第七十七章 互相投資的提議

　　菜鳥網絡？有幾個人臉上，隱隱有些笑意流露出來。

　　老馬覺得這個名字很好，類似于謙虛到了極致，但自信也到了極致，驕傲也到了極致，簡直是非一般的有品。

　　但這幾位和老馬的品味不一樣，在他們心目中，這個名字，多多少少的有些不太著調。

　　企業的名字嗎，還是有些講究的，就比如說他們的，不是“通”就是“達”，或者是又“順”又“豐”，菜鳥？那是什么玩意？開玩笑嗎？

　　但這一點都不好笑。

　　馮一平有點理解老馬的心思，當強大到了一定程度以后，有時就喜歡反其道而行之。

　　最能彰顯一個人品位的行為，就是對很多人所奉行的原則的不屑一顧。

　　當然，這樣做的前提，就是要你有足夠強大的實力，不然，那就是裝×不成成傻×。

　　馮一平笑著接過話頭，“這個公司，大家其實并不陌生，經過這么長時間的磨合，我們研發的地網系統，和各位已經合作得非常順暢，”

　　“菜鳥網絡，正是依托我們日漸完善的物流網絡，和功能越來越全的地網系統組建而成，”

　　馮一平口中的地網系統，這些快遞業的大佬們并不陌生，簡單點說，就是綜合電商平臺上賣家信息、倉儲的信息、買家的信息、附近快遞人員的信息等，之后分配入庫、上門攬件、發貨、送貨等工作。

　　那個系統，確實越來越強大，雖然有幾位老總總覺得，那個系統，好像有些偏頗，總覺得它分給對手的單子，要多一些。

　　“但在說這個之前，我想和大家聊聊，我對快遞業發展的一點見解，”

　　他說到這里，坐在一旁做記錄的吳倩，在電腦上點了幾下，墻上的大頻幕里，便顯示出些內容來。

　　上面的大字，非常清楚，“快遞業發展的第一個階段，業務驅動式發展，”

　　“快遞業的第一個階段，屬于我們快遞發展的最早期，最原始的發展階段，”

　　“我們各家公司及其全國網絡，靠拼關系、拼地盤、拼政策、拼進入時機、拼業務量，獲取競爭優勢，實現發展，”

　　“這個，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的發展，主要是以拓展網絡地盤為主，而下面網點的負責人，和各位老總是否有親屬關系，決定了他們能否拿到一流的負責區，能否從各位大老板手里，拿到更好的政策，”

　　老總們笑了起來，確實就是如此。

　　那些和他們有親屬關系，或者是他們的老鄉，確實都分配到了好的區域，那會干上一年，就開路虎，住別墅的人比比皆是。

　　這也是他們一直覺得挺驕傲和自豪的一件事。

　　帶動更多的人成功，那才是真成功。

　　“但是現在，形勢發生了很明顯的變化，原本的還進地段，現在不一定好做，倒是原來大家不稀罕的城市郊區，現在已成為越來越多的電商客戶的聚集地，”

　　這話又說到了老總們的心里。

　　城市中心區的房租那么高，那些做電商的，好多并沒有講究形象的必要，自然不用花高價，在城市的核心地段駐足，自然是更喜歡房價低的郊區。

　　原來那些守著城中心賺錢的親戚同鄉，被反超的趨勢，已經越來越明顯。

　　“同時，隨著企業的發展，我們各家公司的管理，也日漸規范，原來那些紅火的網點，現在是地盤不太好，講關系，各位老總又不會給面子，討政策，我想更是討不到，”

　　中通的賴總都開始撓頭了，這個馮總果然厲害，真是把大家的問題，給說透了。

　　“至于現在，我想各位的公司，已經先后進入了快遞業的第二個發展階段，這個階段，我們可以叫它為投資驅動式發展的階段，”

　　“這個階段的主要特征，就是拼產能，拼資本，拼投資，”

　　順豐的王總插話道，“馮總了解這一點就好，”

