第二百八十三章 第一批用戶
跟賈一楠接觸以后，工作室這邊就徹底忙碌起來。
兩天以后，Discuz的官方論壇悄無聲息地上線了。
在陳喬山的建議下，Poered、by、Discuz的版權申明，從一開始就加進了模板，雖然只是占據了一方不起眼的角落，但是對于有心建站的人而言，這些就足夠了。
“大山，我們真要退款？”軟件推出在即，許小渝又不死心地找了過來。
康盛以前的客戶都是她在負責，陳喬山便安排她和劉暢兩人負責退款的后續事宜，十多萬就這樣給人退回去，許小渝心里到底是有幾分不甘心。
康盛的研發團隊如今已經擴展到十多人，每月的工資支出就是筆不小的開支，再加上幾個月沒有一分一毫的收入，這哪是辦公司啊，分明就是在燒錢。
雖說陳喬山答應墊資，可總這么下去也不是事，Discuz真要是黃了，這錢可就徹底打了水漂。
“退吧。”陳喬山也沒在意，這年頭錢不好掙，十萬塊又是一筆巨款，許小渝的猶豫也可以理解。
“這筆錢算作Discuz的推廣費用，你放心，這是唯一的一筆支出。”
“咱們不僅要退，還得大張旗鼓地退，爭取把聲勢鬧大點。”
想了想，陳喬山又補充道：“當然，退款與否還是讓客戶自己選。”
“他們可以拿錢，也可以直接抵扣定制服務的費用，還有，不管怎樣一定要收到確認函再處理。”
這筆錢本就是陳喬山拿出來的，他都不心疼，自己又何必糾結，想通此節，許小渝稍微安心了點。
轉念間她又想到一事，便開口說道：“以前的用戶還有幾個老外，我記得還有個香港人，這幾個怎么辦？”
陳喬山有點驚訝，這點完全超出了他的預料，“Discuz已經賣到國外了？你們留有聯系方式嗎？”
“國外的客戶都是郵件聯系的，香港那個客戶倒是有聯系方式，當時志康為了幫他搭建網站，前后忙活了一個星期。”許小渝雖說也是個程序員，不過大部分時間都是在幫戴志康打下手，剛到燕京那陣子，更是干起了后勤跟財務，對于客戶資料自是熟稔至極。
陳喬山稍一琢磨，便交待道：“這樣，國內的暫時交給暢姐處理，你先跟那個香港人聯系下，不管對方怎么選擇，都爭取拿到回執，國外客戶也一樣，不要怕麻煩，多發幾封電郵。”
“為什么？”許小渝有些驚訝，“國內退款也就算了，國外的就沒必要折騰了吧？”
陳喬山笑道：“這怎么是折騰，咱們本來就是為了打，Discuz打進國際市場，這個噱頭夠大吧？”
國內一些人總覺得國外的月亮比較圓，哪怕是出口轉內銷的玩意，也備受市場青睞，這也是沒辦法的事，有些人的腰壓根就直不起來。
陳喬山也頗覺無奈，他心里明白，這種狀況短期內是扭轉不過來的。
連中關村這樣的國家級技術園區都內外有別，康盛死活進不去，拿著國外的文憑就能輕松入園，不得不說，上行下效還是有些道理的。
許小渝無奈地搖搖頭，錢畢竟是陳喬山的，她也只能依言行事。
4月25號，一則《Discuz的互聯網“免費”商業模式嘗試》的文章，悄悄登上了搜狐財經的顯要位置，文章署名陳喬山。
所謂互聯網免費商業模式，有個專業的名詞，freemium，免費增值服務，這個概念是由硅谷著名投資人弗雷德威爾遜在06年提出來的，意指用免費吸引用戶，然后通過個性化服務賺取利益。
免費增值是個新概念，可商業模式卻一點都不新。
不管是傳統行業還是互聯網行業，都早已有之，只不過到目前為止，暫時還沒有引起人們的重視。
很多人覺得360是免費模式的發明人，這其實是個錯覺，電子郵箱早就這么干了，可他們也不是開創者，傳統的軟件行業比他們更早。
既然還沒人涉足，陳喬山也沒了顧忌，他直接把免費增值服務的幾種商業模式都歸納起來，并一一舉例說明，其中的重點就是Discuz。
時效、個性化服務、技術、優先獲取權…
陳喬山沒費多大工夫，就炮制出這篇軟文，也不是真正意義上的推廣，不過在專業人士眼里，卻能看出點別的東西。
比如騰訊，再比如聯眾，就在最近這段時間，兩家企業雙雙惹上麻煩，旗下平臺都陷入了涉賭的漩渦。
陳喬山也沒忘了大肆吹捧Discuz一番，他這回倒是理直氣壯，這本就是一款紅遍半邊天的軟件。
你不用懂編程，也不用寫代碼，一切都替你準備好，只要選套合適的模板，按照給出的安裝流程，新手都能做論壇，Discuz完全可以算是論壇系統的顛覆者。
“怎么樣，今天新增了多少用戶？”晚些時候，陳喬山問起了今天的進展情況。
戴志康看了看電腦屏幕，有些發愁地說道：“不多，不到二百的下載量。”
陳喬山笑道：“可以了，這才剛開始，比第一天強多了。”
看到兩人湊一塊，周圍迅速圍攏了一幫人，大家對Discuz的進展都很關心，幾天下來，這也成了工作室的慣例。
“今天有付費用戶嗎？”王四峰問道。
戴志康搖搖頭，“免費版的下載量都不多，短期內想付費用戶恐怕不現實。”
“看開點，也別太著急。”陳喬山對當前的局面很是無所謂，“口碑是需要積累的，知名度還沒有打開，用戶是急不來的。”
姚勇問道：“你們這不是有統計嗎，二百多用戶，哪種類型的網站比較多？”
他的話問完，戴志康臉上瞬間就變了顏色，一副很是尷尬的樣子。
眾人都覺得有點奇怪，姚勇追問道：“王磊，你不是負責這塊的嗎，說說，到底怎么回事？”
王磊是康盛早期招來的兩個員工之一，如今也成了老資格，他沒在意戴志康的臉色，笑道：“比較零散，各種類型的個人站都有。”
話到這就停了，王磊并沒有接著說下去，反倒是笑而不語。
“你倒是繼續啊，賣什么關子？”姚勇不樂意了。
王磊湊到近前小聲嘀咕幾句，眾人先是一陣面面相覷，接著辦公室里就響起一陣壓抑不住的哄笑聲。
姚勇問道：“這女人是誰啊？”
“星崎未來？”這是陳華的聲音。
“屁，這是觀月雛乃，臺灣那個。”這個不知道是誰，義憤填膺地反駁道。
忽而間，陳華激動的說道：“這人我認識，大澤惠！”
“你們幾個大老爺們在干嘛呢？”
一幫猥瑣男正眉飛色舞地討論著，背后忽然傳來劉暢的聲音，頓時就是一陣雞飛狗跳。
電腦前的王磊手忙腳亂地關掉網站，劉暢可是公司的財神爺，要是把她給惹毛了，以后的日子鐵定難過。
“你們搞什么鬼呢？神神秘秘地，我看看！”劉暢看眾人神色古怪，先是狐疑地打量了眾人一番，便準備湊到電腦前。
“瞎鬧呢，今晚我歇班，咱們走吧，吃完飯還能看場電影。”說完，王四峰不由分說，攬著她的肩膀就走，絲毫顧不得后面一陣壓抑的笑聲。