排。”

　　一般的公司準備路演，都會請專業的路演公司來協助，比如那些計劃募資大的公司，要在全球十幾個城市密集路演，一個地方也就只呆十幾個小時，后勤保障就是一項非常重要的工作。

　　不管你的招股書、投資研究報告、PPT做得有多好，企業的前景有多光明，投資商不可能因為你航班誤點，路上堵車、行李丟失這些原因，而在你錯過預約的時間之后，還再給你一次機會。

　　特別是那些跟你約好了一對一會議的機構大佬，可能日程安排都精確到了每分鐘，怎么可能遷就你？

　　但是這次在香港的路演，嘉盛有自己的五星級酒店，這些活動都安排在自己酒店里，還有幾百位酒店員工可以提供服務，這筆錢算是省了下來。

　　而且在自己的地盤等人上門，心態上就會有先發優勢。

　　馮一平主要看了需要會見的投資商名單，很長，好像香港知名的投資機構，都在名單上，其中還包括香港知名的幾大豪門下屬公司的代表。

　　沒辦法，這些豪門的動向，比知名的投資機構還要有影響力。

　　“我真覺得，沒必要這么大張旗鼓，”馮一平嘀咕了一句。

　　他反復思量過，這次上市，真的不會有太大問題，他其實真不太贊成在香港舉行路演，在舊金山和紐約舉行兩場就行。

　　其中舊金山的那場，其實主要也不是為了怡佳快捷酒店上市，而是為明年即將上市的嘉盛汽車網做準備。

　　如果只要完成預定的融資目標，在紐約辦一場就行，要知道路演一天，需要投入的資源，那不是個小數目。

　　“你不是常說，沒有最好，只有更好嗎，你情愿以區間最低的價格發行股票？路演越成功，就越能支持我們以高價發行，募集的資金更多，你還有什么不樂意的，”

　　“再說，你平時不是挺民族，挺愛國愛港的嗎，也不能只讓老外占便宜吧，”

　　受馮一平淡定態度的影響，現在連金翎都確信，怡佳上市之后，股票一定會漲，那現在投資的就是一定會賺到，不應該把這個賺錢的機會只給老美。

　　13號，投行和公關公司綜合各方面的因素，主要是看假期、近期市場上其他競爭項目的時間表、其它國際大型投資會議安排等，最后定在11月15號，最后一次更新招股書，下周一，18號，正式啟動在香港的路演。

　　15號，周五，上市準備工作結束，這一天，也是電信終于在香港上市的日子，和它昨天在紐交所一上市，就跌破發行價一樣，它在香港上市的頭一天，照樣跌破了發行價，盤中最高跌幅超過5，全天跌幅1.4。

　　11月18號一早，嘉盛假日酒店香港店的大門前，就云集了幾十家媒體，虎視眈眈的等待著。

　　雖然怡佳的體量以及這次計劃募資的規模，和剛上市的電信，根本就不在一個層級上，但在招股書最終定稿后這幾天的反應來看，不少機構和個人，都表示比較樂觀。

　　富有娛樂精神的香港媒體界，已經在期待著大陸最年輕的美股上市董事長的誕生，以及大陸最年輕的富豪誕生。

　　9點整，投資人絡繹抵達，謀殺記者們最多存儲空間的，是四大家族旗下高管的抵達。

　　9點30，酒店大會議室里，擠進了一百多位投資人，聯合承銷商代表，瑞銀的布萊迪宣布，怡佳首次上市路演，正式啟動，在眾人的掌聲中，一身正裝的徐斌，拿著話筒走上臺。

　　他并沒有急著對照PPT向大家介紹，而是從一個在美國酒店打工的留學生，到被怡佳的愿景所吸引，回國加盟，并一步步把怡佳打造成國內目前擁有分店最多，效益最好，品牌含金量最高的快捷酒店以來，這一路的歷程。

　　說白了，也就是講故事。

　　雖然路演的目的，就是讓到場的人，掏錢來認購怡佳的股票，但高明的推銷員，怎么可能一上來就單刀直入的問，你買還是不買？

　　他的這個故事，充分向大家表明，這是由一群有理想和追求的年輕人，所建立的一個有理想和前景的公司。

　　他剛開始，還多少有些局促，說話雖然磕巴，但干巴巴的，不像是說話，后來，可能是說到了自己的心聲，可能是自己被自己感染，可能是已經習慣，演講變得流暢起來。

　　在他講完自己的故事，開始PPT演說之前，坐在前排的馮一平回頭看了看場內投資商的表情，不錯，這些正在熱烈鼓掌的家伙，怎么也不像是對怡佳不感興趣的樣子，馮一平向徐斌豎起兩個大拇指，這是屬于他的榮耀時刻。

　　雖然演講和用來的演講的PPT，花了不少時間和精力，但是路演的重頭戲，是和投資商面對面的會談。

　　這是馮一平第一次以嘉盛集團董事長的身份，接觸香港的這些投資商，然后他發現，自己在香港，原來已經小有名氣？

　　不得不說，他的那本書，他的雜志社，為他加分很多，溝通了幾句，不少人都肯定的說，“我相信你的眼光和決策，”

　　前沿雜志社這兩年可不是蓋的，它每年初對大勢的預估，始終保持著高度的準確率，那作為雜志社創辦人，和這些文章的主筆人，以及提出藍海戰略的馮一平，他看準的方向，自然不錯。

　　而且，這些投資人對內地的了解也很深刻，他們也清楚經濟型快捷酒店的優勢和前景。

　　不過，認同是認同，在商言商，一些關心的事情還是要談清楚，比如，股息和分紅，募資的用途，下一步的安排等，這些密切關系到收益的問題，那是能問多細致，就問多細致。

　　最長的近一個小時，最短的十多分鐘，到12點半午餐會開始，馮一平已經馬不停蹄的和六撥投資商談過，效果都挺不錯。

　　“你們談的怎么樣？”金翎腳步輕快的走進來，看上去一身輕松，一望可知，之前的會談，效果肯定相當不錯。

　　“沒想到，”徐斌坐在那，高興得有些六神無主，“原來我們公司的項目，還真比電信那樣的大鱷更受投資人歡迎。”

　　“呵呵，現在我還真擔心，別香港這些人，就把我們要發行的股票全部認購完，”金翎現在這么也掩飾不住臉上的笑。

　　“走，”馮一平打了個響指，“沒有最好，只有更好，去午餐會上繼續，”

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