第34回 找口岸

　　過了兩周，華奮強又招了不少工人，除了生產捷克式家具外，他準備在CD市率先推出組合家具概念。因此，他在招聘工人時，準備了一組考試，以考驗工人能否生產組合家具，考試通過，便招入工廠。很快，他如愿地招到了兩批工人，共十人。

　　奮強按照工人組長的要求，分別進了原材料，開始了組合家具的制樣。他想，只要樣品合格、好銷，他準備繼續招收工人，開始大批量地生產。

　　捷克式家具的樣品很快有了好幾套，過不了幾天，組合家具制樣成品也出來了。這樣快的進度，光生產不銷售實踐，壓在生產車間里，自然不是辦法。可是，楊秀蕓這幾天并沒有音訊，這讓華奮強很著急。

　　華奮強于是決定親自出馬找口岸，他很快了解到嘉興服裝廠在市中心用擁有一個較大的服裝銷售商場，便想借商場一角來展銷他的家具。于是，他立刻出發，再一次厚著臉皮到嘉興服裝廠找張廠長幫忙。

　　張廠長見華奮強來找他，本以為又想找他進貨廠里暢銷的服裝——在廠長接待室，奮強剛一坐下，張廠長習慣性地遞給他一支煙，還沒有等奮強說明來意，他立刻對奮強表示：

　　“小華呀，你來的不巧，我們這一段時間，廠里原材料斷貨，新款服裝供不應求，我們的商場都已經沒有貨源了。你想進我們廠里的新貨是沒有了，老款式的服裝有存貨，不知道你要不要？”

　　華奮強抽了一口煙，笑著說：“張廠長，我今天來不是來進貨的，而是有其他事情與你協商。”

　　張廠長停止了吸煙，不解地問：“你有啥事？我可不像你們政府機關，能耐大，啥事都能解決。”

　　奮強又吐了一口煙后，對廠長說道：“我想租你市服裝中心商場的一角，展銷我們生產的家具。”

　　“在我們的商場銷售家具？”張廠長疑惑地問，“你的腦子沒有問題吧？”

　　“廠長，你看我是像在說笑嗎？”奮強直率地回答，“現在是什么年代了？你到廣州、深圳去走一趟，看看哪家商場不是綜合經營？不像你們，放著市中心這么好的口岸不利用，只經營你們廠里單一的服裝產品，這不是浪費資源嗎？”

　　一語提醒夢中人，張廠長正愁市中心商場職工多，商場每年都處于虧損狀態，這多種經營的確是一條路子，他興奮地掐滅了還有一大節沒抽完的煙頭，回應道：

　　“你想租我們中心商場銷售家具這事我知曉了，容我想一下，我明天答復你。”

　　張廠長想立刻召開會議，由大家討論決定中心商場的經營方式，于是看了看手腕上的表，立刻打電話叫辦公室主任召集負責人到廠里的會議室開會。

　　奮強見廠長挺忙的，他只好起身告辭了：“張廠長，您忙吧，我靜候佳音。”

　　第二天一大早，張廠長通過傳呼告知華奮強：

　　“你欲租我服裝中心商場銷售家具一事，已獲得同意，請你速到銷售中心辦理租賃業務。張德勝”

　　華奮強一接到傳呼，興奮得跳了起來，他的家具可以通過CD市最繁華的服裝中心商場展銷了，這是一個難得的商機！他想來，有了這個口岸，他的家具應該不愁銷了，便立刻前往服裝中心商場辦理手續。

　　這服裝中心商場地處CD市中心，它處在CD市最繁華的地段的一個三叉路口旁，是一座三層樓房的建筑，它的左前方是一個CD市的人民廣場。人民廣場的正面是一條寬廣的人民大道，一尊巨型mao主xi揮手的標志性雕像正對著寬廣的人民大道。mao主xi的雕像背面是一座七層樓房的黃色建筑的萬歲展覽館，十分引人注目。

　　這人民廣場是市民和外地人最向往的地方，到這人民廣場參觀、游覽的人非常多。同時與人民大道T字型相連的是一條商業繁華的商業大街，除人民廣場外，有服裝中心商場、百貨商場、人民商場，以及新華書店等，同時周邊的大型商場密布是休閑購物的好去處。

　　華奮強很快來到了服裝中心商場——這服裝中心商場雖是三層大樓，但只有底樓在營業，二、三樓基本沒有利用，而是作為辦公室和職工休閑、運動的地方，有很多的房間閑置著。底樓的柜臺里也是稀稀拉拉地擺放著一些過時的服裝，而且基本上是嘉興服裝廠生產的產品，營業員無精打采地站在一旁閑聊。在商場閑逛看商品的游人不少，但是沒有幾個真買衣服。

　　奮強看到這樣的情景，搖頭自言自語地說：“唉，這么好的口岸，真是暴殄天物，被糟蹋了。”

　　他很快上了二樓，找到了辦理租賃業務的周經理。

　　這位經理一邊辦理業務，一邊抱怨：“真搞不懂張廠長是怎么想的，賣服裝的商場，開始展銷家具了，不倫不類的，這讓我們今后怎樣開展工作嘛？”

　　奮強笑著對經理說：“這不叫不倫不類，應該是多種經營，今后你們的商場應該朝著多種經營方向發展，光靠單一的服裝銷售，你們商場是沒有發展前途的。而且你們的二、三樓還可以把它們利用起來，通過綜合經營，才能吸引顧客嘛。”

　　周經理噘著嘴，一臉抱怨的表情說：“吸引顧客？你這小小的家具展場能吸引多少顧客。談發展，我們靠你一個月300元的租金，就能讓我們商場不虧損了？真是癡人說夢。我們商場吃閑飯的職工不少，都快壓得我踹不過氣來了，每月都為商場職工的工資發愁。咱們還是別提發展了，把吃飯的問題解決好，就阿彌陀佛了。”

　　奮強回答經理：“你們的張廠長是一位很有頭腦的廠長，他是想拿我的展場拋磚引玉。我的展場僅僅是開始，要不了多久，你們商場還有其他商家進入。等著瞧吧，到時候你們的商場一定會有很大的改觀的。”

　　辦完租賃手續后，華奮強一刻也不耽誤，馬上將工廠里做好的一套捷克式拉到服裝中心商場展銷，他沒有另外聘請營業員，而是由服裝中心指派的營業員擔任，每月工資的底薪為30元，另外按銷售額的3%提薪，多銷多得。這種銷售方式在當時的內陸挺有吸引力的，服裝中心的營業員都爭著到家具展場搞銷售。

　　這服裝中心商場的口岸的確還行，僅僅幾天的時間，他工廠里的五套捷克式家具全部售完，這讓奮強看到了商場的銷售潛力，商場營業員也催著要貨，生產捷克式的兩組工人在加班加點地生產家具。奮強隨即決定再增工人。