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第三百八十一章 開撕

夢想島中文    重生九二之商業大亨
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  “金總,這是阿里的傳真,他們把這一次發布會定在了SH方穎芝拿著一個文件夾走進金翎的辦公室,有些驚訝的說。

  她之所以有些驚訝,是因為阿里之前的兩次融資發布會,可都是選在在首都舉行。

  “你別多想,這肯定不是為了遷就我的行程,”金翎說。

  “香格里拉大酒店,”她看了一眼傳真,“這主要是做給易趣看的,就是要選擇在易趣家門口開這樣的發布會,”

  阿里一直就有這樣的惡趣味,這樣看起來會叫吃瓜群眾開懷大笑的事他們一直堅持不懈的在做。

  在eBay用戶大會期間,堵在在會議中心門口向與會的客戶發阿里巴巴的袋子、在京東總部大樓對面打很大的淘寶廣告…。

  當然,如果朝理論上掰扯,這也可以說阿里是一家崇尚進攻的公司,是一家“狼性”十足的公司。

  客觀的說,就連老馬創辦淘寶這樣的C2C網站,其實也是一種進攻手段。

  2003年,全球的電子商務僅有三種模式,一是阿里巴巴的B2B,另外分別是B2C和C2C。

  應該說,阿里算是世界上最優秀的B2B公司。

  而C2C巨頭eBay收購美國Fairmaket這樣的動作,一定程度上,也促使老馬堅定了要涉足C2C的信念,因為eBay收購的那家公司,是美國最大的B2B公司。

  那eBay的意圖很清楚,它想構建一個打通C2C與B2B之間的界限電子商務平臺。

  老馬是奉行進攻是最好的防守的人,你想吃我的蛋糕,那我也肯定要搶你的。

  你既然涉足B2B,那我就搞搞C2C。

  “啊?他們兩家也都算是大公司,怎么會這么不擇手段?”

  “他們這兩家,都差不多,你看看相關的報道就知道,”金翎搖頭,“不是所有的公司,都像我們馮總這樣與人為善,”

  確實都差不多,不止淘寶有些過分,eBay這樣國際知名的大公司,同樣也是如此。

  它們不但在廣告通路上對淘寶趕盡殺絕,在廣告詞上,則更是沒有風度。

  在合作網站上,用的是“要淘寶,到易趣”,在自家站內則說,“淘寶貝,開店鋪,生活好享受,”

  他這樣的文案,真的讓其它一些吃瓜公司都有些看不下去。

  總之,兩家都不太君子,在有些事上,都不太有底線。

  “還是我們好,”方穎芝有些自傲的說。

  金翎就懶得戳穿她的自我陶醉,在關鍵方向的競爭上,馮一平又何嘗手軟過?

  黃浦江畔的香格里拉大酒店,這一天聚集了很多媒體界的記者,聲勢很大,但是發布會現場的布置,卻比較簡單,做了一個背景板,背景板前面再放一張鋪著紅絨布的長桌,如此而已。

  上午十點,難得西裝革履的老馬帶著金翎走進發布會現場,他這個堅持沒有錯,有了金翎參與,這場發布會的平均顏值,一下就高了好幾個檔次。

  “各位媒體界的朋友,大家好,”老馬連主持人都沒用,“看到我身邊的金總,想必大家都已經知道今天這場發布會的主要內容,”

  “是的,今天,我們正式宣布,嘉盛集團,已于日前從高盛公司受讓了后者持有的阿里的全部股權,也就是從即日起,阿里和嘉盛,正式達成了戰略合作,”

  這話馬上造成了不小的轟動,阿里本來和易趣背后的eBay殺得難解難分,現在嘉盛這樣國內一流的民企這樣高調的插一杠子,是不嫌事大嗎?

