第三百三十一章 兜底
到了討價還價階段，劉暢就沒了開口的余地。
她不清楚陳喬山的打算，再加上兩人沒有提前溝通，二百萬美元的價碼開出來，連她都被嚇了一跳。
周正寧臉上帶著笑，讓人覺察不到他的真實想法，他沉吟片刻，率先開口道：“陳先生，對于我們來說，二百萬美元確實不算多。”
“不妨告訴你個秘密，3721是我親自挑選的投資項目，也是在國內投的第一個項目，第一期我就投了450萬美元。”
3721是周正寧的得意之作，他也確實很得意，作為亞洲最專業的互聯網軟件投資基金，這項交易讓他坐穩了基金總裁的位置。
國內如今活躍的風險投資基金，基本上都是小作坊作業。
集富亞洲也不例外，連同周正寧在內，在中國只有六個員工，面對的卻是海量的項目申請，不過能被他主動盯上的，目前為止也只有康盛這一個項目。
周正寧原本想撿個便宜，不過現在看來，他恐怕是被當成肥羊了。
“陳先生，我想提醒你一句，估值可以有溢價，但是高溢價率，必須有高成長性做支撐，從近期的數據增長來看，康盛恐怕不值這個價錢。”
劉暢暗感無奈，陳喬山這回是碰上對手了。
這些投資人個頂個地精明，項目要錢，資方要數據，沒有數據支撐，一切都是白搭，她心里有些擔心，看樣子，這次的融資前景堪憂。
陳喬山并不怎么擔心，中關村最不缺的就是搞軟件的。
各大產業園區里，小微軟件企業遍地都是，還有政府牽頭，也沒見有幾個能找到風險投資的，康盛能引來周正寧，就足以說明問題。
當然，資本挑項目，項目也同樣挑資本。
周正寧能第一時間看準Discuz，就足以證明他的能力跟眼光，再加上3721的成功案例，集富亞洲無疑是個值得合作的對象。
陳喬山想得很明白，周正寧是個合格的投資人，他現在要做的，就是想辦法說服對方接受自己的報價。
“周先生，說到成長性，康盛的成長性，中關村沒有任何一家軟件企業比得上。”
譚助理聞言忍不住笑了，“陳總，康盛目前還沒有實現收支平衡，盈利為零，這個成長性從何說起？”
陳喬山看了這個女人一眼，并沒有理會她的問題，反而對著周正寧說道：“周先生，譚小姐是貴公司的新員工？”
周正寧有些奇怪，他不知道陳喬山葫蘆里賣的什么藥，不過還是解釋道：“譚小姐是軟件業的資深人士，目前是我的專職助理。”
頓了頓，他又補充道：“你放心，我們是專業的風險投資基金，不會做出違背行業規則的事。”
“不對吧。”陳喬山臉上滿是吃驚的神情，很是唬人，“譚小姐，你以前也是搞IT的？”
譚助理對過往的履歷頗為自矜，“我畢業于哈工大計算機專業，在東軟工作多年，專職于醫療軟件的研發，后又進入日本東芝，直到兩年前加入集富亞洲。”
東軟是國內第一家上市的軟件企業，也是國內最大的離岸軟件外包提供商。
雖然是搞外包的，不過醫療軟件研發能力不弱，是其不多的核心技術產品，譚助理能在東軟醫療研發部門工作，技術能力自是不弱。
陳喬山笑道：“譚小姐，依我看來，現在這份工作不適合你！”
譚助理臉色變得很難看，長這么大，還從沒見過這號人。
“這話從何說起？”周正寧作為雇主，自然得問清楚原因。
“康盛的員工九成是程序員，別的我不敢說，業務能力肯定不比譚小姐差，要是讓他們轉行做風投，做盡調還是合格的，不過說到投資眼光，估計還差點火候。”
譚助理一張臉憋得通紅，要不是顧忌到對方是項目方，老板又在這，她都想暴起傷人了，什么人吶，至于這么往死里踩嗎。
“對了。”陳喬山又笑呵呵地說道：“我們的程序員學歷都在水平線以上，清北畢業的不少。”
說著，他指著劉暢道：“劉經理清華經管畢業，目前負責康盛的運營工作，她男朋友是北大計算機系的高材生，主要負責研發工作。”
“我不懂技術，至今都解釋不清ASP和PHP的區別，所以從不插手研發的事，我們是一個專業的團隊，專業的事只交給專業的人去做。”
“穩定的團隊、成熟的產品、巨大的市場，這就是康盛的優勢。”
“至于成長性。”陳喬山笑了起來，“譚小姐，恕我直言，成長性與初期的營收無關，具體來說，成長性包括行業的支配地位、技術壟斷或者是高效管理。”
“從技術上說，Dz是第一款成熟的論壇軟件，也是唯一具備商業化運營條件的論壇軟件。”陳喬山說完，又盯著女助理問道：“譚小姐，這點你不會否認吧？”
譚助理臉上青一陣紅一陣，不過這當口，也只能勉強點了點頭。
“技術優勢自不必說，依托現有的技術力量，我可以負責任的說一句，Discuz可能被模仿，無法被超越。”陳喬山說的興起，一點顧忌都沒有，各種新鮮詞都往外蹦。
劉暢不禁掩面，這牛皮吹的，她都有點看不下去了，看著陳喬山臉不紅氣不喘的模樣，她也只能自嘆弗如。
周正寧心里很認同陳喬山的觀點，卻并沒有說什么。
康盛的技術毋容置疑，當然，這年頭技術不值錢，中關村滿地都是找投資的項目。
最出彩的是其首創的盈利模式，直接避免了盜版對軟件市場的干擾，免費增值服務雖然犧牲了一部分盈利，不過周正寧眼光何其毒辣，他一眼就看穿了這種模式背后的隱藏效應。
免費，首先就堵死了同質化產品的研發，與此同時，就有很大的可能對市場形成壟斷。
壟斷，周正寧暗自搖頭，心里對康盛的評級又調高了一個檔次。
但凡涉及到壟斷，背后就是驚人的利潤，哪怕只是一種可能性，投資的價值就大為增加。
周正寧有種直覺，未來的互聯網可能不再是門戶的天下，隨著技術日趨成熟，個人站極有可能成為行業主流，這也是他看重康盛最主要的原因。
“至于成長性，我強調一點。”陳喬山出言打斷了幾人的思緒，“康盛在不斷成長，我們面對的市場也在不斷壯大。”
周正寧心里一驚，不由目光灼灼地看著陳喬山，期望他做出具體的解釋。
“我對互聯網趨勢有個大概的預測，未來五年，很有可能是小網站的天下，隨著網絡的普及，我堅信，Discuz未來能占據全國50以上的市場份額，這還不包括海外市場。”
隨著eb2.0時代的到來，網絡門戶的作用逐漸減弱，個人站必將成為市場的主力，直到被移動互聯網終結，而這一切，都是陳喬山曾經歷過的。
“周先生，最后一句話。”
陳喬山看了對方一眼，這才好整以暇地說道：“貴方投資3721，獲得了5倍的投資收益，我相信康盛能回報給各位的會更多。”
“當然，我本人是很有誠意跟你們合作的，為了降低貴方的投資風險，我愿意簽訂股份兜底回購協議。”
此言一出，包括劉暢在內，幾人都看怪物似的盯著陳喬山。
先定個小目標，比如1秒：