第一百三十三章 方案

　　易弱水不由嘆了一口氣：“我們前期已經做了那么多基礎工作，現在不管能不能成功我們都問心無愧了！”

　　只是陳普祥的看法卻與易弱水完全不一樣，他拍著桌子罵道：“望山電腦這是搞什么？太無恥了，他們怎么能這么干!”

　　張良山雖然是半桶水也看出了易弱水的無恥之處：“他遞的標書有點不靠譜，江東師大肯定不會同意這么不靠譜的方案!”

　　而曹際智對于技術方面完全是外行，他現在還不明白是怎么一回事：“望山電腦這么干完全是胡鬧，我完全可以讓領導給江東師大施壓。”

　　陳普祥鎖緊著眉頭說道：“問題是江東師大一定覺得這個外行的方案符合他們的需求，望山電腦不用規定的ATM155標準而改用ip網方案來投標成本優勢太大了，這個方案太符合外行人的要求。”

　　對于九十年代的網絡用戶來說有兩個選擇，一個就是基于tcp/ip的10/100m以太網方案，又便宜又經典，另一個則是被認為代表發展方向的ATM技術，由于各大以太網廠商在100M標準沒有達成共識實際還停留在10m標準上，而ATM方案則已經達到155m的超高速帶寬，而且被廣域網、城域網使用，現在的ATM技術可以用如日中天來形容，江東師大校園網的標準原定是基于ATM標準來進行建設。

　　但是望山電腦的思路卻完全拋棄最先進的ATM技術，而是準備用極其便宜的10m/100m以太網來進行校園網組網，而這樣一來雙方的報價根本不在一個水平，陳普祥簡直被氣吐血了：“他們現在這么弄實在太無恥，10M以太網根本滿足不了江東師大的需求，他們就是惡意破壞市場規則。”

　　現在江東師大的幾位領導也覺得易弱水的方案太保守：“易經理，你們這個方案雖然很好，但是我們的校園網是準備接入教育網，不用ATM標準可行嗎？”

　　易弱水很明確地答復道：“諸位領導，請注意我們的標書，在接入端我們會使用部分atm設備可以毫無障礙地接入教育網，只是主干網采用了ip網，最重要的問題在于同樣的預算之下，我們能購買更多的電腦設備。”

　　易弱水的這個理由顯然極具殺傷力，雖然講究組建校園網并接入教育網，但對于這些不懂技術的干部來說，他們根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip網，他們現在只注意具體的設備數量，就是能買多少臺電腦多少臺打印機，而在組網方案從atm轉換到ip網之后，江東師大在網絡方面的投資大大減少，能購買更多的硬件設備。

　　易弱水繼續說明IP網的巨大優勢：“另外請諸位領導放心，ATM網雖然投資極其巨大最大速度只能達到155M，我們望山現在采用的是新一代10/100m自適應方案，只要100m標準下來可以無縫升級到100m，而且我們為下一步1000m的升級做好準備，可以說是一步到位用上三十年都不落伍!”

　　易弱水的方案非常符合江東師大的需求，這些學校領導不怕花錢，就怕花錢了還要來回折騰，馬上就有一位領導開口詢問道：“你的意思是將來還有機會升級到1000M以太網？”

　　大家并不清楚開口詢問的這位領導是李秀麗與徐靜儀曾經的授課老師，而易弱水非常配合地說道：“我們的方案可以無縫升級到100m以太網標準，以后只需要花很小的成本就可以升級到下一代千M網絡，而采用ATM技術標準的話，升級下一代標準所有設備都必須重新購置，而且ATM設備近于天價，但速度只能達到155m!”

　　但是只有易弱水才明白并不存在下一代的ATM標準，被人看好的atm155M技術沒兩年就成了最后的絕響，大家發現155M的ATM標準雖然比100m以太網快了百分之五十，但是價格卻完全不在一個水平，而且atm太笨重，沒過幾年atm設備就成了保護動物，易弱水印象中只有證券交易所還存在這玩意。

　　現在atm之所以被認為是技術方向，完全是因為以太網的幾家利益相關方都提出了自己的100m標準，只要這幾大廠商達成共識，就是ATM技術的未日，偏偏這一時期很多學校花了大價錢上了155m的atm網絡，但是很快發現與整個世界脫節不得不回頭改造成100m以太網，因此易弱水才會敢于提出這么大膽的方案。

　　說到這，易弱水就以江東貿專作為標準：“我們在江東貿專已經實施了一個樣榜工程，運作得非常成功!”

　　李秀麗與徐靜儀的這位授課老師非常配合地問道：“那我要問問江東貿專的意見，他們覺得好用我才會考慮你們的方案？”

　　只是易弱水的方案確實是打動了在座的諸位用戶，對于江東師大的領導們來說，他們對于atm與ip兩種技術可以說是一無所知，只知道易弱水的方案代表著更多的電腦更多的設備，現在還是注重電腦數量而不是質量的年代，

　　而且星空電腦的方案既能一步到位又留足了升級空間，但是他們并不清楚這也代表著更多的利潤，雖然從昂貴的ATM方案轉換到基于IP的廉價以太網方案，但這并不代表星空電腦的利潤因此減少，星空電腦決心轉型系統集成自然是要系統集成的這一塊利潤也留給自己。

　　望山電腦并沒有ATM標準的組網經驗，到時候肯定要從省城甚至從魔都請隊伍過來調試，可對于以太網來說卻是星空電腦自己就能搞定，雖然布線這活有些辛苦但至少能多出百分十幾的利潤，因此徐靜儀非常滿意易弱水的這個方案：“諸位老師，我也是江東師大的學生，所以我才會同易經理一起提出這么一個最適合江東師大的方案!”

　　如果說之前易弱水是以技術與性價比取勝，而現在徐靜儀就打出了感情牌，正如她所說的那樣，她是江東師大的優越畢業生，拿到江東師大的訂單以后肯定會格外照顧江東師大格外用心，不然有什么面目面對昔日的師長與同學，因此一位跟徐靜儀有過多次接觸的領導當即站起來說道：“我知道你是我們師大的學生，但是價格還能不能再作一些讓步!”