第291章 轉變思路

　　羅斯瑪麗說道：“截止到上周，咱們的維修網點已經發展到了七個州總計65個網點，其中由我們直營的網點是12個，加盟的53個。”

　　“你繼續。”陳耕點頭應道，羅斯瑪麗說的這些，他當然都知道。

　　“65個網點，對于絕大多數企業家來說都可以算是一家規模可觀的汽修連鎖企業了，以美國對企業規模的劃分標準而言，我們費爾南德斯甚至已經可以被歸于大型企業的行列，但從我們開始推動這項計劃開始，現在已經過去了將近一年了，將近一年的時間，我們下了這么大的力氣，成績卻只有這么一點，這顯然不是您想要的結果…”

　　說到這里，羅斯瑪麗望著自己的老板，兩手一攤。

　　說實話，陳耕對這個結果確實不是很滿意。

　　從結果上來說，業務遍及七個州、總計擁有65個自營和加盟營業網點，這確實是一件非常值得驕傲的事，但如果一平均，那就高興不起來了：一個州只有9個多一點的營業網點，其中屬于每個州的直營網點還不足2個。

　　對于這個時代的絕大多數的美國人來說，在短短一年不到的時間里將自己的事業版圖擴充到現在這個程度，都會興奮的大半夜的在被窩里偷偷的笑出聲來，但對于陳耕來說，這個結果確實無法讓他滿意。

　　其實非但維修網點的擴張速度無法讓陳耕滿意，某種程度上，與維修網點一起聯動的二手車的銷售網點的擴充速度也讓陳耕不太滿意，雖然相比于維修網點的擴張，二手車銷售網點的數量要多一些，但也只是覆蓋了這七個州，網點總數174個——這174個網點中的大約三分之一，甚至還沒有與費爾南德斯公司的模式完成對接，否則從聯合社區銀行的貸款額也不會只有這么一點。

　　但實際上，不管是二手車銷售網點還是汽車維修網點在這七個州的分部情況都極其的不均勻，不管是二手車銷售網點的數量還是汽車維修網點的數量，在費爾南德斯公司的大本營：密歇根州都占據了差不多三分之二，也就是說，如果去掉密歇根州，

　　“是，這個結果確實讓我不是很滿意，”陳耕點點頭：“你的建議是？”

　　“宣傳！”

　　羅斯瑪麗抿了抿嘴：“接下來我們應該改變我們現有的業務擴展模式，通過各種宣傳方式讓更多的人、更多的行業內的企業知道我們、了解我們、愿意乃至主動與我們合作。”

　　“你的意思是…大規模的做廣告？”陳耕微不可查的皺了一下眉頭。

　　費爾南德斯公司發展到現在，確實已經不能再走之前的那種悄悄的進村”的業務拓展模式了，想要取得更快的發展速度，就必須讓更多的人知道自己、了解自己甚至是認同自己，在這種情況下，做廣告似乎是最好的選擇。

　　但陳耕想要的并不是類似“全美最大的汽車維修/二手車巨頭誠摯的邀請您來加盟”之類這種傻乎乎的廣告方式，至于為什么？

　　一句話，沒B格。

　　陳耕想要的，是那種要人主動找上門來尋求加盟的合作方式，但到底應該怎么做，陳耕還沒有一個明確的想法——70年代的商業模式和二三十年后的商業模式的區別太大了。

　　總之，廣告肯定是要做的，但如果羅斯瑪麗只是建議自己做“全美最大的汽車維修/二手車巨頭誠摯的邀請您來加盟”這樣的廣告，陳耕覺得就覺得羅斯瑪麗還不配拿這么高的年薪。

　　羅斯瑪麗點點頭：“我有幾個想法，但具體要怎么做還需要找專業的商業咨詢和策劃公司…您知道的，我之前是做金融的，在商業這一塊不是非常的擅長。”

　　陳耕笑了：“想法是最重要的，你說。”

　　羅斯瑪麗顯然是思考這個問題好久了，陳耕的話音一落，她立刻說道：“第一個，在我們的業務目前覆蓋到的這七個州大規模的做軟廣告，花錢請媒體來報道我們公司、通過媒體讓民眾知道，原來在他們身邊還有這么一家出色的、服務到位又收費合理的二手車銷售公司和汽車維修公司的存在…當然，具體的操作模式這個還需要找個咨詢公司。”

　　做軟廣？

　　博好感度？

　　這個可以有。

　　陳耕立刻點頭：“可以，然后呢？”

　　“然后就是我建議您多接受采訪…不管是電視、電臺還是報紙，都好…另外多上一些電視節目尤其是脫口秀類的節目，讓更多的人認識您…”

