第六百一十六章 意外的股東

　　等了半天，盡聽著聊廣告行業版圖，跟康盛沒丁點的關系，劉暢不樂意了，“你們談項目，沒必要把我和戴總叫來吧？”

　　“讓你們過來，當然是有事。”陳喬山隨手分發了幾份材料，說道：“這是目前電梯平面媒體的行業調查報告，先看看，大致了解一下。”

　　這份資料是咨詢公司的調查反饋，就一張A4紙，上面羅列了一長串的公司，少說也有十幾二十家，其中排在首位的就是框架傳媒。

　　劉暢很快便看出了問題，她揚著手里的文件問道：“不對啊，你不是說框架是行業老三嗎，怎么沒有分眾和聚眾傳媒？”

　　賈一楠是知道內情的，她幫忙解釋道：“分眾和聚眾是做商業樓宇視頻廣告的，框架的業務集中在住宅平面廣告上。”

　　“視頻廣告成本高，一塊液晶屏動輒七八千，框架的業務門檻低，一張海報，一塊鏡面玻璃外加一副框架，就能完成廣告投放，這也造成同業競爭者眾多，這張單子上列的，就是框架目前最主要的對手。”

　　劉暢笑道：“聽你這么一說，我怎么覺得框架傳媒的行業第三有點名不符實啊？”

　　“第三是沒錯，但要看跟誰比。”

　　陳喬山掃了眾人一眼，又繼續說道：“分眾去年剛成立，就已經完成兩輪融資，前后從軟銀和高盛拿到七千三百萬美金，聚眾創立的時間更短，也從凱雷資本拿到近四千萬美金，與之相反，框架已經有四五年的歷史，但一直都不親近資本，直到今天遇到危機，才想到外部融資，這也讓他們錯過了很多機會。”

　　劉暢追問道：“那你準備怎么做？”

　　“老王負責框架，你負責跟進名單上這些企業，一家家去談，咱們爭取在半年內完成對住宅平面媒體的整合。”陳喬山心里很清楚，分眾巨資收購框架的背后，其實是資本的力量在作祟。

　　框架傳媒做的是廣告細分領域的業務，與分眾和聚眾目前并不產生沖突，單憑自身的實力，根本不足以撬動市場，不過一旦完成行業整合，雖然談不上是三足鼎立，卻也有了談判的籌碼。

　　“讓我負責？”劉暢很是意外，這個安排完全超出了她的預料，“線下廣告業務跟康盛沒有交集，談收購合適嗎，再說了，我以什么名義去談？”

　　“當然是以公司的名義，咱們的廣告系統不是已經開發完畢，踢開領克特是遲早的事，有線上的渠道優勢，我們完全可以向線下發展…”陳喬山早就計劃好，青山資本入資框架，康盛科技從其余公司下手，即便中間出了意外，也可以隨時做出調整。

　　戴志康雖然不怎么過問公司的日常管理，但對基本情況還是清楚的，他質疑道：“公司目前雖然實現了盈利，但資金有限，整合的資金從哪里出？”

　　“盡管去談，不用擔心資金問題，有困難可以融資，如果來不及，青山資本能全額墊付。”陳喬山擔心說服不了兩人，又強調道：“我很看好框架，如果你們有疑慮，我可以做個承諾，中間如果產生虧損，由我個人一力承擔。”

　　話說到這份上，戴志康也不好再提反對意見。

　　劉暢卻仍是有些擔憂，“是不是再考慮一下，我跟戴總肯定沒問題，但集富那邊怎么辦，是不是提前知會周先生一聲？”

