第一千八百四十二章 “圓滿”簽約

　　楊笑云在聯系過自己的兄長，也就是楊氏集團董事長之后，同意了白小升給出的報價，不過他也表示，合作方面，他們楊家要增加一些條件。

　　對此，白小升也想聽聽，他們想加的，是什么條件。

　　在這件事上，白小升得到董天璐那些人的全權授權，也是當做自己生意那般用心的。

　　楊笑云聞言，對白小升道，“白先生，這以往呢，我們跟貴方而論，是賣方，我們會負責把能源產品從礦區或者工廠輸送到港口，然后租借游輪運送到華夏，這是一個既定流程。”

　　白小升點頭。

　　“不過今年呢，這情況有點不一樣。為了降低運輸成本，我們集團決定，不打算再那么做了。”

　　白小升看著他。

　　“這里面不光成本因素，策略調整，其實還有一個原因，我們跟原有的運輸公司眼下正在打官司，已經停止了合作，缺少了運輸方面的硬件條件，我們家族正在尋求新的合作方，但現在還沒有合適的。”楊笑云道。

　　這番話，讓白小升懂了。

　　“也就是說，楊氏集團因為各方面原因，不能再‘包郵’了，對吧。”白小升道。

　　說話之際，白小升心思一轉，紅蓮就檢索出了相關新聞。

　　確實，楊氏集團現在正跟原有運輸公司，對簿公堂。

　　楊氏集團指控對方在一起重大事故中失職，并且存在諸多運輸風險，對方則指控楊氏集團意圖單方面違約。

　　涉及到兩個龐大商業體撕破臉，這里面的水其實很深，不是看一些報道就能洞徹其中玄機的。

　　白小升只是確認了一下楊笑云所言，也就沒有深究。

　　楊笑云聽白小升口中“不包郵”三個字，先是一怔，旋即笑了起來，道，“雖然我們的產品不是什么快遞，但這么理解卻也不錯。不再擔負運輸，這也是為什么，我們會很輕易地降低漲價幅度的一個原因吧。”

　　白小升一副了然之色，微微點頭。

　　方才，他就奇怪。

　　奇怪楊笑云為什么那么輕易就“妥協”，答應了他的壓價。

　　方才，跟楊笑云的談判，沒怎么費力，就算雙方在某些方面有分歧，也是按著事實、數據解決的，太順了！

　　白小升從來都不相信商談能如此輕松。

　　要說楊家是怕一口氣得罪了所有的華夏合作方，所以讓步，那理由顯得有點牽強。

　　楊家手握的產品其實并不愁銷售。

　　商人逐利，哪有放著真金白銀不賺的道理。

　　再說了，這涉及到的是家族的利益，有時候便是族長都不一定能如此痛快讓利。

　　所以，白小升一直在思考，楊笑云以及他楊家為何在價格方面虛晃一槍，又不當眾去賣那個面子。

　　現在，明白了，人家是在運輸方面要收回成本，不“包郵”了。

　　“但以往的價格，就是計入了運輸成本的，如果楊氏集團不再負責運輸，我方的運輸過境成本會暴增，您那邊雖然降低漲價幅度，但算下來…恐怕對我方而言，非常不合適。”

　　白小升自然是不肯答應。

　　答應了，回頭也沒法交代。

　　楊笑云忙笑道，“白先生，你還沒聽我說完，不要急啊。我們怎么可能在漲價的同時，還要把運輸成本全推給你們呢。這不合規矩，也顯得我楊氏集團太沒有格調。”

　　白小升等著他繼續說。

　　“事實上是，我們想跟貴方確定一個新的運輸方案，也就是雙方按著一定比例來分攤運輸費用，但需要你方去聯系運輸公司，你方跟運輸公司簽約。”楊笑云解釋道，“我方目前正與原有合作的運輸公司打官司，在厘清雙方責任與問題之前，不愿橫生枝節，這，白先生可以理解吧。”

