第193回 沙面島的夜晚

　　anne想與華奮強單獨洽談，是有她的目的的，最近她交了一個男朋友叫robinson(羅賓遜)是美國人，在日本天安機器人公司任總經理，天安機器人公司一直在中國尋求合作伙伴，想在中國尋找總代理，銷售或者生產他們的產品。anne有意向讓奮強與robinson談一下，看他們兩家企業能不能合作。

　　于是anne帶著華奮強攔了一輛出租車，一路向著廣州市沙面島進發。

　　經過一個多小時的行程，外面的風景出現了島嶼的風貌——奮強透過車窗看見了特色突出的新巴洛克式、仿哥特式、券廊式、新古典式及中西合璧風格的建筑，他知道，他們已經來到了沙面島。

　　在奮強的記憶中，小時候他跟外公曾經來過這里，這沙面島過去是英、法租界，解放后這里保留著許多歐洲風格建筑群體，現在大多已經列為全國重點文物保護單位，此島經政府打造已經成為了旅游勝地，到沙面島旅游的旅客與日俱增。

　　不多時，出租車在白天鵝賓館浮閣咖啡廳大門前停下了。

　　anne告訴華奮強：“這里是喝下午茶的好地方——廣東人都有喝下午茶的習慣。”

　　不用anne說，奮強知道廣東人有喝下午茶的習俗，他的外公就有愛喝下午茶的習慣。

　　白天鵝賓館浮閣咖啡廳顯然已經重新裝修過，他小時候好像來過這里，記憶已經非常模糊了，只是隱約記得外公曾帶他來吃飯賞江景，可惜味道早已忘記了。

　　anne領著華奮強走到一個靠窗的沙發前，這是一個對著白鵝潭寬闊的水面的好位置，此時正是黃昏時，可以看到江面上有幾艘打漁船正在撒網打魚，黃昏天色投射入開闊的江面，與漁船片片點點構成了一幅美輪美奐的黃昏打魚圖。

　　anne坐到奮強旁邊的沙發上，說：“我們在這里邊吃東西邊看外面的景色，感覺不錯吧？從日落看到漸漸到來的夜景，更是另外一番體驗，這里的夜景真的很美。”

　　奮強并不是急于吃東西，也對于外面的風景索然無味，他只是想知道anne帶他到這里來的目的，便問：“你的朋友呢？”

　　anne看了手腕上的表：“他可能有事耽誤了…他是一個很守時的人，一般很少遲到。”

　　奮強點點頭：“不急，耐心等他。對了，我看了khk的家具，為什么他們的家具能夠出口到美國，我們的卻不行？難道你們公司看不起我們生產的家具？”

　　anne告訴他：“你們的家具在樣式、細節以及家具的研發上與khk的家具有差距，不過…這世界說大挺大，說小也小，以你們現在質量已經做得較好的實木家具來說，這些家具只適合出口到部分發達國家，因為發展中國家人力資源便宜，自己可以生產，你們頂部的產品價格還是偏高。除了美國，發達國家就剩歐洲的英國、法國、德國、瑞典等，大洋洲的澳大利亞、新西蘭以及亞洲的韓國、日本和新加坡。首先我個人不喜歡韓國市場，價格太低，太亂。日本市場，你們的家具還無法進入，因為日本人對于工藝幾近嚴苛，而且非常排外。歐洲的國家，主要是英國，中國的家具產品非常適合英國市場，可惜英國就這么大個地方，出口量有限。德國也相當重視工藝，進口中國的家具種類不多。法國與德國差不多，國家太小，而且不喜歡中國類型的實木家具。大洋洲澳大利亞、新西蘭可以做，但他們的家具市場，大多數都是當地的華人在做，而且質量要求高，價格壓得很低，生意不好做。”

　　奮強聽到anne的市場分析后，問：“照你這么一說，我們的家具出口根本就沒有什么希望了？”

　　anne點頭：“對，應該是這樣，你們搞家具出口沒有多大希望，而且現在越南、馬來西亞、印尼等國家也在開始出口家具了。他們的人工費非常便宜，對你們的沖擊很大。你們家具的銷售不如把重點放在國內。中國是一個巨大的消費市場，把你們國內家具這塊蛋糕做好了，也是不錯的。”

　　奮強不信這個邪，又說：“為什么人家的家具能夠出口，我們就不行？你…anne，你可以幫我這個忙呀。”

　　anne說：“要說幫忙，我只能給你介紹客戶，至于你們能不能夠合作成功，我就不知道了。”

　　他們正說著，anne的男朋友robinson急匆匆地趕來了，他連連向anne說了幾個對不起，解釋確實有事耽誤了。

　　anne沒有一點嗔怪robinson的意思，站起來把robinson介紹給華奮強。

　　奮強立刻起身與robinson握手，客套地招呼：“你好。我叫華奮強。”

　　robinson雖然沒有與奮強見過面，倒是好像對奮強很了解似的，說：“anne常常提起你，我們雖然沒有見面也算是耳熟了。”

　　robinson坐下之后，繼續說：“今天廣交會上到我們展廳參觀的人挺多的，不少客商對我們公司生產的機器人很感興趣，我相約了對我們公司產品有意向合作的幾個客戶談了很久，有一個客戶非要請我吃飯，不得已所以我來晚了。”

　　anne對robinson說：“你倒是吃飽了，把我們晾在一邊。”

　　robinson態度蠻好的，說：“對不起，對不起。我認罰，我請客。”

　　robinson起身說：“這是自助餐，想吃什么自己去拿，我們先去拿點東西。”

