第七章 開門見山

　　這話說得硬氣，連作為對手的小劉和杜敏聽了都覺得提氣，要不是場合和時機不對，他們都想給這句話點個贊。

　　你的對手，永遠最懂你，做外貿的小劉和想做外貿的杜敏，非常理解接一個單子的不容易，更理解這就要到手的鴨子，因為人橫插一扛，眼看著就要飛走的感覺。

　　所以他們斷沒想到嘉盛的老板會說這樣的話，不過，這樣的二桿子老板，作為對手，他們非常喜歡。

　　日本人也是同樣沒想到。

　　菜菜子那職業而精致的笑，有些僵在臉上，都沒想給旁邊等著的佐藤翻譯，她霎時覺得，好難過，這不是我要的那種結果，結果。

　　好在有小江，這樣的針鋒相對的話，他很有翻譯的，看著聽了翻譯的佐藤臉色也在變，小江覺得，今天接的這個活，真是出乎意料的精彩。

　　“那幾位去豐源吧，我還有工作要忙，要回公司，不過，只要幾位在省城有什么問題我們能幫到忙的，請盡管跟我打電話，各位再見！”這句話，高志毅說的很真誠。

　　“謝謝，”這次不用小江翻，菜菜子聽了，先鞠一躬，然后哇啦哇啦的翻給佐藤聽。

　　佐藤聽了覺得挺費解，看來這嘉盛，還真是不在乎這個單子，那自己的這一番安排，算什么？明明是要給嘉盛將一軍的，怎么現在反倒成了自己將自己的軍？

　　想著嘉盛產品在店里受歡迎的程度。想著自己這次來主要的目的，一直端著的佐藤終于再也淡定不起來。

　　看著說完話的高志毅和小江要走，他連忙一鞠躬。面色誠懇的哇啦哇啦的說了一大通。

　　小江同聲翻譯了幾句，那邊菜菜子接著說起來，“對不起高經理，是我們安排的不對，已經定好的行程，確實不應該更改，非常抱歉！我們這就取消今天去豐源的安排。請您轉告貴公司董事長，我們很期待今天和他會面。”

　　小劉和杜敏兩個。剛剛一邊給馮一平的話點贊，一邊笑他是個把客戶往對手懷里推的二貨，沒曾想來了這樣一個轉折，這下。輪到他們凌亂了。

　　“對不起兩位，我們很相信劉經理的推薦，也很希望去杜總的工廠參觀，不過我們和嘉盛事先有約定，不好失信，所以今天，很抱歉，不能去你們的工廠，”說這樣軟話的。當然還是菜菜子。

　　小劉和杜敏，現在深刻的體會到了煮熟的鴨子快飛時的感覺，什么不好失信。你們原本這樣安排，不就是想失信嗎？

　　不過，他們可說不出馮一平那么硬氣的話來。

　　“佐藤先生，我們的工廠就在省城，過去很方便，耽誤不了多長時間。我們竭誠歡迎三位的蒞臨，”劉經理有些急。

　　只要能把日本人帶到廠里。那就有的談。

　　佐藤冷著臉，對他們淺淺的一鞠躬，招呼了一聲，推行李的員工馬上推著行李車，朝高志毅他們帶來的車那走。

　　“對不起，非常抱歉，我會再聯系兩位，”菜菜子留在后面善后，接連兩次向他們鞠躬。

　　但是，本來日本人鞠一個躬，他們恨不得還兩個的劉經理和杜敏，這會都是草草的彎了一下腰。

　　這架勢，日本人擺明了就是拿他們當一個和嘉盛談條件的由頭而已，關鍵是現在這個由頭他們都不想要，這感覺，真心有點屈辱。

　　這么殷勤周到，換來這樣一個結果，杜敏臉上有怒色，還是劉經理經歷的多，心理強大些，勉強笑了一下，“那我們明天等你的電話，”

　　近下午四點的時候，載著佐藤他們三個的商務車終于抵達，馮一平擺出一副好客主人的架勢，和肖志杰王昌寧等在門口，“歡迎歡迎！”

