第一百九十一章 專柜

這些天，和佩奇、布林、喬布斯在一起，馮一平固然是依據后來的所見所聞，給他們提了不少好意見，但是，在跟他們交流討論的過程中，他也受到不少啟發。風云網　　自己也感覺，年后的這些天，是他腦子轉動得最快，也轉動得最勤的一段時間，反映在學習上，又跟大一那年一樣，每天都從圖書館抱回來不少書。

　　一定程度上，這也是被的，即便你明確的知道未來的發展趨勢，知道一些事正確的做法，但是，要讓他們這樣去做，你總該有幾條理由吧。

　　而且，如果你不抓緊充實自己，當你跟一些能力和智慧超過你的人談話時，你會覺得，自己整個人，都好蒼白無力。

　　也許這樣的學習，才是最有效的學習，連他自己都感覺，這幾天，好像又成長了好多。

　　所以他也有些明白，為什么那些企業家，學者什么的，總愛搞些會議，一方面，當然是有宣傳的需要，另一方面，即使是天才，也需要啟迪，在這樣的會議里，總有一些人的看法和觀點，會啟發你，會幫你打開一扇窗。

　　中午給布坎南壓了任務，晚上，就自己這兩天的思考，馮一平又找上了金翎。

　　“嗨，”金翎打了個招呼，她那邊好像挺幽靜，隱隱有輕柔的音樂聲傳來。

　　“喲，有約會嗎？沒打擾你吧！”馮一平沒心沒肺的說。

　　“約你個大頭鬼，你什么時候變得這么八卦，我就不能到高級餐廳來吃個午飯？”金翎看著對面的那個打扮沉穩的男人，笑著說，“有事嗎？沒事去睡覺，別打擾我，”

　　“看起來你心情比較美麗，那剛好，本老板有事情要吩咐，”不等金翎反對叫苦。他馬上說，“郵件剛給你發過去，你好好體會一下我的精神，把這兩件事盡快安排落實。”

　　“別。你還是現在大概說一下吧，”金翎朝對面示意了一下，那人笑著招手找服務員結賬。

　　“不打擾？”馮一平笑著問了一句。

　　“別羅嗦，說事，”

　　“好吧。就兩點，一，我們現在，應該要考慮把有佳擴張到東南亞或整個亞洲，并為這個目標，提前打基礎，調研各個國家的市場情況，同時進行人才和技術儲備。

　　這個擴張，有兩種方式，或者我們到一個合適的國家。從頭開始，一切都自己來，或者是考慮收購當地的一個便利店品牌，更快的切入。”

　　“現在是不是有點早？國內的網絡都還不是太完善，”金翎把車鑰匙遞給那個男人，坐到副駕上，等了一會，發現車還沒動，權作司機的男人，指了指安全帶。

　　“國內的網絡。總沒有布完的一天，”馮一平陪黃靜萍慢慢的走著，看著山下在夕陽的映照下，閃著點點金光的海水。“準備工作做得越早越充分，將來做的時候，就越輕松。”

　　“行，我明白，這不是一個小工程，是應該提前準備。第二件事呢？”

　　“關于這件事，我還有一個想法，”馮一平說，“國內的東南亞旅游，這幾年開始火熱起來，國內的游客去得最多的國家，可以重點考察，”

　　“難不成你還想做旅游？”金翎笑著問。

　　“是有這個想法，”馮一平爽快的說，“未來我們的出境游，會是一個很大的市場，而且不少人，第一次出境游，都會選擇周邊的亞洲國家，這也是一個很好的機會。

　　出境的游客，安全是個大問題，如果我們兩邊都熟，都有網點，那做做旅游也是很容易的事，我們這樣的良心企業，總比那些良莠不齊的旅游公司靠譜。”

　　“聽起來是不錯的樣子，我說，你接下去，是不是還要投資航空公司？”金翎笑著打趣。

　　“那玩意現在不讓我們碰，我也不想碰，”馮一平笑著說。

　　航空業，現在還沒對民營企業開放，就是開放后他也不想涉足，那一行牽扯得太多。

　　當然，現在說笑的兩個人，怎么也想不到后來的發展，造化弄人，說的就是這樣的事。

　　“反正你是自己有飛機，對吧，這事吩咐完了嗎？第二件事呢？”

