第一百九十五章 我也牛一把

　　喬布斯的這些話，真可謂相當不客氣，相當于是“啪啪”的扇在音樂界代表團團員的臉上，讓他們怒氣沖天，偏偏又羞愧難當，找不到話來反駁。

　　他們確實應該啞口無言，雖然早就意識到了數字時代的來臨，但是他們又并沒有真正把這當一回事，或者說，他們并不是真的相信，數字技術的進步，能給他們帶來多大沖擊。

　　誰知道ipod一出現，就輕松的撼動了他們的行業。

　　“你說的對斯蒂夫，正因為如此，我們才需要你的幫助！”華納的保羅維迪克語氣低沉的說。

　　他卑躬屈膝的態度，明顯讓喬布斯也小吃一驚，總算沒有再繼續發飆，“那你們有什么想法？”

　　“這是我們的設想，”維迪克的一個隨員，開始對著幻燈片講他們的想法。

　　喬布斯看了四張以后，又不耐煩起來，他舉起手來打斷那個年輕人的介紹，“還以為你們長了腦袋，”他說，“幾顆亂土豆，怎么也做不出一鍋好湯，你們的那幾個一塌糊涂的網站，還是留著自娛自樂吧，還有你們那愚蠢之極，根本不考慮用戶需求的訂閱模式，做到下個世紀也不會成功。”

　　什么是毒舌？這就是！

　　如果佩奇可以改行當科幻作家，那喬布斯絕對也可以去當脫口秀主持人。

　　這等于是先說這一群人沒腦子，后來說你們有腦子，只不過，是腦殘！

　　看著那么多人臉上一陣青一陣白的，馮一平忽然覺得好像有些過癮？

　　又是一陣憤怒、羞愧、尷尬的沉默后，維迪克清了清嗓子，“我們現在知道問題，可能不知道該怎么做，那么斯蒂夫，你能不能出個主意？”

　　“你們有一個選擇。而且是一個很輕松，不會有任何風險的選擇，當然，你們可能最好也只有這一個選擇。”喬布斯正準備向這些音樂界的介紹蘋果的解決方案，忽然對著馮一平說，“這是我的特別顧問，這個方案，也是他的創意。馮，你來說，”

　　喬布斯把電腦推給馮一平，自己用手襯著下巴，笑瞇瞇的看著馮一平。

　　我來就我來。

　　馮一平對著幻燈片講，“我相信，大部分人并不想使用盜版，只不過是因為沒有方便快捷的途徑，基于這個基礎，。我們設計了一個共贏的方案。

　　它將對唱片公司有利，對歌手和音樂人有利，對用戶有利，當然，它對我們也有利，它就是，itunesstore！”

　　“我們希望取得各位公司的授權，在我們的線上音樂商店里銷售各位公司的音樂，itunes是我們開發的一款軟件，用戶可以通過這個軟件。快捷的把在我們網上音樂商店里訂購的歌曲，下載到ipod上，所以，這是一個端到端的系統性服務。可以很好的保護音樂的使用權。”

　　馮一平不是喬布斯，面對他，覺得有優勢的人很多，聽了他的介紹，馬上有人說，“不也是網站嗎？”

　　既然知道這些人是賤皮子。馮一平也不客氣，“對，正如我們的ipod也是mp3播放器，但它目前不但改變了播放器市場的格局，好像也要改變音樂市場的格局。

　　我們能做出很好的軟件，但如果我們花高價請人來制作音樂，估計最多也只能得到二流的作品。”

　　你們那腦殘的網站，怎么跟我們的網站比？不過他溫和慣了，實在不習慣直接那么說，把人抵到墻上。

　　“售價呢，分成呢？”明白人還是多的，知道自家找人來做的網站，肯定跟蘋果這樣公司出品的沒得比。

　　“我們的定價是，99美分一首歌，諸位的公司拿70美分。我們的市場部門經過精密調查后確定，我們的音樂商店上線的第一周，至少能實現100萬首歌的下載。”