　　于是robinson領頭帶著奮強離開了座位，走到放食品的轉臺邊。隨即，robinson開始仔細地挑選anne所喜愛的食品。

　　這里的食物品種很豐富，有冰島生蠔、龍蝦，北極貝，法式焗蝸牛、鵝肝和姜撞奶，意大利火腿、波士頓凍熟龍，三文魚，刺身類，還有鱉蝦類，也有片皮鴨和燒鵝但限量供應，可說是應有盡有，讓人真不知道如何下手。

　　奮強站在臺前，選了刺身冷盤、生蠔，又拿了三文魚、北極貝，鵝肝當然沒有放過，烤牛肉、烤牛舌、烤虎蝦他順手各拿了一份。接著他有拿來一些不知名的菜和糕點，他與robinson兩人來回走了好幾趟，把他們的桌子擺得滿滿的。

　　anne見狀說：“好啦，已經夠吃了，你們別太貪心了。”

　　奮強笑了笑，最后端了三杯咖啡和一盅燉湯過來。robinson見到咖啡眉頭緊皺地說：

　　“這里的咖啡不好喝。”說著，他用手招呼服務員過來，點名要了一瓶香檳酒和三只酒杯，把每人面前的酒杯斟滿酒。

　　robinson率先拿起酒杯說：“奮強，很高興認識。”

　　三人優雅地碰杯，大家輕輕地抿了一口紅酒。

　　隨之，大家挑選自己喜愛的食品放進盤子，開始進食。

　　anne喝了一口燉湯后說：“我今天帶華奮強來就是與你談你們公司在中國尋找代理機器人產品和合作生產機器人的事宜，你考慮得怎樣了？”

　　robinson顯得有些為難，囁嚅著：“這…我還沒考慮清楚…”

　　anne顯然不高興了：“我跟你說了有三個月的時間了，你還沒考慮清楚？”

　　robinson說出了他的擔心：“他是搞家具企業的，對機器人產業一點都不懂，隔行如隔山。況且，他們的企業在內陸，讓他們代理我們公司的產品，不是拿我們的產品在開玩笑？”

　　anne告訴robinson：“你別先入為主，你們先到他們的企業參觀了解之后，再下結論。”

　　robinson無話可說，轉頭問奮強：“你們企業除了家具之外，還經營什么？”

　　奮強告訴他：“我們有一個占地200畝的現代化的木質加工廠，有近32.3萬平方的家具、燈飾和裝飾大型商場，有一幢19層的辦公樓，還有一個石材市場、一個小油廠，一條鐵路專用線，三個小型的綜合商場，還有化妝品生產工廠，美容連鎖店16個等等，下一步我們準備成立集團公司，將我們企業發展為國內的上市公司。”

　　robinson一聽到華奮強有這么多的企業和商場，立刻另眼相看：“anne根本沒有介紹過你有這么多的企業。我還以為你只是個單純開家具廠的。”

　　anne也不知道華奮強的企業擴張得這么厲害，她也覺得有點吃驚，但她沒有表露出來，轉而問robinson：“現在你覺得他行嗎？”

　　robinson不相信奮強所說，便回答：“我還需要到實地考察考察，再考慮我們下一步能否合作。”

　　anne看出robinson的心思，從手提包里拿出奮強家具廠的宣傳冊遞給robinson：“這是奮強家具廠的宣傳冊，你看看，有什么問題都可以問。”

　　robinson接過宣傳冊看了起來，當他看到工廠里的自動化設備時，他驚喜地發現：“你們家具廠的自動化設備是我們天安公司生產的。你們的廠長是不是叫葉子敏？”

　　奮強回答：“是。”

　　robinson稱贊道：“這個女廠長真的很厲害，如果能夠把她招聘到我們公司工作就好了。”

　　奮強很自信地說：“我們公司的人，你是很難挖走的。”

　　robinson回憶著，他說：“還，還有一個李曉民的也挺厲害的，他們兩個說生意真是珠聯璧合，把我們的價砍得厲害。”

　　robinson說：“如果小冊子里是你們的工廠的話，我可以考慮與你們合作。就是我們今后合作的地方不能在你們的家具廠內，要另外找土地建廠。”

　　奮強卻猶豫了：“現在說與你們合作，還為時過早，我還沒有這個考慮，畢竟我對智能制造一竅不通，制造廠場地倒是有現成的，我把我們50畝的石材市場稍加改造一下就成了。”

　　anne說：“作為領導不一定樣樣都懂，只要你手下有一批能人就行。如果你需要智能制造這方面的人才，我可以想辦法與你推薦。”

　　robinson告訴奮強：“你們工廠的葉子敏廠長，在智能制造方面知道的不少，你可以聘任她當我們合作廠的廠長，由她來管理，一定不會差。”

　　奮強沒有馬上答復robinson，他是不會做沒有把握的事情的，便回應道：“好，等我回去與股東們商量，進一步調查研究之后，我再答復你。”

　　robinson舉起酒杯說：“好！一言為定！來，舉杯慶祝！”

　　在anne的撮合之下，robinson與華奮強兩家企業雖然沒有立刻合作，但至少有了初步合作的印象，他們談得相當愉快。奮強由此開始接觸到了新的行業——智能制造。

　　趁喝酒的時機，anne和robinson分別給奮強介紹了機器人制造未來的前景，奮強有所心動，那一晚的記憶確實挺讓人感到愉快。