第293章 輕松搞定
羅斯瑪麗在金融行業這20多年的工作經歷給她積累了豐富的人脈，只用了三天，她就給陳耕帶來了一個消息：就在密歇根州的首府蘭辛市，有一家叫做聯合信用銀行的銀行準備對外出售。
“這個聯合信用銀行的情況怎么樣？”陳耕問道。
“在去年剛剛公布的全美銀行業排名當中，聯合信用銀行以8623.45萬美元的營業額排名全美銀行業第683位，業務覆蓋范圍為蘭辛、底特律、大急流城這三個城市，總計有12個營業網點，擁有80多名員工，去年的凈利潤是26.35萬美元，并且在這之前，他們每年都有盈利，銀行幾乎沒有不良資產。”
“聽起來似乎還不錯，”陳耕不置可否的點點頭：“然后呢？”
8600多萬美元的營業額卻只有26萬美元的凈利潤，這其實也正常，畢竟十二個營業網點的房租、水電、通訊以及員工的工資這些都不是一筆小數目，一年能夠剩下26萬美元的凈利潤，已經算是聯合信用銀行的管理層領導有方了。
“然后就沒有了。”
“沒有了？”陳耕有點驚訝：“沒有了是什么意思？”
“沒有了就是沒有了，”對于這一點，羅斯瑪麗似乎也很無奈：“他們的董事長兼總經理保羅·博納表示，如果我們費爾南德斯公司有意收購聯合信用銀行的股份，就親自去蘭辛跟他談。”
顯然，聯合信用銀行肯出售多少股份、這部分股份又需要費爾南德斯公司付出什么樣的代價，這些都在接下來的這場會談的內容當中。
“聽起來似乎是底氣十足啊，”沉默了片刻，陳耕忽然笑了：“有點意思。”
“那…”
“那就見見唄，聽聽他們是什么意思，”陳耕笑瞇瞇的道：“他們這么有底氣的要求我去見他們，我倒是有些好奇他們的底氣是什么。”
羅斯瑪麗的心里卻在默默的為聯合社區銀行的董事長兼總經理保羅·博納感到悲哀：就你們這么一家小微型的銀行，連條件都不說明白就要求boss去跟你們談，你們到底是底氣十足呢還是無知者無畏？
從底特律到蘭辛的距離并不遠，因為這次與聯合信用銀行的溝通只是最初步的溝通，助手方面，陳耕只帶了羅斯瑪麗和米倫這兩個人，加上斯坦森和拉萊福特這倆保鏢，總共五個人的班子就算是齊活。
了解聯合信用銀行的情況的陳耕，覺得如果聯合信用銀行如果真的有意愿跟自己合作，起碼的合作誠意應該是有的，可雙方一接觸，陳耕就怒了…
羅斯瑪麗干脆拍著腦門直接靠在了椅子上：聯合信用銀行這是窮瘋了嗎？
“20的股份，100萬美元？”陳耕又是好氣又是好笑，甚至好笑多過好氣：“保羅先生，你確定沒跟我開玩笑？”
就在剛剛，保羅·博納代表聯合信用銀行開出了他們的條件：聯合信用銀行可以出售部分股份給費爾南德斯公司，比例是總股本的20，價格嘛，100萬美元。
“保羅先生，如果我了解到的情況沒錯的話，因為這場石油危機的影響，你們聯合信用銀行營業網點只剩下了9個，員工也只剩下了50人，其中還不知道有多少呆賬、壞賬和死賬，”望著眼前這個獅子大張口的保羅·博納，陳耕似笑非笑的說道：“現在，你告訴我你們聯合信用銀行居然值500萬美元？！保羅先生，玩笑不是這么開的。”
保羅·博納有些尷尬。
以聯合信用銀行現在的情況而言，500萬美元的價格確實是有些扯淡了，但談判不就是這樣么，賣方開價，買方還價，大家經過一番艱苦的探討之后終于在某個雙方都能夠接受的點上達成一致。所以對于陳耕的反應，保羅·博納雖然臉上有點尷尬，但心里一點不好意思都沒有：“費爾南德斯先生，話不能這么說，聯合社區銀行現在的情況雖然有一點點的不太好，但我們擁有的都是優質資產…”
“你不要跟我說這些，”
陳耕打斷保羅·博納的話，他原本還想著如果聯合信用銀行的這些家伙靠譜，多給他們留點股份也無妨，但現在看來么，呵呵…
盯著保羅·博納，陳耕一字一頓的道：“保羅·博納先生，我們費爾南德斯公司今年從聯合社區銀行那邊走的金融業務的總額已經超過了3億美元，預計今年從聯合社區銀行那邊走的金融業務的總額將會超過4億美元，你既然是銀行業內的人，應該知道這筆業務每年能夠給聯合社區銀行帶來多少利潤。”