  不過,他們這些媒體界的,那更是看熱鬧不嫌事大,發布會現場馬上熱鬧起來,“金總,”“馬總,”大家七嘴八舌的搶著提問。

  老馬很有風度做了個手勢,讓金翎先答。

  “大家的問題,我就不一一作答,一起做個綜合的回應,”在這樣的場合,金翎始終是一副不茍言笑的冰山美人狀。

  “嘉盛集團很看好阿里的新嘗試,和馬總創辦的阿里巴巴一樣,淘寶,同樣是一家能創造巨大社會價值的公司,這和我們嘉盛的理念高度契合,”

  “至于大家擔心的回報問題,我們也有了充足的準備,最近的幾年,我們沒有打算從阿里得到回報,相反,如果有需要,我們會毫不猶豫的繼續投入,”

  “我們很贊同馬總的看法,C2C網站當前的任務,主要是用免費來培育市場、壯大市場,我們堅持不懈的服務著的更多的客戶,這就是價值,我們堅信,總有一天,這個價值會變現,”

  也許是金翎清楚了說明了嘉盛的立場:看好阿里,撐腰阿里;也有可能是阿里的公關人員工作確實到位,接下來的問題,記者們居然都變得不在乎顏值,全部集中在老馬身上。

  “我是經濟日報的,阿里巴巴是B2B,你們現在又做C2C模式的淘寶,是覺得C2C更有前途嗎?我想聽聽你怎么樣看待B2B和C2C,”

  “模式沒有好和壞之分,任何一個模式都可以做得很好,天下飯店很多,有的飯店就是虧本,有的飯店很好,所以我覺得B2B、C2C都不錯,”這是老馬說話一貫的風格。

  “如果說發展,我們確實發現整個中國電子商務在C2C方面應該發展更大,但我本人和公司也都認為,在未來幾年以后中國電子商務將會突破B2B、C2C的概念,”

  “我是網易科技的,淘寶網做出了三年免費的服務承諾,好象跟當初做阿里巴巴也有一定相似性,但在C2C模式有收費服務在前的模式下,為什么還要重新選擇免費服務承諾呢?是不是更主要目的在于奪取短期競爭的優勢?”

  也許是公司牛,所以網易這個記者的問的問題也更激烈,“針對易趣所說的免費不是一種商業模式,馬總你怎么看?”

  這又是阿里和eBay另一個主要競爭的領域,易趣,是收費的,但是淘寶采取了之前阿里巴巴的模式,先免費,而且老馬已經大嘴一張,說出了免費三年的話。

  “我們不會因為競爭收費而不收費,對我們來說競爭是挑戰不是壓力更不是威脅,我們知道有人已經說了,淘寶的生命周期不會超過18個月,那我們的愿望就是,淘寶將來一定要成為一家壽命過百年的公司,”

  老馬這話,說得下面的記者們都興奮了起來,因為18個月的論斷,是eBay的女總裁說的。

  對,就是要看你們撕,撕得越厲害,我們越喜歡。

  “只有投入才能產出,只有培育將來才有結果,這是我們的價值觀和經營理念,”

  “紅酒剛開始進入國內時,我們喜歡用雪碧兌著喝,現在這樣喝的人越來越少,如果當時一定要按西方的喝法來享用紅酒,可能紅酒很難在短期內打開中國市場,所以,市場培育很重要,”

  從回答問題就可以看出來,老馬的小日子,好像確實過得比馮一平愜意,連在這樣的發布會上舉例,也不是吃就是喝。

  “培養電子商務市場,除了我們努力之外,還有客戶的努力,因此他們應該得到免費服務,”

  “我們也希望通過三年免費服務來了解客戶的真正需要,以便了解怎么樣才能夠做好服務,所以我們沒有壓力,這三年,我們不考慮賺錢問題,我們要考慮怎么讓客戶開心,之后,開心的客戶會讓我們開心,”

  “另外,我想指出一點,有些堅持收費的公司,現在好像也不怎么開心,對吧!因為據我們所知,他們到現在,依然也是虧損,沒錢賺,”

