第0084章 對標酒店品牌

　　第二天早上，蘇陽來到南錦賓館的時候，那群老頭老太太正在吃早餐，王蓮和胡蕊這兩個餐飲部的經理跟主管，那真是前后腳跟地伺候著。

　　就連許小慧也一邊關心地詢問老頭老太太們昨晚睡眠的情況，一邊做著記錄。

　　一直弄了有半個多小時，等那群老頭老太太們在導游帶領下出門后，蘇陽將許小慧叫了過來：“剛才是統計睡眠質量吧，怎么樣了？”

　　許小慧笑容滿面地將手中表格遞給蘇陽：“老板，這是他們打的√，睡眠這一塊全都是非常滿意，而且還有好幾個晚上睡不著的，昨晚都睡了一回好覺，剛才吃飯時候夸的我都有點不好意思。”

　　蘇陽心里總算踏實了下來，不過這表格只是老頭老太太們的：“另外3個江優團客房，還有2個旅行社試睡的呢？”

　　“試睡的還沒起床，江優團的才退一間房。退房的那個客人，今天早上也是跟前臺夸了半天，還在團購網站寫了一個針對睡眠的長篇好評，也是黃金睡眠房推出后的第一個評論。”

　　許小慧將自己手機打開，在江優團里點開評論給蘇陽看。

　　這一看，蘇陽都感覺有點不好意思了。

　　洋洋灑灑幾百字，聲情并茂，先說自己是一個公司小老板，最近公司業績不好，天天愁的都睡不著，煩躁的一天幾包煙。昨天也不想回家見老婆，生怕情緒不好又吵架，正好在江優團看到了南錦賓館首頁推廣的黃金睡眠房。

　　本來這個小老板因為公司的事情心里就有怒氣，覺得這種宣傳肯定是騙人的，鐵定沒效果，第二天自己就可以名正言順地對賓館發一頓火氣，好緩解一下自己心中的郁結。

　　可哪想到，昨晚心煩意亂洗完澡上床躺了一下。

　　真的就一下，幾分鐘后居然一覺睡到大天亮。

　　而且早上起來簡直神采奕奕，自從公司出事之后，很久都沒有這么精神過了。

　　特別是最后，感慨自己睡不好吃不好，煩躁的要死，整個人都喪失了希望。

　　可是昨晚那一覺，加上早上在餐廳吃的美味早餐，味蕾大開，現在整個人心情都大好，沒了之前那么沮喪，能夠靜下心好好想想公司出問題的原因在哪了。

　　蘇陽看著這聲情并茂的一個長評，感覺自己都有點雞皮疙瘩：“是不是太夸張了？不說別人，就連我看著都感覺是槍文，不會是你刷的好評吧？”

　　許小慧早就猜到蘇陽的表情，捂著嘴笑道：“老板，這真不是刷的，早上我看到的時候也以為是假的，就問了下前臺小劉。”

　　“她告訴我昨晚這人來的時候特別不耐煩，脾氣還大，嫌棄這個嫌棄那個，還說太貴了，要是自己沒睡好，就要找工商投訴。”

　　“可結果您猜怎么著，今天早上退房的時候，那個小老板一個勁夸賓館多好，還跟小劉道歉昨晚自己態度不好，那態度轉變的讓小劉拿著身份證跟本人核對了幾次，生怕是不是換了一個人。”

　　說到這里，許小慧都忍不住想笑出聲來，不過還是憋著繼續說道。

　　“不過他也說了一個事，咱們的房價有點貴。如果是他公司沒出事之前，他還想經常來住，現在公司業績不好，像他這樣的，或者江州市的普通上班族根本舍不得住三四百一晚，最多也就兩百多一晚，大部分還是一百多塊錢的。”