　　走在前面的菜菜子一躬身，“很高興見到你，馮君，我為之前的失禮之處向您道歉，”雖然挺煩他們這一套，不過，菜菜子那一低頭的時候，確實挺溫柔。

　　“沒關系，”馮一平握住也要鞠躬的佐藤的手，“佐藤先生，又見面了，”

　　哪知握手的時候，佐藤還是彎下了腰，弄得馮一平不得不也回了一個，“幾位，里面請！”

　　馮振昌站在辦公樓大門前，三日本人一聽小江的介紹，忙著又是一通見禮，不得不說，這一套雖然挺繁瑣，挺費事，對腰還有要求，但是，確實挺招馮振昌這樣的老輩人待見。

　　國內現在，后輩見到長輩，能打個招呼就不錯，有禮貌點的，最多讓在路邊讓你先走，哪像這幾個日本人？

　　不過，也不知道馮振昌是真不懂，還是裝不懂，反正三個日本人腰彎的很勤快，他的腰，一次都沒彎過。

　　他這辦公室里裝了空調，但一直沒用，雖然不是有點風吹進來，那還是挺熱，馮振昌見他們在這樣不動都出汗的天氣里，還穿得整整齊齊的，“幾位遠來是客，既然是客，那就客隨主便，聽我的，把外套脫了吧，”

　　就從年歲上，他也有資格說這個話。

　　“謝謝馮總，那我們就失禮了，”佐藤站起來，又鞠了一躬，然后帶頭把外套脫掉，不過，依然是打著領帶，“還有，工廠的這個，我們現在是不是？”他指著那邊的車間問。

　　馮振昌做事也很直接，“好，我這就帶你們去，”

　　車間里降溫很到位，倒很涼快，大家在更衣室里，換上全副武裝的工作服，走在里面，還感覺涼幽幽的，畢竟是食品廠，機器噪聲也在可以接受的范圍內，整體感覺挺不錯。

　　工人們一直目不轉睛的堅守崗位，很專業的范兒，只有當廠長向客戶介紹他這一道工序的時候，才會借機打量三個日本人幾眼。

　　感覺也沒啥區別，只不過個子不高，而且那女人，雖然臉蛋差了點吧，但肯定是個好生養的。

　　這一路看來，佐藤他們雖然沒說話，但是細心觀察的馮一平看得出，他們應該還是挺滿意的。

　　確實，類似的食品廠，佐藤他們參觀了不止一處，算很了解，稱得上是個行家，這時見這個山溝溝里的小廠，各種制度完善，用的居然是最先進的設備，車間環境管控也是一流，各道工序要求很嚴格，多少有些驚訝，有些意外之喜的感覺。

　　“我們還想去看看蘿卜地，麻煩嗎？”剛脫下全套工作服，菜菜子就問道。

　　馮振昌有些想笑，“不麻煩，不過幾位遠道而來，先把行李放好，休息一下，明天上午，我帶你們去地里看，”

　　“那好吧，”菜菜子正遲疑著，那邊佐藤答道，他覺得馮振昌剛才的表情有些奇怪。

　　他們一進樓，跟在后面的肖志杰就笑了起來，“現在的蘿卜地？還以為他們是什么都懂呢，原來哪些是應季菜這樣的常識都不知道，“

　　“小點聲，他們聽得懂的，”馮一平在他背上拍了一下，“等在城市里再呆幾年，吃慣了反季節蔬菜，你也會這樣，”

　　那邊，三日本人本來想著來時這一路看到的情形——大概類似于國人后來去朝鮮旅游的感受，自覺調低了對住宿條件的期待，本來打定了既然來到第三世界，就只能將就一晚上的決心，沒想到，房間居然挺好！窗明幾凈，設施齊全，所有的一切，一看都是全新的，感覺又有些意外之喜。

　　也算是感受到了嘉盛的誠意吧！

　　不過，他們還是很敬業，稍事梳洗之后，就立刻找到馮振昌聊起了正題，而且是開門見山，“我們認為，貴方給我們商社的價格，應該有商量的余地，據我們所知，貴公司同樣的產品，在商超里的零售價，都比給我們的結算價低了近一半，我們希望知道原因。”(