  底下又一陣小轟動,呵呵,就是要這樣,撕吧,越狠越好,針對性越強越好。

  老馬他這話撕的自然是eBay在中國的載體易趣,易趣幾乎是照搬了eBay的模式,一開始就堅持收費,然而不幸的是,到現在為止,他們也還是沒能實現盈利。

  “與其這樣,為什么還要向用戶收那三瓜兩棗的?為什么要讓自己和用戶都不舒服?為什么不能像我們一樣大方點?如果現實決定,目前不能做到雙贏,那我寧愿我們虧,讓用戶多少能有點回報,”

  他這話,肯定會成功的為他和淘寶吸粉不少。

  網易的那位站起來追問,“那這三年的免費期,有沒有做預虧的規劃,”

  “我們并沒有限定具體預虧多少,我跟一平會面的時候,他對我說,只要淘寶好,該花多少錢花多少錢,不要考慮其它的問題,我們的很多股東,跟他是一樣的看法,”

  老馬適時的把馮一平牽扯進來。

  果然大家對這事很感興趣,被點到的那個女記者問,“如果只用一句話來評價你自己和馮總,你會怎么說?”

  這個問題,真是透著一股子女孩子特有的刁鉆。

  不過,這真難不倒老馬同志這樣的老司機,他的口才那是圈內知名的,“一平是一個真正的聰明人,而我只是一個看起來聰明的人,”

  “造物果然是公平的,給你關上了一扇門,肯定會打開另一扇窗子,”金翎給馮一平打電話說,“馬總的口才和急智,確實少人能及,”

  “你這是說我不如他咯,”馮一平正牽著女兒,帶著黃靜萍,走在他從前和塆里的小伙伴們嬉鬧的那些地方,很藝術的說著當年的一些趣事。

  但最高興的,應該是始終在前前后后的來回跑的糖果,它還是喜歡這樣的野外,并不時翹起腿來用它們獨有的方式做標記。

  這條正宗的美國狗,這兩天在中國大陸首富的老家,已經圈下了越來越大的勢力范圍。

  金翎沒有理會馮一平這醋意濃濃的話,當然,不理,也可以說是默認了馮一平的說法。

  “我知道你在家里呆得舒服,但離過年可還有些日子,你不會現在就開始休假吧,”

  在家里呆著確實舒服。

  走在以前走過的小路上,或者站在山崗上,看著塆后山上青翠的松林,聽著從塆里傳來的各種聲音…,這些馬上喚醒了他烙印在心頭的點點滴滴,隨之就像魚兒到了水里,孩子到了媽媽懷里,全副身心都覺得無比的妥帖。

  “你辦事,我放心嘛,”

  一直在聽他說話的黃靜萍瞪了他一眼,“我和女兒住在家里,你回去上班吧,年底事這么多,就讓金姐一個人辛苦,你好意思?”

  “那你就不擔心我辛苦?”

  “嘻嘻,你是男人嘛,”

  電話那頭的金翎聽著他們打情罵俏,遠遠的把手機放在一旁,等到電話里叫了好幾聲,她才拿起來,“當務之急,應該是要制定預案,我們這樣高調的攪和進去,先不說軟銀可能覺得會有威脅,不高興,eBay怕是不會沒有動作,”

  “哈哈,他們兩個一起上也沒關系,”

  軟銀確實是一家很排外的風投,他看中的項目,巴不得只有自己一家投資,但是現在的馮一平,實力聲望兼備,特別又是投資中國的公司,已經不是軟銀可以阻擋的。

  不高興就不高興唄!

  難不成,還要臉上敷上幾斤粉,辦成藝伎去讓他高興?

  至于eBay,馮一平更是不懼,他一做電子商務的,還能對自己美國的業務構成威脅?

  但就和金翎擔心的一樣,密切關注這發布會的易趣高層,已經第一時間把嘉盛參與進來的這個消息,反饋給了美國eBay,“w嗚嗚,他們合伙欺負我,”

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