第37回 第一套組合家具
在華奮強的家具展銷廳前，楊秀蕓見華奮強的家具只有一套捷克式家具樣式，而且擺的稀稀拉拉的，一點也不規范，她毫不客氣地對他說：
“整個家具廳就你的家具擺的不規范。強哥，你必須謹記，在家具生產、銷售的過程中，銷售是相當重要的一環！你不能不重視。”
奮強笑著對秀蕓說：“那個空位置是給我的組合家具預留的位置，要不然我早已把我們的展銷攤位擺好了。”
“這樣啊…那跟我說說，你的家具銷售怎么樣了？”秀蕓問道。
“很不錯。”奮強回答她，“我的捷克式家具本來就是CD市率先推出的新式家具，大家的接受度也蠻高，都讓我的生產趕不上銷售了。現在，工人每天都在加班加點地搞生產呢。”
秀蕓開心地點了點頭，但還是告誡奮強：“既然銷售不錯，那你就要抓住這個商機！在保證質量的前提下，擴大生產，別把這千載難逢的商機錯過了，所謂‘機不可失，失不再來’啊。”
奮強點頭應允。
秀蕓歉疚地對奮強說：“我們兩個雖然是合伙辦家具廠，但現在似乎搞的都是你一個人在操辦，真心對不住了…”
“你說哪兒去了。”奮強搖頭表示不同意她的說法，“你在關鍵的時刻總能出現——廠房是你找的，資金是你墊的，我們的家具展廳你又不收租金，你出的力夠多了。”
秀蕓聽了奮強的話笑得更開心了：“你的表姐已經拿下了JN區招商項目，我作為這個項目的負責人之一，已經被這個項目拖住了，現在正處在關鍵階段——項目的第一期工程已經啟動，今后發的一段時間我估計抽不出時間到工廠幫你了，只能辛苦你。等我忙過這一陣子后，我一定到家具廠來幫你。”
“你放心做你的項目吧，家具廠的事情我一個人還能應付。”奮強抬手看了看手腕上的手表說，“對不住了，我還要到原料市場進貼面，廠里的貼面已經用完了。”說完他急匆匆地走出展廳，下樓去了。
秀蕓也未挽留，她知道他們現在正處在拼搏階段，累點又算什么，她也挺累的…但她堅信，只有用實際行動、用她的成功來證明其留職停薪下海的這條路是對的。她對自己充滿了信心——她秀蕓是有能力的人，她要做這商界中的女強人！
秀蕓看著奮強離去的背影，不禁握緊了拳頭，再一次對自己說：秀蕓，加油呀！
華奮強匆忙地趕到了他常來的南郊家具原材料市場。
這家具原材料市場是自發形成的，地處在CD市南郊一個叫三圣鎮的小鎮上。因為這個小鎮靠近CD市最大的塑料貼面廠、層板廠和木材加工廠，做家具的人紛紛沖著這三個大的家具材料廠來進貨。
漸漸地，到這個小鎮進貨的人越來越多了，名氣越來越大了，那些小商小販見有利可圖，從大廠里批發進貨，然后零售出去，賺取差價，積少成多，一個月下來利潤可觀。這些小商販租下了小鎮街道兩旁的房屋搞起了家具原材料的銷售。
那些外地做家具配件和工具的廠商和商販也來湊熱鬧，所有能夠做家具的材料都從各方集中到了這個家具原材料市場里，讓這個市場不斷膨脹，從開始的一條街做生意，延伸到了整個小鎮的大街小巷。大到直徑為兩米的原木，小到一顆小小的不起眼的螺絲釘，在這個小鎮購買家具的材料應有盡有，它已經形成了CD市最大的家具原材料市場。
奮強習慣性地來到市場最集中的、最大的貼面批發商那里進貨，這位姓劉的批發商擁有五間鋪面，處在小鎮的中街，專門批發層板和貼面。因為奮強總是到這里提貨，且在眾多廠商里，奮強算是“大”的商家，因為一次性購買上百張貼面的買家很少——一般在劉老板處購買層板和貼面的大都在創業初期，進貨只拿幾張和十幾張，做好幾套家具賣出去之后，才來進貨，小本經營，勤進快銷。奮強本以為自己這樣的客戶應該會得到劉老板的格外關照，但今日在這兒的進貨事宜似乎不那么順利——
華奮強這一次到來，是需要進一百張目前最流行的淺白色的晶花貼面。這個數量一出口，便讓劉老板露出一臉愁容了。
他雙手一攤，顯得很無奈地對奮強說：“你要的晶花貼面已經斷貨了，這幾天生產廠家沒有原材料，只能暫停生產…”
奮強感到很奇怪地問：“我明明剛才還在你的庫房里看到有很多的貨，你怎么說斷貨了呢？”
劉老板告訴他說：“我是有一些貨，但都是人家已經預訂了的，我不能不講信用。”
奮強相信了劉老板的話，只能到別處去找貨，但，他翻遍了整個市場，層板、貼面普遍在漲價，他要的晶花貼面根本沒有貨，他只好返回劉老板處，卻見他正把晶花貼面零售給一些小廠家…
奮強皺起了眉頭，立刻上前對劉老板不客氣地說：“劉老板你這樣做也太不厚道了吧，你明明說沒有貨了，現在又拿出來銷售給他們，怎么回事？”
劉老板一臉尷尬，竭力為自己狡辯：“你以前價格的晶花貼面的確沒有了，現在層板、貼面普遍漲價，我也是沒有辦法，定價權在廠家。”
奮強明確告訴他：“你這是囤貨居奇，你想加價就明說，何必拐彎抹角地把人拒之門外。”
劉老板一臉堆笑地說：“你是我的老買主，價格漲了我不好對你說。話說回來，現在家具市場已經開放了，交易價格政府不管了，買賣自由，商品只要能夠賣得出去，價格都是由自己定。”
奮強不想聽老板解釋，直接問：“你每張貼面究竟漲了多少？”
劉老板伸出兩個手指頭說：“不多，在原來的價格上每張漲2毛錢。兄弟你還要嗎？”
奮強咬咬牙說：“要！還是一百張。”說著從他的口袋里拿出轉賬支票，填上對方的單位名稱、銀行賬號和金額之后，將支票遞給了劉老板。
劉老板不知道奮強的工廠有多大，便安慰道：“像你們這些大廠家，漲2毛錢算個啥，羊毛出在羊身上，你們回去將家具稍稍漲價，就什么都回來了。”
奮強內心有些不爽，但他也清楚，工廠工人正等著他的貼面呢——捷克和組合家具已經做好了好幾套，單等粘貼面了。把貼面和裝飾條，以及家具拉手、衣柜里的掛衣架等小飾件裝上去之后，整套家具的活才能算是圓滿完成。
華奮強用最快的速度將貼面帶回了工廠。
人靠衣裝，馬靠鞍，這貼面家具也靠外表的貼面來裝飾。把貼面粘上之后，整個家具光亮如新。
奮強看著他的第一套組合家具做出來之后可說是興奮不已——工人的手很巧，照著他從香港帶回來的圖紙和照片，把組合家具做得相當高檔。所謂組合家具，可多種組合，看顧客的需要，隨意拆分，一般常用的有大衣柜與裝飾柜組合在一起，梳妝柜單獨分開，也可以與梳妝柜組合在一起，視顧客的房間而定，當然，床和床頭柜是必不可少的。
奮強心想：這組合家具樣式新穎、美觀大方，好組合、好搬運，擺放方便，節約空間，一定會深受歡迎。
奮強立刻叫搬運工把組合家具運往展覽館，開始期望著自己的這套組合家具在投放市場后可以在CD市引起轟動。