　　“不不不，”不等羅斯瑪麗說完，陳耕的腦袋就已經搖的如同撥浪鼓：“瑪麗，你知道的，我不是一個喜歡拋頭露面的人，我更喜歡安安靜靜的做我的技術研發…”

　　“我知道，我明白…”

　　不等陳耕說完，羅斯瑪麗就連連點頭，和陳耕合作這么久了，羅斯瑪麗怎么會不知道自家老板是一個什么樣的人？她雙手合十的說道：“但是boss，您得知道，這里是美國，如果您滿足于現在的業務擴展速度，那當然沒有問題，但如果您希望讓公司得以更快的發展，您就必須讓更多的公眾知道您、了解您，這也是業內了解我們、加入我們的最好方式。

　　您要知道，在任何一個行業，那些面向普通民眾的商業企業選擇自己的上游合作伙伴的時候，一定會優先考慮那些實力雄厚的企業，如何才能向那些潛在的客戶證明我們的實力雄厚？您只要出現在這些采訪當中，讓我們的那些潛在客戶知道您已經雖然年紀輕輕卻已經是一個無數人羨慕的、甚至是全美最富有的500名富豪之一，他們自然就會哭著喊著來抱我們的大腿…”

　　“額…”

　　聽到羅斯瑪麗這么說，陳耕也只有苦笑的份：“這么說我沒有拒絕的余地了？”

　　“也不能這么說，”羅斯瑪麗笑瞇瞇的道：“如果您不介意公司發展的慢一點，其實也是無所謂的。”

　　陳耕：“…”

　　這就沒話好說了，公司是自己的，嫌公司發展速度慢的也是自己，現在到了需要自己出力的時候了，如果自己不肯出力，也就不能怪自己的員工不出力。

　　雖然不怎么喜歡接受采訪，但既然這是美國的國情，陳耕也就一咬牙：“OK，這一條我答應了，你聯系咨詢公司的時候，讓他們幫我跟采訪單位好好溝通一下。”

　　“，”眼見著自己的老板答應了，羅斯瑪麗頓時笑的滿臉桃花開，連連點頭說道：“boss，這個您盡管放心，其實哪怕是《今夜秀》這樣的脫口秀節目，在采訪之前也是要就采訪要點與嘉賓溝通的，否則還不全亂了？節目效果也不能保證。”

　　陳耕點點頭：“也是…還有什么想法，你一起說出來吧。”

　　“還有就是建議您多出席一些慈善活動，但必須是那種媒體關注的。”

　　“這個沒問題。”陳耕痛快的一口答應下來。

　　即便羅斯瑪麗不說，慈善活動也是陳耕接下來要做的重點，說起來，美國是將慈善與商業活動結合的最好的國家，沒有之一，美國的富豪們為什么那么熱衷于進行慈善捐款？絕不是國內某些媒體上所宣傳的那樣，美國的富豪們都長著一顆慈善的心，而是因為做慈善、進行捐款，一可以進行抵稅，二可以擴大自己和自己公司的的知名度，給自己帶來更多的商業利益，如果不是因為這兩點，你看看美國那些精明的粘上毛就是猴的富豪們會不會捐款？

　　眼見著羅斯瑪麗提出來的這幾個建議都是言之有料的東西，陳耕干脆大手一揮：“還有什么好的建議，你也別藏著掖著了，都說出來吧。”

　　沒想到自家老板居然將自己這幾條建議都答應下來了，羅斯瑪麗有些驚訝，她可是知道自家這個看似低調的老板心里是有多驕傲的，不由的心里大為滿足：“其實…您有沒有考慮國成為職業橄欖球大聯盟某支橄欖球隊或者職業棒球大聯盟某支棒球隊的主贊助商？”

　　“成為橄欖球和棒球的住贊助商？”陳耕的眼睛瞇了起來。

　　在80年代之前，橄欖球和棒球誰是美國第一大運動暫時還不好說，但毫無疑問，NBA這個若干年后的玩意兒在美國四大職業體育運動當中敬陪末座，美國人最喜愛的體育運動是橄欖球和棒球，甚至連高爾夫都能騎在籃球臉上拉屎，毫無疑問，如果能成為棒球大聯盟或者橄欖球大聯盟的某支球隊的主贊助商，對于費爾南德斯公司將會是一個巨大的宣傳，但是…

　　“這個贊助費不便宜吧？”皺著眉頭，陳耕問道。

　　“嗯，”羅斯瑪麗點頭：“匹茲堡鐵人隊主贊助商去年給出的贊助費是300萬美元。”

　　“多少？！”陳耕以為自己的耳朵聽錯了。

　　匹茲保鐵人隊他當然知道，這是美國職業橄欖球大聯盟的一支強隊，去年甚至殺入了超級碗，雖然打輸了，但這足以說明他們的實力，就這么一只超級強隊，去年主贊助商給出的贊助費竟然只有300萬美元？