　　楊笑云這么一說，白小升點點頭。

　　涉及到官司指控的相關內容，楊氏集團如此決定，卻也有一些道理。

　　更主要的是，也許楊氏集團在正式重新選定運輸方面的新合作方之前，不愿隨便跟一家運輸公司合作，以免給媒體口實，以及被外界所誤會。

　　“卻不知，這運輸成本分攤，楊氏集團是如何打算的。”白小升道。

　　楊笑云報上了一個方案。

　　白小升沉思片刻，算出這方案不算是太過分。

　　但基于自家商團成員利益的考慮，白小升往下壓了壓。

　　與方才的爽快不同，這回楊笑云直接搖頭，不同意白小升的報價。

　　隨后，雙方就如同扯大鋸一般，你來我往，一絲一絲的來回爭，在不妥協之間試探著，要選出一個平衡點來。

　　這次，楊笑云才像一個真正的市儈商人，一點都不大氣。

　　反倒讓白小升覺得他更真實。

　　倆人爭了半個小時，最后才終于達成了一致。

　　白小升跟楊笑云倆人，都舒了口氣，看著對方，皆是展顏一笑。

　　“白先生，見笑了，方才之爭，大家都是對公不對私，身不由己，能理解吧。”楊笑云笑呵呵道。

　　“楊先生所言甚是，方才分毫必爭，我也是受人所托，身不由己。”白小升也笑呵呵道。

　　雙方之間，氣氛一下緩和不少。

　　“對了，白先生，還有件事，我須得給你們說清楚。”楊笑云似乎想起什么來，剛端起茶杯又放下。

　　白小升頓時好奇看向他，“但說無妨。”

　　“是這樣的。”楊笑云湊近一些，壓低聲音道，“你們要尋運輸公司，必須得在愛莎酋長國內找，不能去其他地方。”

　　白小升聞言，頓時目光一奇。

　　“怎么講？”

　　“是這樣的，我們在這邊的企業，跟愛莎酋長國.政.府簽訂了協議，幫著他們提升就業崗位，推動經濟發展，他們給與我們優惠政策以及免稅扶持。”楊笑云道，“因為今年一些原因，我們沒有完成約定內容，所以呢，得在這方面轉圜。你懂的，哈。”

　　原因是聽得懂。

　　白小升卻皺眉道，“但這么一來，可供我們選擇的，就少了吧。”

　　楊笑云忙笑道，“愛莎酋長國內，滿足相關運輸條件以及設備的公司，一共有兩家。不過那兩家目前還有哪家有能力再接下這筆單，就不得而知了。得你們去談，我們就不能出面了。”

　　眼見白小升準備發聲，楊笑云又急忙道，“方才，我跟你約定的那個運輸成本分攤比率，因為這件事，我方愿意再讓一定比例！”

　　剛剛還毫厘不讓的楊笑云，一下子又變得大氣起來。

　　似乎是怕白小升覺得自己話虛，楊笑云直接報上一個新數字。

　　這樣一來，比白小升最初所報的數值，竟還要優惠。

　　白小升想了想，點點頭。

　　旋即，白小升似笑非笑看楊笑云道，“楊先生又變得這般大氣，不會是楊氏集團早就做好了調查，早就想用這個分攤比例了吧。我猜，你們是提前知道哪家運輸公司目前有能力接下這筆大單，說不定，還提前跑去跟他們再談一筆合作。”

　　這也不無可能。

　　不然，楊笑云怎么會主動讓利。

　　聽白小升這么一說，那楊笑云頓時一副苦笑之相，跟白小升道，“白先生，你真的是說笑了！我們現在正打官司，還選擇新的運輸合作公司呢，在那之前怎么會再生波折，為了點小利就貿然接觸一家運輸公司談合作呢，沒有的事。”

　　楊笑云矢口否認。

　　這種事，任誰也不會承認。

　　至于真相如何，有沒有，怕也只有楊家人自己知道。

　　白小升拿到了心滿意足的價格與條件，自然也是隨口一說，對那些不再關心。

　　“那既然如此，我們就遵從您的意思，去在那兩家運輸公司之間，選出合適的合作對象。”白小升笑道。

　　楊笑云頓時笑逐顏開，連連點頭，并且主動舉杯，“跟白先生達成一致，深感歡喜。”

　　“預祝合作成功！”白小升也端起茶杯，笑著跟對方碰了碰。

　　這場商業談判，至此算是敲定了下來。

　　彼此雙方，都拿到了想要的東西，也還都滿意。

　　楊笑云看了眼時間，嘖嘖道，“哎呀，都這個點了。跟白先生聊得愉快，都忘了時間，咱們倆在這里一坐幾個小時，談的忘我，想來那邊的參觀也結束了。”

　　時值中午，確實不早了。

　　“參觀應該結束了吧。”白小升也道。

　　楊笑云對白小升笑哈哈道，“白先生，咱們一道去用午餐吧。我從家里帶來了幾個廚子，都是大廚級別，備下了一頓豐盛的宴席，等會兒，您給品鑒一下？”

　　“有心了。”白小升心情不錯，笑道。

　　這倆人把臂言歡，出了這間貴賓室，往那間大會客室走去。

　　迎面，正巧遇到楊一山走過來。

　　“一山，怎么樣了，帶著各位貴賓參觀完了沒有。”楊笑云朗聲道。

　　楊一山看看白小升，跟自己父親嫣然一笑，“爸，上午的參觀項目都已經結束了，董天璐小姐他們都表示非常滿意。現在，是不是該去餐廳用午餐了。”

