第一千一百四十章 手段

　　馮一平這轉折，很有些突兀，而這問題，又問得相當直接。

　　雖然老外普遍吐糟我大中華的一個特色，就是在交流的時候，有時候不夠直接，其實真說起來，這樣的事，他們自己也不是沒有做過。

　　越是重要的事，就越需要鋪墊，比如說求婚，總得有個前言，最后才問出那個問題，“嫁給我好嗎？”或者是“娶我行嗎？”

　　關系比較親近的人之間，說一些比較尖銳的話，大多數人也都會習慣性的先來一個舒緩的過渡。

　　像馮一平所問的這個問題，就是個比較尖銳的問題，按理，多少應該要稍稍鋪墊一二，但他沒有，像一把尖刀，直接就刺向佩奇和布林。

　　至于他問的問題，那其實是一件非常明顯的事。

　　谷歌會感受不到來自Faebook的壓力和競爭？佩奇和布林，會不會惱火Faebook在在線廣告領域，那巨大的潛力，以及Faebook擁有的他們不能比擬的那些優勢？

　　比如說，Faebook的用戶，相關資料都很完整，而谷歌搜索的很多用戶，他們很多時候，只能知道一個IP地址。

　　佩奇和布林，一直有些放不下和雅虎的恩怨，也相當看不慣雅虎的大公司作風，但其實在有一些事上，他們和雅虎，并無太大區別。

　　原本世界科技史上最遺憾，或者說最失敗的十大高科技收購之一，就是雅虎當初沒能收購谷歌。

　　但谷歌其實也沒好到哪去，因為接下來，世界上十大高科技收購決策失誤之二的例子，就是谷歌沒能收購Faebook。

　　既然這都能評上“世界十大之一”，而且和雅虎未能收購谷歌相提并論，那可見Faebook對谷歌的影響之大。

　　因為谷歌對雅虎，可是產生了很多不利的影響。

　　所以，當然，他們肯定會對Faebook這個強有力的競爭對手有意見，自然而然的，也會對它的創始人，多少會有些不滿。

　　但是，那個人是馮一平。

　　所以，面對他這突兀直接而且尖銳的問題，佩奇和布林的反應，都非常一致，而且一點都不慌亂。

　　“你這說的是什么話，我們三個，是三位一體的好嗎，所以，你又怎么能讓我們不爽？”布林說。

　　“你別多想，就是親兄弟之間，也難免會存在競爭，對吧，所以，只要我們之間的關系足夠穩固，這些問題，都不會是問題，”佩奇說。

　　“或者說，既然競爭都是無可避免的，我們自然希望能和你這樣的兄弟來競爭，”

　　“呵呵，你們這么說，我就放心了，”馮一平說。

　　確實，從另一個意義上來說，競爭對手，其實也是一起分享這個市場的伙伴，如果有可能，他自然是希望能和自己的兄弟，自己的好朋友一起來分享這個市場。

　　“我還得糾正布林的說法，在我看來，你并不是大人物的克星，恰恰相反，是那些大人物主動招惹上你，你才不得不被動的反擊，”

　　“比如我們都知道，迪斯尼是在得知你對漫威有興趣之后，馬上就決定插一腳，”

　　“楊酋長知道你在國內準備整合另一家電商，也決定一定要摻一腳進去…”

　　“你是為了自己的權益，才不得不反擊，”

　　馮一平馬上摟住佩奇的肩膀，“為這個，我們得吃兩個辣椒，為這個，我得敬你一杯，”

　　佩奇拍了拍馮一平的手，看著布林說，“所以我們最關鍵的，是要看有沒有做下會招致馮老板反擊的大事，”

　　“那當然沒有，”布林又摟著馮一平的肩膀，“我們喜歡你，愛護你都來不及呢，又怎么會讓你為難，占你便宜呢，”

