第八百零二章 因為牛所以牛
天色還是青灰色的時候，馮一平和老馬已經準時抵達辦公室，那邊看起來也是等候了一陣子，電話一接通，庫克馬上說道，“馮，感謝你能在這個時候和我通話，”
“不客氣蒂姆，請轉達我對史蒂夫的問候，”馮一平說。
馮一平沒有問喬布斯的身體狀況怎么樣，因為他很清楚，而且，這樣的問題，就是問了，庫克他們也不會說。
“我會的，謝謝你馮，”
旁邊的老馬，聞言也是有些唏噓，喬布斯那樣的一個強人，現在卻…
“史蒂夫昨天本來想親自給你打電話，但后來看你應該很忙，就沒有打擾，”庫克說。
老馬看了馮一平一樣，怎么樣，這就有意見了吧。
馮一平就像是沒察覺到他的情緒一樣，“我今天也很忙，”
是，喬布斯直接給我打電話，我可能會接，問題是，你并不是喬布斯。
對面小小的停頓了一會，庫克馬上說道，“既然如此，馮，我就直說了，”
“你說，”
老馬給馮一平豎起大拇指，能和喬布斯的接班人這么說話的，怕是只有你一個。
馮一平對他這樣的稱贊，一點都不放在心上。
這算什么？別說是庫克，就是喬布斯，我懟他懟得他沒有一點脾氣，也不是兩三回。
關鍵是很多時候，他老婆，甚至孩子，都站在我這一邊。
“馮，我聽說，你們的內存和閃存，也要大批量出貨了是嗎？”
“是的蒂姆，我們正在全力生產，你知道，中國的智能手機廠家，對這方面的需求，有多么巨大，”
“那么，質量方面，當然，我非常相信馮你的公司出品的產品的品質，我是說，你們畢竟是剛涉入這個領域…”
馮一平打斷了他，“這方面，你應該最有發言權，畢竟，iPhone是我們光學公司第一批產品的用戶，當初就是你親自促成我們的面板，成為蘋果的主要供應商，”
那也是我們第一次涉入光學領域，我們產品的品質，不是照樣很棒？
老馬眨了眨眼睛，是我跟不上形勢了嗎？
原來大生意，都應該這樣談？
“呵呵呵，”那邊庫克笑了，“是，你們的芯片，必然也會像…”
“我們的芯片，采用了目前最先進的工藝和制程技術，我們的工人，在工廠才奠基的時候，就開始培訓，所有的骨干，更是全部到奇夢達德國工廠去培訓，現在他們的操作能力，讓奇夢達的資深工人也贊嘆不已，”
“所以雖然才投產不久，我們的芯片工廠，已經一再刷新了相關領域的良品率，第三方檢測機構的檢測報告顯示，我們產品的穩定性和可靠性，在同類產品中，也是首屈一指…”
“當然，這樣的事，在中國的制造業里，并不是什么新聞，”
這一點，庫克確實有著非常客觀的認識。
當我們在某一行業掌握了核心技術以后，那我們的出品，一定能成為該行業的霸主。
這方面，例子很多。
“是的馮，對此我完全相信，”一開始還有些小情緒的庫克，現在態度好像端正了很多，“只是，你知道，對智能手機來說，相比面板，芯片的干系更大…”
“蒂姆，作為芯片供應商，我們比你更清楚這一點，”
庫克不客氣，馮一平更不客氣。
“你想說什么吧，”他問。
那邊又小小的愣了一下，在你一定已經猜到了我的來意的情況下，還不許我表示一點點擔憂嗎？
我是準用戶，而且是需求很大很大的準用戶來的。
“你知道的馮，東芝，是我們配套體系中的一個重點供應商，但現在，因為地震的緣故，東芝的供應，出了一些問題，”
馮一平相信，東芝對蘋果的供應，應該不會出什么問題。
受311地震的影響，東芝的生產，是出了一些問題，但它的大部分產能，依然還在，而蘋果，顯然是東芝必須全力保障供應的客戶之一。
老馬此時已經在平板上寫下了幾個字，“東芝漲價，”
是的，馮一平也認為，這才是主要原因。
“我很遺憾，”馮一平說。