　　楊笑云頓時點頭，“去安排吧。”

　　楊一山不急著離開，對白小升笑笑，詢問父親道，“那您跟白先生的對話，是不是也有了一個結果。”

　　在看白小升時，楊一山保持笑容，不過眸子里卻有種“白小升有沒有被她父親拿下”的詢問之色。

　　或許，在她眼中，白小升這般人物，根本就不配與她父親相提并論，一個靠背景來鍍金的貨色，豈是她父親的對手。

　　“咳，我跟白先生相聊甚歡，已經在諸多問題上達成一致，吃過午飯之后，我會親自擬出合同，這你不用多問。”楊笑云揚聲跟女兒道。

　　楊笑云也看出楊一山似乎對白小升相當不以為意，又見白小升風輕云淡，似乎對此視若無睹。

　　楊笑云是跟白小升面對面“交鋒”過的人，自然知道這年輕人絕非旁人眼中那般稚嫩，相反不管是言談交涉、思維轉換還是對信息掌控都老道精湛，連他當時都覺得壓力倍增，甚至更甚于董天璐那些成熟商人。

　　自己這女兒對如此人物輕慢，實屬不該。

　　楊笑云頓時有幾分肅然，沉聲道，“一山，白先生深諳商道，便是我都對他佩服無比，有機會你要多向他請教，白先生若能指點你一二，就足夠你受用！”

　　楊笑云越是認真，楊一山越覺得自己父親是當面抬舉白小升，在給對方灌迷幻湯。

　　“是，父親，我知道了。有機會，我一定多像白先生討教。”楊一山貌似乖巧地笑著答應。

　　“楊先生謬贊，是我還要多向您學習。”白小升一笑，謙虛道。

　　楊笑云忙客氣跟白小升點頭，眼看自己女兒口服心不服之態，知道三言兩語不能惹她重視，現在也不便跟她多言，頓時揮手讓她去準備午宴。

　　楊一山領命離去，楊笑云便帶著白小升重新奔向會客室。

　　會客室里，董天璐等人已經在歇息等候，眼看白小升跟楊笑云回來，眾人頓時目光期待，紛紛打起了招呼。

　　簡單招呼之后，白小升、楊笑云當即把倆人談攏的東西，告知給在場眾人。

　　畢竟，在場的人才是真正要跟楊家簽約的人。

　　得知最后談判結果，董天璐那些人無不驚喜。

　　白小升給他們談下的價碼，比他們預期的，簡直還要好太多了！

　　對于楊笑云所言的運輸方案，眾人也皆是同意的。

　　楊笑云當場承諾，在下午眾人離開之前，雙方就能先簽署一些合同協議。

　　如此，更讓眾人歡顏。

　　氣氛無比融洽之際，楊一山前來請眾人移步餐廳。

　　這合作意向達成，哪能少了美酒助興，眾人頓時欣然起身，在楊笑云父女陪同下，一道前往餐廳。

　　楊笑云跟白小升說了，他從家族中帶來廚師。供職于大家族中的大廚，那手藝確實極好，再加上備料都是上上之選，精心烹調，所上菜肴都堪稱極致。

　　宴席之間，觥籌交錯。

　　可說是，賓主盡歡。

　　酒宴之后，楊笑云讓楊一山帶眾人去歇息，他則要親自草擬合同合約。

　　下午的考察安排，也會由楊一山負責。

　　就這么，一切都有條不紊的進行著。

　　等下午參觀考察完畢，楊笑云帶著合同協議再度露面，他當場跟董天璐在內的一十一家企業聯合簽署合同、協議。

　　不過，鑒于所有合作體量重大，要全簽是不可能的。

　　楊笑云先跟眾人簽的是關于運輸方面的協議，還有部分產品合同，只占全部生意的約五分之一。

　　對此，在場眾人對此也能理解，再加上早有合作，那自然都是同意的。

　　白小升眼見雙方皆大歡喜，也很滿足。

　　今天的這場參觀考察，在合同協議簽完之后，就正式告一段落。

　　鑒于路途不近，白小升便帶團要跟楊笑云告別。

　　楊笑云一番熱情挽留之后，還親自送商團離去。

　　彼此雙方那種友好之情，溢于言表。

　　等目送商團的車離去，楊笑云臉上的笑容，方才微微沉落。

　　從熱情之笑，換做另一種意味的笑。

　　“爸，一切都妥了，比我們預想的還要簡單的多呢。”楊一山望著商團車隊離去的方向，冷笑連連。

　　“還是不能掉以輕心，要快點把事情辦了！”

　　楊笑云凝視那個方向，眼神忽明忽暗，隨后又說了一句不相干的話，“那個白小升，非尋常之輩！在他身上，我有一種忌憚感！”