沒等陳耕說完，保羅·博納已經咽了口唾沫。
美國各大銀行給汽車金融業務的年化利率大約是2.5至2.9不等，加上相應的手續費，基本上在2.8至3.2之間，也就是說，哪怕是去掉給費爾南德斯公司的返利，聯合社區銀行從費爾南德斯公司身上每年賺到的毛利也有八九百萬美元——要不然聯合社區銀行憑什么在這次石油危機當中還能保持利潤的增長？
使勁咽了口口水，保羅·博納小心翼翼的向陳耕問道：“費爾南德斯先生，您的意思，將來您會將這部分業務全都遷移給聯合信用銀行？”
“否則我們收購你們銀行做什么，”羅斯瑪麗哼了一聲，這次的會談談成這個樣，羅斯瑪麗覺得臉上特別無光：“保羅先生，誰也不知道這場該死的石油危機會持續道什么時候，但我敢保證，如果沒有費爾南德斯公司的這筆業務，你們聯合信用銀行絕對撐不過一年，所以…哼哼，希望您能把握住機會。”
保羅·博納的眼珠子滴溜溜的亂轉！
廢話，他當然要把握住這次的機會。
在密歇根州的銀行業，誰不眼紅聯合社區銀行的狗屎運？想要撬聯合社區銀行的墻角的銀行不知凡幾，聯合信用銀行自然也不例外，可他們更加明白，費爾南德斯公司這種在任何一家銀行都堪稱戰略級支柱的客戶不是那么好撬的，而富國銀行的出手就更加證明了這一點，也是聯合信用銀行沒有將撬墻角訴諸行動的原因：富國銀行行動之后，誰敢動費爾南德斯公司就等于是撬富國銀行的墻角，面對富國銀行這種巨無霸級別的存在，誰敢亂動？
可現在不一樣了，費爾南德斯公司居然主動找上了門來…
保羅·博納一咬牙：“費爾南德斯先生，我能明白您為什么要入股聯合信用銀行，我要對您說的是，雖然聯合信用銀行現在的情況不怎么好，美國也不缺這樣的小型、小微型銀行，但銀行業還是一定的門檻的，想要拿到這張入門的許可證，還是有點麻煩。
我們聯合信用銀行的規模雖然不大，但在今年之前我們一直保持著盈利狀態，而且有自己固定的客戶群，最重要的是我們幾乎沒有什么不良資產，這在美國的銀行業中非常難得。從這一點上說，我們聯合信用銀行算是極其少見的優質企業。
但考慮您能夠給我們帶來的業務…100萬美元，30的股份，不能再多了。”
陳耕卻忽然笑了，他并沒有說話，而是看向羅斯瑪麗。
羅斯瑪麗的臉燒的厲害！
雖然boss沒說話，可羅斯瑪麗非常清楚自家boss這個眼神的意思：你談的，你搞定！
“保羅先生，費爾南德斯公司以100萬美元的現金和現有的金融業務全都交給聯合信用銀行為基礎，換取聯合信用銀行85的股份。”
陳耕大致明白羅斯瑪麗的意思了：“你覺得我們收購能夠保證我們絕對控股的股份就好，剩下的股份留給聯合信用銀行原來的股東們？”
“是，”羅斯瑪麗點頭說道：“這么一來，原來的股東們每年依舊能夠拿到一筆分紅，再考慮到費爾南德斯每年將會給聯合信用銀行帶來數億美元的業務，他們在銀行里所站的股份雖然減少了，但每年拿到的分紅卻比以前效益好的時候還要多。我想，用這個理由應該比較好說服聯合信用銀行現有的股東們接受我們入股。”
陳耕皺了皺眉頭：“這里面有個問題。”
“您請說。”羅斯瑪麗下意識的坐直了身子：有問題？有什么問題？
“我們帶給聯合信用銀行的業務所產生的利潤，對于聯合信用銀行而言幾乎不會在現有的基礎上增加任何成本，也就是說，利息、手續費這部分利潤幾乎就是純利潤，等于咱們入股后，他們一年就要增加至少上千萬美元乃至數千萬美元的純利潤。
咱們給他們帶來了這么大的好處，應該是他們求著咱們接納咱們成為他們的股東才是，竟然還要我們出錢？”
陳耕分外接受不了這一點。
去掉所有的經營成本，聯合信用銀行去年一年的凈利潤才26.35萬美元，現在我來了，你們的經營成本幾乎沒有任何增加，凈利潤卻一下子邁入了千萬美元的行列，老子就算給你們留10的股份，你們這10的股份也價值上百萬乃至數百萬美元，可現在，你們竟然還要求我出錢入股？