“我們月初剛上市的iPad2，由此會受到一定影響，因為它的閃存，主要來自東芝，”
這個，馮一平也知道。
iPad2于3月11號正式在美國上市，當天上午，他們就在美國完成了拆機，完全掌握了iPad2各個部件的主供應商名錄。
“雖然東芝已經承諾我們，一定會滿足我們的全部需求，但根據我們掌握的情況，iPad2的需求量，會非常巨大，為了保證在月底向全球供貨的計劃不受影響，我們必須再找一家閃存供應商，”
“你是說，我們？”馮一平問。
就不能痛快一點嗎？
“是的馮，我們認為，嘉盛的閃存，具備加入我們配套體系的資格，”庫克只得直接說。
“那你們動作得快點，”馮一平說，“你知道的，我們目前的產能有限，而中國智能手機廠家的需求巨大，我們的銷售人員，目前正在和找上門來的各公司洽談合同事宜，”
庫克的語氣，稍稍透露出一點急促來，“馮，你清楚我們的流程…”
“我當然清楚，我們也很榮幸能成為蘋果潛在的供應商，只是，我現在不能保證，按你們的流程走完，我們屆時還能保證供應你們的需求，”
老馬又低頭豎起大拇指，對主動找上門來的蘋果都這么牛氣，墻都不扶就服你！
馮一平也是有些小小的故意，當初嘉盛的面板加入蘋果的供應鏈體系時，流程可沒少走，沒辦法，當時蘋果牛嘛！
但是現在，在芯片領域，輪到我牛了。
“馮，我們能不能這樣，先盡快簽訂供貨協議，”庫克說，“還有，供貨價…”
“蒂姆，你知道我們的行事風格，應該也聽到了相關的消息，我們是平價供應，不會給你上漲10或者更多，”
今天最新的消息，是閃存已經上漲了15，看起來，上漲20也不難。
“不馮，他們當然也都是用原價向我們供應，”庫克馬上說。
馮一平對此不置可否，你當然可以說你蘋果臉最大。
但既然如此，你又怎么會這么急切的找上我們？
芯片公司，當然得珍視蘋果這樣的大客戶，但另一方面，芯片行業，也可以說是一個賣方市場，比如閃存，在嘉盛投產之前，最大的兩家供應商，三星和東芝，壟斷了市場超過90的份額。
即便是蘋果這樣的大客戶，都沒有多少選擇權，因此，東芝說要漲價，蘋果最多只能還還價，原價供應？
絕不可能！
“我們還都清楚，中國的人力資源成本，比其它芯片生產國，都要低很多，”。
馮一平嘆了口氣，這人心，果然是沒有滿足的時候，“行業不同，情況便不同，相對芯片行業巨大的硬件投資，人力資源對總成本，并沒有多大影響，”
這當然也是托辭，怎么可能會沒有影響，只是不像其它行業，印象那么顯著而已。
跟著他話鋒一轉，說起了另一個問題，“你們的內存呢？有沒有也考慮過要再找一家替代的供應商？”
庫克有些遲疑，“這方面，馮，我們…”
“蒂姆，我就直說了，”馮一平說，“我知道，因為安卓的問題，我們兩家的關系，免不了會有些對立，但在商言商，作為世界一流的供應鏈管理專家和成本控制專家，你覺得，具體到智能手機上，是嘉盛和你們的沖突大，還是三星和你們的沖突更大？”
“你覺得，嘉盛未來會可能出于競爭的原因，在相關的供應上使小動作嗎？”
“還有另一個消息，你應該聽說了吧，我們現在已經是高端光刻機生產商，荷蘭阿斯麥的股東之一，”
“這意味著什么？這意味著，連他們也認識到，我們不可避免的會成為芯片行業的領軍者，”
“你難道還要因為這些情緒化的因素，拒絕和我們的合作？”
“總之，你們如果能客觀的對待這些事，我們熱情歡迎，但請務必盡快，”
老馬此時都無力吐槽了，開眼了開眼了嘿！
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