　　這一點，蘇陽也有考慮過，南錦賓館的面積就這么大，無論如何也不能無休止漲價到四星級酒店，五星級酒店的價位。

　　所以一定要有一個精準的定位，鎖定一個檔次的市場，然后搶占最可能多的客人。

　　這兩天蘇陽也在狂補酒店知識，特別是江州市的酒店情況。

　　江州市的酒店房價分為五個檔次。

　　最高檔次的五星級酒店，因為身處內陸四線城市，經濟并不發達，根據房型不同，房價是500—1000元/晚，行政套房能賣到1500左右。

　　第二檔的四星級酒店，房價300700元/間，行政套房能過千，不過因為掛牌四星的不多，很多所謂準四星其實根本都沒有四星級標準。

　　第三檔價格集中在200—500元/間，也會附帶一些170200元的低價房，主要是三星級酒店，以及全國性連鎖酒店的中端子品牌。

　　比如漢庭總公司華住酒集團的中端品牌星程酒店、全季酒店、新品漢庭，如家總公司如家酒店集團的中端品牌如家精選、如家商旅等等。

　　不過如家集團在江州市沒有中端品牌，只有低端的如家快捷酒店，和華住集團的漢庭酒店一樣，都是100多元起步，到頂也就200多點價格，也是江州市經濟型快捷酒店賓館的正常價格，組成了江州市的第四檔次。

　　至于最低的檔次，那就是幾十塊錢的小旅館了，這檔次蘇陽不會去考慮。

　　而匯金大廈的南錦賓館，主要針對的就是第三檔次的200500元，對標瑰麗大酒店這種三星級酒店，以及連鎖酒店的華住集團、如家集團、錦江集團、鉑濤集團旗下的中端酒店品牌。

　　以后南錦賓館再開分店，不管是在江州市，還是在省城，也都是以這個檔次去對標。

　　而望湖大酒店在江州市則是對標四星級酒店，甚至蘇陽一年內要挑戰前3名，就得壓倒所有不是真正5星級的準5星酒店。

　　當然，第四檔次100—200元的經濟快捷連鎖酒店，蘇陽也有考慮，在江州市這是一個十分龐大的市場，但這是以后的事情。

　　許小慧見蘇陽在發呆，忍不住喊道：“老板，您看要不要1樓也改部分黃金睡眠房出來。1樓房間小，價格大概在200多價位，可以多抓一部分上班族的心理價位。”

　　“可以。”

　　蘇陽回過神來，想了下說道：“一樓先改11間個小房間做黃金睡眠房。大床房250…算了，改成249元，250有點難聽，雙人標準間279元。三樓的大床房和標準間也各降1元，改成349元和379元。”

　　多了11間房，那就得再增加44個改造的枕頭，加上要備用一些枕頭。

　　蘇陽打了一個電話給張蓉，讓她和王小晴今天準備150個枕頭讓丁三胖送過來。

　　另外今天真空壓縮機器會送過去，到時候會讓丁三胖先學會，然后教會她們兩個使用，將所有改造好的枕頭進行真空壓縮再裝車運送過來。

　　掛掉電話后，蘇陽對許小慧說道：“以后每天要多少枕頭，包括備用多少枕頭，你告訴丁三胖，讓他按照數量拿過來。”

　　許小慧點了點頭，雖然她很好奇為什么這些枕頭每天都要拉走，然后再拉一批過來。

　　但老板既然不說出來，許小慧也不會傻到非要去追問。

　　而且她現在最主要的心思是怎么管理好客房部這邊，以及每天的網絡培訓學習。

　　等許小慧離開后，蘇陽看了一下時間，已經9點，估摸著還有1個小時望湖集團的人就會過來簽協議，發了一個微信給律師杜文靜。

　　就在杜文靜回了個消息10點準時到南錦賓館的時候，幾個男人來到了南錦賓館門口，對著大樓指指點點。

　　最前面的是正是匯金大廈的經理馬輝。

　　在馬輝身邊的，還有跟蘇陽斗的死去活來的瑰麗大酒店吳城，以及在他身邊的一個中年男人。

　　在中年男人身后還有2個年輕的小伙子，看上去對中年男人畢恭畢敬。

　　蘇陽不用想也知道，這個中年男人就是出手2500萬買賓館大樓的吳城老爸，也就是蘇陽老家山藍縣走出來的商人——吳陽華。