　　“我高中對面的那家店，你還記得吧，”馮一平問了一個不相干的問題，那家店開業的時候，金翎還在省商。

　　“我去過，怎么了？”

　　“那家店，門口有一個專柜，原來是陳列我自己在香港淘回去的一些時髦的文具，銷得不錯以后，特別是那些附近有學校的分店，都增設了同樣的專柜，第二個問題，就是關于專柜的事。”

　　“那個專柜上的商品，在有些分店，純粹是擺設，你是想撤銷嗎？”

　　“不，恰恰相反，”這個問題也是馮一平這兩天想到的，“我覺得，有必要把它做強，做好，”

　　“我是出于這樣的考慮，有佳目前的優勢，自然有很多，我們的員工，我們的店面形象，我們的售價，就是整體說起來，服務還不錯，”

　　“但是，我覺得這還不夠，主要是特色不夠，也沒有什么讓顧客印象非常深的商品，打個比方，我社區附近，有幾家面包店，其中有一家，雖然面包并不出色，但甜甜圈特別美味，因此他家的生意最好，好多顧客，都是因為喜歡他家的甜甜圈，連帶著面包也在他家買，”

　　“你的意思是？”金翎大概聽明白了。

　　“結合系統里的數據，做一個調查，看過去的幾年中，哪些單品，是銷售得最多的，然后我們看看，是不是可以自己建廠生產，在品質不變的基礎上，嚴格控制成本，讓它的售價最有優勢，讓我們的顧客，一缺那幾樣東西，就想到我們的店里來。”

　　“這樣可能還有遺漏，有些東西，我們店里沒有銷售，但是銷量也很大，嗯，這個我想辦法解決，”金翎沉吟著，“還有嗎？”

　　“這只是一個方向，”馮一平說，“另一個方向，我想針對進店的主要消費群體，女人和小孩，針對性的推出一些吸引她們的商品，同樣，質量過硬，但是價格優惠，”

　　“比如呢？”

　　“比如，”馮一平很想說女性每個月都要買的那幾包，那是一個典型的利潤高的快消品，而且買的時候，也講究個方便。

　　不過那玩意，后來基本是跨國集團的天下，還是不要去湊熱鬧的好。

　　還有就是相關的計生用品，那也不便宜，而且也講究個方便——箭在弦上，卻發現家里沒存貨的人，最了解個中滋味。

　　但是銷售這東西，現在必須要申請《醫療器械經營企業許可證》，而且還要有專業的人員——是的，那一盒小東西，也歸類在第二類醫療器械產品里。

　　像他們這樣全國連鎖的便利店，這個申請，不是一般的難辦，暫時也只能放棄。

　　“是不是可以從你們每天都要用到的那幾樣入手，比如眉筆、眼線筆、化妝刷等，可以參考國際大牌的式樣，我們自己生產，你也知道，這些東西，是水分最多的，當然，這只是我的一個建議，你自己安排，”

　　“你了解的還挺多，”金翎笑道，“是沒少跟靜萍化妝，還是沒少翻她的抽屜？”

　　不過，她想了想自己在用的300多塊的眉筆，好像除了那個牌子，還真沒特別到哪里去。

　　其它化妝品不好做，這方面，還真可以嘗試一下，看起來和那些名牌差不多的造型，不輸于它們的效果，對那些想買名牌，又舍不得的女性來說，應該有吸引力。

　　搞不好，還能為那些大牌定牌生產呢！

　　“沒了吧，那好，我馬上安排，”

　　見她掛了電話，駕車的男人說，“你平時就是這樣跟老板交流的？”

　　金翎明白他說的是什么，“我今天已經很客氣的，”

　　“有個這樣的老板，還真不錯，”

　　“那，要不你也過來？”

　　好像約好了一樣，馮一平剛結束通話，就接到喬布斯來電，“馮，有沒有興趣去看看奧斯卡頒獎禮？”(