第七十六章 整合

　　“和你喝酒的機會，不是多得是嗎？”馮一平站起來和老馬握手，“早餐吃了？”

　　“吃過了，”老馬看著金翎，又看著馮一平，“那個，是不是我來得不是時候？”

　　這個家伙！馮一平拉著他到一旁坐下，“是時候，你放心，怎么樣我都會出席明天的會議，”

　　金翎看了他倆一眼，“我先下去了，”

　　“金總，”老馬站起來送了一下。

　　待金翎走出門，他笑著問馮一平，“這是，被打的？”

　　“所以我說啊年輕人，悠著點，你看，你的同齡人，可都會有兄弟姐妹，有的不但有哥哥，還會有弟弟，”

　　“有的，還不止一個哥哥和弟弟，”

　　瘦瘦的老馬躺在沙發上，看著馮一平臉上的那些顏色，此時開心得好像電商的兩個平臺，一天銷售上百億一樣。

　　“一個一心想當大俠的人，怎么也會這么八卦？你喜歡的不是金庸，你喜歡的是瓊瑤吧，”馮一平沒好氣的說。

　　“哈哈，”老馬還是忍不住笑，“你知道，能看你吃這樣的虧，有多難得嗎？”

　　馮一平的臉有些紅，“我哪里吃虧了？不過是我就連運動的時候也一貫認真，所以昨天打球的時候，太投入了一些而已，”

　　“是，”老馬說，“我以后反正是不敢跟你打球了，跟別人打球，最多是輸贏的問題，可跟你打球，搞不好就是生死的問題，哈哈哈，我又得笑一會，”

　　這真是一個無良的家伙。

　　“我知道，你這是羨慕我，對嗎？”馮一平說。

　　“對，羨慕，我是真羨慕，我最羨慕的，就是你這張臉，看，現在多別致？”

　　這是損友啊損友。

　　“這個簡單，我可以免費奉送你一個同款的，”馮一平的聲音有些冷。

　　老馬馬上嚴肅起來，“咳，一平，我覺得，我們應該好好聊聊明天的會議，”

　　翌日剛上班，馮一平就帶著老馬等在樓下，不過剛閑聊了幾句，一輛奔馳開到門前，一個帶著眼鏡的中年人男人走了下來。

　　第一位到的，竟然是快遞業華南系的王總。

　　“馮總，馬總，”他快步走過來，“二位好，”

　　這時幾輛車陸續開過來，華東系的那幾位，也就是都來自富春江畔的那幾位，先后抵達。

　　“陳總，喻總，聶總…，”

　　“馮總，怎么好意思讓你在這里等？”

　　“馬總，托你的福，我們的接單量又上升了不少，”…

　　一時之間，大家好一陣寒暄。

　　只是，這些民營快遞業的掌舵人，對馮一平和老馬，都挺客氣，但對其它的同行，客氣中，還帶著疏離和警惕。

　　他們彼此之間，可都是強有力的競爭對手。

　　就在他們寒暄的時候，他們遍布全國各地的網點，此時應該又開始了新一天的角力，說不定這會就有些一些網點，因為一棟寫字樓，或者是一個市場里的客戶，正在大打出手。

　　這些年，快遞市場增長迅猛，但各家的發展，都比較粗放，競爭方式，雖然比前兩年要正規一些，但還都有些野蠻。

　　這個時候，背著幾把砍刀的快遞網點，還是比較常見。

　　以一場群架的方式，來決定一些客戶的歸屬，依然是他們這會會做的事。

　　這樣的“摩擦”一多，這些大佬們的見面，自然融洽不到哪里去。

　　看到在場各位的表現，馮一平感覺到了自己做這件事的難度。

　　但是，難也要做。

　　今天的會議室，布置得像一個茶話會的現場，沒有會議桌，但是有了好幾張小茶幾，周圍圍著十多張沙發。

　　作為東道主，馮一平和老馬也并沒有坐到一起，而是面對面的坐著，之所以這樣安排，就是為了能讓大家更自在些。

　　“一平和我，今天把各位老總請過來，主要是想表示對大家的感謝，”老馬先發言，“我們的電商這兩年的發展，離不開大家的支持，”

　　“哪里，是淘寶和嘉盛商城，讓我們多了很多生意，”老總們也都很客氣。

　　“呵呵，如果能給大家帶來一些幫助，我們真的很高興，我們的宗旨，一貫是幫我們所有的合作伙伴多賺錢，”老馬就翹著二郎腿坐在沙發上，很輕松的說。

　　坐在一起這些位，彼此間都不太對付，原本氣氛并不太融洽，老馬這樣的做派，讓大家也放松下來，氣氛也慢慢變得緩和起來。

　　“新的一年已經開始了，我們也想和大家聊聊新的一年的合作，”

　　這個問題，大家自然很關心。

　　申通的陳總說，“馬總，你知道嗎，每次聽你說起這句話，我們都是又喜又憂，”

　　“喜呢，自然是知道，我們電商，今年肯定又會有大的發展，包裹會上一年增加很多，”

　　“憂的是，馬總，你接下來的話，多半又是讓我們降價吧，”

陳總的話，引起了大家的共鳴，也打開了大家的話匣子　　順豐的王總說，“馮總，馬總，我們的業務量，雖然一年年在上漲，但是真說起來，這兩年，是真沒賺到什么錢，甚至是把原來賺的那點，都全貼了進去，”

　　“現在是房租、人工，甚至是汽油都在漲價，我們的價格，真的是不能再降了，”

　　“總得讓我們，讓我們手下的那些員工，能賺份吃稀飯的錢吧，”