　　也就是大于三七開的分成，至于定價99美分，道理大家都明白。

　　不過，又有人馬上抓住一點不放，“一首歌99美分，你的意思是，可以只下載單一的歌曲，不是整張專輯？”

　　“當然是讓用戶選擇他們喜歡的歌曲下載，他們可以單曲下載，也可以下載整張專輯，只要他們付費，下載哪些歌曲，是他們的自由，銷售，最基本的一個要求就是滿足客戶的需求，我就從來沒聽說過，強制打包銷售會有什么前途？”馮一平對著那個腦殘說。

　　后來的網絡時代，多內的網友在看網絡的時候，經常吐槽注水太多，但跟音樂專輯一比，網絡作家們注的那點水真的不算什么。

　　除了馮一平當年c刀的那幾張專輯，可以說每一首都是經典，其它的音樂專輯，普遍都是一、二、三首好聽些的主打歌，加上八、九、十首很一般的歌曲，湊成一張專輯，你想聽那幾首好聽的，必須把整張專輯買下來才行。

　　反對聲馬上多了起來，多年來的銷售模式，讓這些唱片公司的人，習慣了用幾首優秀、制作精良的作品，帶動好幾首純屬湊數的作品的銷售，相當于一個工廠，在優等品的帶動下，不但能把次品賣出去，還能賣個好價錢。

　　但現在單價都一樣，還可以隨你自由選擇，那只有和他們一樣的腦殘才會選擇買次品。

　　反對聲依然很多，因為要是這樣做，他們的收入將會少很大一部分。

　　可是他們也不想想，盜版和共享網站的，早就讓專輯的銷售一蹶不振。

　　對著越來越多的質疑聲，馮一平不客氣的敲了敲桌子，“這一條，不容拒絕，如果還是堅持整張專輯下載，那么，這樣的事情，我們不會參與。”

　　“當然，選擇權在你們手中，其實，對我們來說，音樂，對我們的ipod銷售更有利，只是作為一家非常尊重知識產權的公司，我們希望也能為反盜版盡一份力。”

　　這就是今天這個音樂代表團的痛處，蘋果其實無所謂，但他們拖不起。

　　索尼的代表問了一句，‘我們能不能合作建設這個音樂商店？”

　　這個問題，馮一平都不用征詢喬布斯的意見，馬上作了答復，“不能，我們的合作就一種模式，你們授權，我們建設網站銷售，銷售收入分成，”

　　因為他知道，喬布斯一向的做法，就是恨不得把相關能賺的錢全都賺完，怎么會同意在音樂商店上和其它公司合作？

　　果然，喬布斯看著馮一平點點頭，原來這個小伙子也不是一直沒脾氣。

　　和馮一平覺得王志強因為一向是老好人，所以不適合主管集團銷售一樣，喬布斯也覺得，一個一把手，要是沒有一點脾氣，那至少說明這個人的進取心還不夠強，野心還不夠大。

　　和喬布斯一樣，代表團的那些人，也是重新認識了這個少年穩重但又有銳氣的年輕人，他雖然比喬布斯溫和，但實質上，是一樣的強硬。

　　可是，又能怎么辦？況且，如他所說，這么做其實并沒有什么風險。

　　維迪克率先舉手，“我代表華納同意這個解決方案，不過，對下載音樂的使用次數，我們希望能有限制。”

　　“我們已經考慮到了這個問題，會有內置的軟件，管理下載的音樂，最多能讓幾個設備共享。”

　　最終，這場討論，不，確切的說，應該是宣布或者通報會，以喬布斯的方式開始和結束，這個過程里，音樂界代表團雖然心情不可能很美麗，但得到了一個很靚麗的解決方案。

　　而蘋果，則是得名又得利。

　　“干得不錯，馮，”喬布斯拍了拍馮一平的肩膀。

　　馮一平感覺也不錯，對著一大群平素牛氣沖天的人，一直強硬到底，確實很爽。

　　“是不是感覺有些吃驚？”團隊里的一個人對著馮一平說，“其實這都不算什么，當年連比爾蓋茨，斯蒂夫也是說訓就訓。”