　　在加州這樣前衛的地方，他們三個老爺們這樣抱做一團的場景，如果被有心人看到，一定會有很多解讀，其中真免不了會有讓馮一平生氣的解讀。

　　“恰好，我也是這么想的，所以，為了我們的關系能夠不受商業上的影響，兩位，還是看看這個吧，”馮一平又在那個文件夾上點了幾下。

　　原來他連那么尖銳的問題，都是在為這件事做鋪墊。

　　他這一番話，說得佩奇和布林也有些意動。

　　確實，看了這份文件，他們一不會泄密，二，就是看到了Faebook未來商業運作中的一些閃光點，他們會高興，但無論五河，都不會模仿。

　　要是老馬在這里，他一定會勸那兩位，不要，千萬不要，我就是被這家伙，用毫無保留，毫不見外的這一套做法，套得后來不得不乖乖上車，你們倆，可千萬不要吃他這一套。

　　千萬別被他這不設防帶一套給迷惑，甚至是感動。

　　我跟你說，這家伙，就是覺得我們是君子，所以可以欺之以方。

　　但這一套確實好用，佩奇和布林，還是忍不住打開了那份文件。

　　話說，他們可能對馮一平是否真的和好萊塢的女明星傳緋聞，并不感興趣，但他們對馮一平公司的商業策略，那是真的感興趣。

　　他們倆放下用得還算666的筷子，共同翻看起那一份文件來。

　　“品牌廣告…”

　　就是商家在Faebook上做廣告。

　　“站外的品牌廣告…”

　　這是在未來開放使用第三方網站登陸Faebook后，可以開發的廣告業務。

　　“虛擬貨幣…”

　　這就是桑德伯格重點闡述的那部分，按他們的規劃，未來這部分業務，將會貢獻Faebook三分之一的利潤。

　　“未來第三方網站上的Faebook支付…”

　　這個很簡單，就類似于后來其它的那些電商網站，很多推薦大家使用支付寶支付一樣。

　　既然給他們帶來了便利和效益，那Faebook的支付，自然要有回報。

　　“本地優惠券…”

　　這可以說是充分吸收了DOOR運作的經驗，尤其是在團購方面的相關經驗。

　　最后，他們赫然看到，還有一點，“未來會推出基于網頁的搜索業務，這自然會帶動相關的廣告收入，”

　　但佩奇和布林，他們倆此時震驚的不是Faebook，未來準備和自己正面一決雌雄，而是震驚于Faebook的盈利渠道。

　　“這樣看起來，Faebook的營收，將至少分散在六大領域？”佩奇說。

　　“你也知道，谷歌目前收入的主要來源，確切的說，超過95，都來自于由搜索帶來的廣告業務，”

　　“這并沒有什么好擔憂的，如果要擔憂，那你也知道，未來你們要擔憂的最大的問題，是賺來的那些錢，該怎么的花出去，”馮一平說。

　　谷歌的未來，他非常清楚，因為一直坐著搜索領域的頭把交椅，所以他們那來錢的速度，真的不要太快，真的不要太多。

　　佩奇現在竟然還有些不相信，就是靠搜索，他們未來的日子，甚至比微軟過得還要爽。

　　“所以，從目前來說，我們未來雖然都同樣看重在線廣告，其實谷歌和Faebook在這一塊的重點，有著很大的區別，對吧，”布林說。

　　“對的，谷歌主要注重于滿足需求，而Faebook，側重于創造需求，”馮一平說。

　　“我們也知道，滿足需求，會帶來巨額的廣告，而創造需求，還真不一定，”

　　“不，單純從手段上來說，創造需求的層次更高一些，”佩奇說道。

　　“不，根據馬斯洛的需求理論，滿足需求，同樣非常重要，和創造需求相比，根本就不存在什么高低之分，”馮一平說。

　　他們兩個，竟然還互相謙讓了起來。

　　“我說，”布林拍了拍那份文件，“你是為了怕我們介意，才把搜索廣告這一項，放到最后，對吧，”

　　他這個問題，同樣很直接，而且答案同樣很明顯。

　　馮一平老老實實的承認了，“是有這方面的顧慮，我們現在才是一顆豆芽菜，可不敢激怒谷歌這樣的參天大樹，”

　　“你看，這充分說明，馮對我們明顯不夠有信心，對吧，”布林看著佩奇說。