　　不管互相之間有多少意見，但到場的這些位，對王總的這番話，顯然都非常贊同。

　　“確實，馮總，馬總，我們是真的沒有再降價的空間，”

　　“是啊，再降下去，兄弟們真都撐不下去，”…

　　“呵呵，”老馬笑了起來，“這個問題，還有待再商榷，但我想強調一點，降價，為的并不是我們自己，讓大家降價的目的，主要是為了能把快遞市場做大，對吧，”

　　“大家想想看，EMS定價是高，但是那么多年，他們才做了多少業務？”

　　“所以降價最終的目的，還是為了各位好，”

　　老馬一向就會忽悠。

　　“我們今天要討論的問題，也和這個相關，一平，要不你和大家先說說，”

　　好幾位老總，本來還準備反駁老馬的說法，但聽到馮一平要開口，馬上都停了下來。

　　那可是馮一平。

　　馮一平雙手扶在沙發扶手上，滿面笑容的說，“今天把各位老總專程請過來，主要是我個人有些話，想跟大家聊聊，”

　　“老馬說得對，我們的宗旨，一貫是讓合作伙伴多賺錢，賺大錢，所以各位完全可以放心，我們的所作所為，一定都是為了讓大家的公司，效益更好，讓所有一線的快遞員們，待遇更好，”

　　“大家關心的問題，其實我們一直就非常在意，”

　　“這兩年，國內的快遞市場，可以說取得了非常長足的發展，從市場容量來說，2006年，就已經達到了450億的規模，”

　　“根據我們這些年的研究，我們發現，快遞市場規模的增長，和GDP的增長，關系密切，增長比例，大約為2.93比1，”

　　馮一平這話，讓大家都有些欽佩，這個問題，他們業內人都沒研究過，沒想到馮一平他們已經得出了這么樣的結論。

　　“也就是GDP增長1，快遞市場將增長2.93，預計今年，我們的GDP，依然會保持至少兩位數的增長，也就是，今年的快遞市場規模，至少會是450億的1.3倍，那就是至少580億，”

　　“這可以說是一個非常大的市場了，”

　　“從這個角度看，我們的前途，可以說是一片光明，”

　　這樣的預測，讓大家臉上亮堂了不少。

　　百分之三十的增長，意味著他們的公司，在今年依然將會高速發展，而580億的大市場，那是一個大有可為的大市場。

　　最主要的是，馮一平公開做過的預測，結果都還八九不離十。

　　也就是，他說今年市場總量，至少有580億，那就應該在580億左右。

　　“我們也注意到了大家擔憂的問題，確實，雖然市場總量在高速增長，但我們的快遞行業，好像是呈現了一些不可持續發展的苗頭，”

　　“因為無序的惡性競爭，也因為用戶的要求，我們每一單的單價，確實越來越低，”

　　“而根據發達國家的經驗來看，在不遠的將來，我們的人口紅利，將會越來越小，也就是員工的工資，肯定會越來越高，”

　　“看起來，至少利潤率，好像會越來越低，”

　　“馮總，你這話真的是說到了我心里，這兩年，單子越來越多，規模越來越大，但是收益卻是真的越來越差，我是真的越來越沒有信心，”圓通的喻總說。

　　“呵呵，喻總言重了，我相信，這兩年大家的收益，其實還是挺好的，對吧，”馮一平笑道，“只是如果按照這樣發展下去，未來確實會出現一些問題，”

　　“這個，確實瞞不過馮總你，現在是能維持，也就相當于薄利多銷，只是就算是我們也知道，人無遠慮，必有近憂，如果還這樣發展下去，肯定沒戲可唱，”喻總說。

　　“所以，我和馬總，也一直在考慮，該如何幫助大家解決這個問題，”馮一平說。

　　“哦，馮總的辦法，一定是好辦法，”韻達的聶總說。

　　“辦法，我們確實想了不少，”馮一平也很爽快，“首先我們覺得，大家可以在競爭之外，做一些合作，”

　　合作？

　　那是一個聽起來好像挺美的詞。

　　“比如，我們覺得，大家至少可以成立一家合資公司，從而可以集中進行采購，”

　　“像集中采購各類裝備和材料，包括干線運輸車輛、城市配送車輛、各類印刷品、工作服、包裝材料、辦公用品…，包括我們需要買的各類保險產品等，”

　　“我們在場的這幾家快遞公司集中起來，這些方面的需求總量，是巨大的，這肯定有助于降低我們的采購價格，對不對？”

　　原本彼此間比較疏遠的各位老總，此時在用目光交換意見，這個事，好像是可行的？

　　200輛車，和1200輛車，議價能力顯然會不一樣，20萬卷膠帶紙，和120萬卷膠帶紙，單價肯定也會有區別。

　　而且大家對這些的需求量是如此之大，哪怕采購價格能下降個1，那也是非常大的一個數字。

　　他們又不由得有些佩服馮一平，這看問題的角度，確實不一樣。

　　“或者，我們干脆可以對快遞產業鏈的上游，直接投資，這樣帶來的收益，肯定更大，”

　　“同樣，這個合資公司，還可以對快遞鏈的下游資源進行整合，這同樣可以降低我們的成本，提高我們的收益，”

　　“不過，我們認為，這樣的舉措，總的來說，能給我們大家帶來的幫助，還是有限，”

　　喲，這是還有更好的辦法的意思？

　　“經過通盤的思考后，我和老馬覺得，依托我們現在越來越完善的物流骨干網絡，成立一家合資公司，可能會效果更好些，”馮一平朝老馬示意了一下。

　　老馬馬上說，“這家公司，我們想叫菜鳥網絡，”