　　“我打過招呼了，元旦之前，周正寧會過來一趟，到時候我們再商量。”陳喬山從來沒有吃獨食的打算，與集富亞洲相比，青山資本還太過弱小，多一個盟友總是不錯的。

　　因為陳喬山催的急，事情迅速展開，不到一周，便已有了眉目。

　　“我跟牛總接觸過，他對我們的方案很有興趣。”王四峰的動作不慢，已經跟框架傳媒的老板牛磊見了兩次。

　　最近幾天，由于王四峰的高調加盟，青山資本很是受到各界的關注。

　　媒體的利潤來源于想象，在沒有深入采訪的情況下，關于青山資本的新聞層出不窮。

　　與北大合作專項資助基金的新聞也被翻了出來，再加上重金邀請王四峰加盟，一時之間，眾多媒體爭相報道，短時間內為青山資本積聚了巨大的影響力。

　　現在看來，這二百五十萬美金的廣告還是頗有成效的，最起碼王四峰是這么認為的，他在跟框架管理層的接觸中，受到不小的禮遇，其中未嘗沒有這方面的影響。

　　方案是陳喬山親自做的，直接報價二百萬美金，已經壓了漢能投資一頭，他不覺得事情會出現反復。

　　陳喬山問道：“說說看，框架目前是個什么情況？”

　　“問題比較多，最要緊的就是資金問題，如果半個月內拿不到融資，框架的資金鏈可能會出問題。”王四峰有些憂心忡忡，他了解到的情況比陳喬山當初講的要嚴重得多。

　　投資肯定是為了賺錢，誰也不想做賠本的買賣。

　　以框架目前復雜的局面，王四峰很不看好這筆投資，“框架去年涉足視頻廣告，這部分虧損嚴重，占用了大量的流動資金，這也是當前急于融資的原因。”

　　“除了資金問題，還有行業競爭加劇，這也導致收入降低，但入場的租金成本不斷上漲，公司的利潤率在大幅下滑。”

　　陳喬山聽得眉頭緊鎖，“股東的情況怎么樣？”

　　“聽說有股東提出退股，我問過牛總，但他沒承認。”王四峰偏保守，他并不看好這次投資，遂勸道：“就目前這種局面，我們是不是謹慎一點？”

　　“怎么謹慎？”陳喬山問道。

　　王四峰有些無語，這就是明知故問了，資金短缺、股東不和、市場競爭激烈，擺明了就是個爛攤子。

　　“我不覺得投資框架傳媒是個好主意。”王四峰不再繞彎子，直截了當地表明了態度。

　　陳喬山也不意外，如果不是預先知道結果，他也不會對框架傳媒感興趣。

　　他問道：“暢姐那邊取得進展，你覺得還有投資價值嗎？”

　　王四峰有些猶豫，如果能完成對整個行業的整合，對框架傳媒的投資又將是另外一種結果。

　　劉暢已經與兩家燕京當地的競爭對手聯系上，也取得了一些進展，其中郎媒傳播的老板已經明確了出售意向。

　　王四峰心里仍有疑慮，即便拿下這兩家，還有十幾家需要談。

　　而且他也不覺得劉暢能全部順利拿下，如果并購的消息傳出去，競相提價是不可避免的，行業整合的難度無疑還要加大。

　　思慮半晌，王四峰終是說道：“我保留意見，如果你有足量的資金，或許可以試試。”

　　陳喬山笑著點了點頭，王四峰終于說到點子上了。

　　上一世，漢能投資入主框架雖說只花了一千五百萬，但后續增資卻從未公布，十個月內連續并購了近十家競爭對手，想也知道，后續投入不會是一個小數字。

　　陳喬山看得很明白，資金才是這樁并購神話的根本。

　　“對了，還有個人找過我。”王四峰想起一事，便又提了一句。

　　陳喬山問道：“誰？”

　　“譚智，框架傳媒的顧問，他老婆是牛總的助理，本身也投了點錢，是框架的小股東。”王四峰解釋了一句。

　　“是他？”陳喬山嘀咕了一句。

　　“你認識？”王四峰追問了一句，隨后又自嘲道：“差點忘了，譚智以前是8848的CEO，你要做電子商務網站，肯定聽過他的名字。”

　　陳喬山搖了搖頭，漢能投資是框架并購案的最大金主，而譚智就是整個流程的操盤手。

　　當然，他還有另外一層身份，譚智還是行業內的財務咨詢顧問，也就是所謂的投資掮客。

　　中微半導體的那筆3800萬美金的融資，就是譚智居中牽線搭橋，拉來的美國投資人，據周正寧介紹，這一單譚智僅傭金就拿了一百萬美金。

　　譚智竟然還是框架的股東，這就有點意思了。