Na0142 剝離報價
文嘉幽藍仿古設計公司。
俞幽藍接聽謝文嘉的來電，她先一步細聲細氣的詢問，“嘉哥，情況怎么樣了？”
“情況不錯！”謝文嘉壓低聲音回應，隨后提高了音量，將他和顧楷文討論的問題敘述了一遍，“對了，幽藍，我把入門玄關的修改方案發到你郵箱了，你現在看一下。”
俞幽藍肯定的回應，“稍等一下，嘉哥，我先看玄關設計，然后再計算人力成本的上浮情況。”
“嗯！”謝文嘉回應。
俞幽藍打開郵箱，將謝文嘉發送過來的入門玄關修改方案查看了一番，她快速回應道，“這一個修改方案，在成本方面基本沒有影響。”
“嗯！你快算算人力成本方面的變動，我這邊顧老板等著要答案。”謝文嘉壓抑著激動道，“如果沒有問題，今天應該就可以簽訂合同！”
俞幽藍聽著謝文嘉說的，她露出一抹淺淺的笑容，“那就太好了！”
“對了，幽藍，你算仔細一點，我們和顧老板要簽訂工期協議的，莫要搞錯了！”謝文嘉囑咐道。
俞幽藍肯定的回應，“放心，嘉哥，我會注意的。”
大約三分鐘之后，俞幽藍才繼續在通話中開口，“嘉哥，我們遇見麻煩了！”
“什么情況？”謝文嘉的一顆心懸了起來。
“按照顧老板的意思，如果把工期壓縮到三十天之內，人力成本提升的幅度非常高。”俞幽藍快速說道，“按照我們的原計劃，人力成本資源大約只有四十萬至六十萬，但壓縮工期之后，人力成本有可能上漲五倍以上。”
謝文嘉還以為遇見了什么麻煩，原來只是人力成本大幅度提升！
這一個問題，顧楷文不是說了不計成本嗎？
謝文嘉通過何金川了解過顧楷文的身家，他非常清楚顧楷文的現金儲備充足，區區兩三百萬的開銷，根本不是問題！
“這是小麻煩！”謝文嘉回應道，“人力成本的問題，不是問題！幽藍，還有其他問題嗎？如果沒有其他問題，我把報價轉告給顧老板。”
俞幽藍連忙阻止道，“還有問題！嘉哥，我剛剛說的人力成本只是我們可以預見的人力成本。因為工期大幅度縮短，一旦發生了意外情況，人力成本又會瘋狂提升。”
“噢？”謝文嘉疑惑道，“比如說呢？”
“比如說，一旦施工過程中發生了安全意外呢？另外，如果遇見了極端天氣呢？”俞幽藍隨便列舉了兩個例子，讓謝文嘉的一顆心又糾結了起來。
“有沒有辦法解決？”謝文嘉詢問，“人力成本的問題不是問題，如果投入更多的人力成本，有沒有辦法克服這些問題？”
俞幽藍干凈利落的回應，“當然可以！不過，嘉哥，你鉆了牛角尖。”
“啊？”謝文嘉疑惑道，“什么意思？”
俞幽藍提醒道，“雖然顧老板表示人力成本可以忽略不計，我們在預算的時候也可以無限制的提高人力成本的價格。不過，嘉哥，如果我們真的報一個非常高的價格給顧老板，你覺得顧老板會有什么反應？”
謝文嘉愣住了！
經過俞幽藍的提醒，謝文嘉明白了俞幽藍的意思。
顧楷文確實說過忽略人力成本的問題，但他真要是報一個超高天價給顧楷文，鬼知道顧楷文會不會認為他是在忽悠？
“我們怎么辦？”謝文嘉壓低聲音的詢問。
俞幽藍思考了一下，才回應道，“我們降低報價！”
“啊？”謝文嘉再次愣了。
降低報價是什么玩意？
明明顧楷文縮短了三分之二的工期時間，他們還降低報價？
怕不是要被馬老板笑死！
虧本生意，不是這么做的！
俞幽藍詳細的說明，“嘉哥，我們把報價拆分，我們只要設計費用，材料采購費用，施工監督與指導費用，將人力成本這一塊費用單獨提出來，我們不要這一塊費用的預算和報價，讓顧老板自己管理這一塊費用，在人力成本方面，我們實報實銷。”
謝文嘉頓時明白了俞幽藍的意思！
若是按照九十天工期方案，他們預算的人力成本費用是四十至六十萬，他們現在只要刨除這一筆費用報價，便可以將報價做低。
雖然他們可能減少一部分收益，但好處非常明顯，他們的報價更低了，又符合顧楷文的要求，還在人力成本方面實報實銷。
如果沒有意外，這一個方案讓他們獲得訂單的幾率非常高！
“哈哈，幽藍，你太棒了！”謝文嘉壓抑不住驚喜，也不管顧楷文會不會聽見，他在通話中夸獎了起來。
俞幽藍嬌哼一聲，“嘉哥，你和顧老板繼續談判吧！一定要拿下這一筆業務呀！”
謝文嘉鄭重的回應，“我盡力！”
小靜齋。
謝文嘉結束通話，顧楷文的目光也看了過來，他沒有刻意偷聽謝文嘉的電話，但謝文嘉剛剛的驚喜聲，自然吸引了顧楷文的關注。
“報價確定了吧？”顧楷文先一步詢問。
謝文嘉點頭道，“嗯！顧先生，我們這邊已經確定了報價，我們的報價是兩百四十萬夏國元。”
“嗯？”顧楷文一臉疑惑，“兩百四十萬？我聽錯了，還是你說錯了？”
謝文嘉擺手道，“我沒有說錯，你也沒有聽錯。顧先生，我解釋一下情況。”謝文嘉快速說明著人力成本報價剝離的事情。
顧楷文聽完之后，似笑非笑的看著謝文嘉，他識破了俞幽藍的小伎倆！
“俞設計倒是聰明！”顧楷文夸獎道。
謝文嘉露出一抹尷尬的神色，“咳咳，主要是工期太短了，無法預估的情況太多，我們真的很難精準的估算人力成本。”
顧楷文也沒有計較，對方是合理規避風險，如果他強行不答應，估計對方也不會接下業務。即便接下業務，那報價也肯定會很高。
現在剝離了人力成本報價，反而是一種雙贏的局面！
“兩百四十萬就兩百四十萬吧！”顧楷文回應，“不過，超過工期一天，扣除十萬的費用！”
謝文嘉沉默了片刻，才點頭道，“沒問題！”
“合作愉快！”顧楷文伸出右手。
謝文嘉連忙伸出右手與顧楷文握在一起：“合作愉快！”