　　“這兩年，包裹的數量逐年大增，尤其是在年底大促期間，我們的轉運中心和很多網點，經常性的會爆倉，我們只好加大產能投資，擴場地上設備，”

　　“我們的不少網點，只有以差不多每兩年更換一次操作場地的速度，擴充自身產能，才能跟上行業發展的步伐，”

　　“現在的土地可不便宜，更別說那些自動分揀設備，”

　　“以前存起來的那點老底子，全都投進去了不說，我們還到處融資，為此財務成本又大幅上升，”

　　他的話，頓時又引來附和聲一片，雖然沒有明說，但是那意圖再明顯不過：可千萬別再和我們談降價的事。

　　馮一平頻頻點頭，“我們都理解，這個問題，我們接下來就會提出我們的一個方案，共給位老總參考，”

　　“同時，我們也想把給位老總的公司，帶到快遞業發展的第三個階段，”

　　“這個我們想帶領大家提前跨入的階段，就是管理驅動式發展的階段，”

　　“我們想賦予這個階段一下一些特征，那就是，拼管理，拼數據，拼科技，”

　　老總們又在嘀咕，這個，不會就是你說的那個菜鳥網絡吧！

　　“我們目前已經完成了規模化的業務發展，產能方面，目前也正在進一步提升，對于各位而言，可以說業務量已基本不再是問題，”

　　“但做大不代表著做強，”

　　這話又說進了大家的心里。

　　雖然這一行的競爭，有越來越激烈的趨勢，但他們因為進入的時間早，已經奠定了規模優勢，目前大家的發展，都可以用蒸蒸日上，欣欣向榮來形容。

　　只是，對未來，他們還真是不太有底。

　　一方面，隨著規模越來越大，投資也相應的越來越大，而另一個趨勢卻是，每一單的單價，依然是不可逆轉的在降低。

　　簡單點說，就是投的錢，越來越多，但是賺的錢，卻越來越少。

　　所以，這個難題，該怎么破？

　　想法有很多，但是有多少真能經得起考驗，他們并不太有底。

　　說到底，他們此時并沒有什么頭緒。

　　“我知道，各位老總，這會最不想聽到的一個詞，就是降價，但我想各位也清楚，是不是要降價，并不是老馬和我說了算，是市場說了算，”

　　“我相信，老馬和我，不和各位談降價，大家也會主動殺價，對不對？”

　　“我接下來說的話，大家可能會不樂意聽，但在未來，我想，一個單子，只有三五塊錢，會成為常態，”

　　“那怎么可能？”陳總都差點跳了起來。

　　“是，別說三塊，就是五塊一單，我們不得虧死？”韻達的聶總說。

　　“我們絕不會做，”喻總斬釘截鐵的說。

　　“各位，各位，”馮一平擺了擺手，“未來會不會是這樣，我們先不爭論，”

　　老總們安靜了下來，或者說，有些泄氣了。

　　他們是本能的不愿意去相信這樣的結果，但偏偏他們又清楚，馮一平說的這樣的情況，完全有可能會發生。

　　“總而言之，市場價格，肯定回不到從前，無論如何發展，都不可能像從前那樣，從杭城到這里，一單就100塊，”

　　“所以，降本增效，會是我們未來發展過程中永恒的主題，然而如何能夠實現降本增效呢？”

　　老總們看向馮一平，他們已經知道了那個答案。

　　“我們只有向管理的精細化，以及數據化、科技化等方向去努力，”

　　“而這，正是我們擬成立菜鳥網絡的初衷，”

　　“這個菜鳥網絡，我們希望，大家能一起投資，當然，為了解決大家的資金問題，減輕大家的財務負擔，我們也希望，能投資各位的公司，”

　　“我們都清楚，現在融資有多難，而我個人和公司呢，多少還是算有些余錢，因此希望能幫大家分擔一些壓力，”

　　會議室里，一時有些沉默。