第201章 共同點和分歧

　　陳耕也沒有跟兩人繞圈子，單刀直入的問道：“首先我必須確定一點，嘉陵廠是準備將這個汽車項目并入之前的摩托車公司，沒準備再另外單獨成立一家合資公司吧？”

　　孫壽彭心里有點疑惑，覺得陳耕的這個問題簡直是多此一舉，我們倒是想要借著這個機會搞一家汽車公司呢，可上面也不可能批啊，咱們一開始不就說了么，要走“先上馬，再審批”的路子。

　　不過心里疑惑歸疑惑，他也搞不準陳耕為什么會有這么一問，還是趕忙點頭，同時委婉的提醒陳耕：“當然，另外從將來拿到生產資質的角度來說也方便一些…”

　　“OK，”陳耕點點頭：“既然摩托車和汽車是在一個項目里面，那我先說說我的看法。”

　　孫壽彭趕忙道：“您說。”

　　陳耕：“我們雙方雖然已經就汽車項目達成了基本一致，但這么一款新車的開發需要一個過程，最保守的估計也要兩年左右，這一點，我希望貴方嘉陵廠這邊有心理準備。”

　　孫壽彭和程興明沒有失望，而是有些驚訝：

　　“陳先生，兩年時間真的夠嗎？”

　　“是啊，車身、發動機和變速箱都需要從頭開發，兩年的時間真的夠了嗎？”

　　他們原本想著，能在三四年內上馬這個項目就老天保佑了，和摩托車項目一起上馬？不存在的，從來沒人敢這么想。

　　陳耕沒好意思說其實一年左右就差不多，畢竟對于陳耕掌握的專業知識而言，一個面包車實在不是什么有技術含量的東西，一個手動的四速變速箱更不是什么有技術含量的東西，真正有點難度的無非就是對那“半臺”1.8L發動機的調校，點頭道：“兩年的時間，我們的摩托車出口業務已經成型，開始有了利潤，這個時候正好接上汽車項目，足夠了。”

　　孫壽彭和程興明可不知道陳耕心里的彎彎繞繞，聽到陳耕這話，只以為陳耕是卡著這個摩托車項目的進度節點來的，心里頭頓時感動壞了：陳先生果然不愧是咱們華夏的老朋友，真是一心的為咱們考慮、幫咱們節省開支啊。重重的點頭道：“陳先生，謝謝您…別的我就不說了，總之，我們嘉陵廠幾千號老少爺們全力配合您，您說怎么干咱們就怎么干，誰敢說個‘不’字，老子…我第一個收拾他！”

　　“您先別忙著高興，”陳耕笑著擺擺手：“好話說完了，我可就得說說咱們大家最關心的問題了：股份和利潤分配的問題…”

　　聽到陳耕這話，孫壽彭和程興明的表情下意識嚴肅起來：這才是重頭戲。

　　陳耕接著說道：“之前我們在摩托車這個項目上達成的合作意向，是我們費爾南德斯公司出產品、出技術、出管理規范，同時還由我們先墊付相應的生產設備的采購資金，之后在后續的利潤中按照比例扣除這部分。

　　不過既然現在新增加了一個汽車項目，雖然我們還沒有確定大致的產能區間，但我的意思是，摩托車這部分就維持之前的方案架構，暫時不動，但汽車這一塊，產品、技術、專利和管理依舊還是我們費爾南德斯公司出，所需要的各類設備的采購資金不可能再繼續由費爾南德斯公司承擔了。”

　　什么？！

　　費爾南德斯公司不再墊付汽車所需要的各類生產設備的采購資金？

　　陳耕這話一出口，孫壽彭頓時就急眼了！

　　陳耕的話剛一說完，他一張臉已經急的煞白：“陳董，我們嘉陵廠不可能拿得出這么一大筆錢，國家也不可能給我們這么多錢，如果您不墊付前期的資金，這個項目根本就不可能進行下去…”

　　“孫廠長您別著急，我的意思不是我不管，”陳耕哭笑不得的解釋道：“我的意思是，這筆錢呢，我們費爾南德斯公司是墊不起了，不過我們墊不起，可以找個能出的起這筆錢的人啊。”

　　原來是這樣。

　　孫壽彭和程興明這才松了一口氣，可松一口氣之余，他又有些不解：“除了您，誰還能墊付的起這么一大筆錢？”

　　雖然還不是很清楚將這個汽車項目搞起來需要多大的一筆錢，但既然大多數生產設備都需要從國外引進，想來沒有個幾百上千萬美元肯定搞不定，幾百上千萬美元啊，雖然國庫里確實是能拿的出這么一筆錢，但國家怎么可能把這么一大筆外匯批給嘉陵廠？

　　國家不可能批這么大一筆外匯給嘉陵廠，陳耕也明確表示了他不會出這筆錢，孫壽彭和程興明實在是想不出來，誰還能拿的出這么一大筆錢。

　　陳耕沒有賣關子，笑道：“當然是銀行啊。”

　　“銀行？”孫壽彭下意識的搖頭：“銀行的錢也是國家的，國家不批準這個項目，外匯管理局怎么可能給我們外匯…”

　　“誰說是國內的銀行？”打斷孫壽彭的話，陳耕反問道。

　　不是國內的銀行？

　　那就是…國外的銀行嘍？

　　望著陳耕，孫壽彭和程興明的眼睛一下子瞪圓了，孫壽彭更是磕磕巴巴的說道：“陳先生，您的意思是…是…”

　　陳耕頷首道：“沒錯，費爾南德斯公司可以從美國找一家銀行運作這件事，只要嘉陵廠同意以摩托車的國際業務產生的利潤做抵押，就可以從美國的銀行里申請到貸款，不知道兩位意下如何？”

　　用摩托車的國際業務部分產生的利潤做擔保，從美國的銀行申請貸款來采購汽車的生產設備？孫壽彭和程興明頓時了一眼，兩人都覺得做夢一樣：還能這么操作嗎？

　　沒有任何從國外銀行進行貸款的經驗的孫壽彭，總覺得這么操作不怎么讓人讓心，他遲疑著說道：“陳先生，我們沒有跟國外銀行打交道的經驗啊，不如…”

　　“不如還是走摩托車的模式，由我們先墊付？”陳耕搖頭，態度堅決的打消了的這個心思：“這么操作，對我們的資金壓力太大。”

　　對費爾南德斯公司而言，資金壓力真的很大嗎？當然不會，但陳耕這么說了，孫壽彭也沒辦法，項目好不容易走到現在了，難道還能因為這一點點的問題而放棄？但他決定再掙扎一下：“陳先生，我們沒有跟國外銀行打交道的經驗…”

　　“這個不是問題，如果你們擔心被外國銀行坑了，那大可不必，”不等孫壽彭說完，陳耕就道：“我們費爾南德斯公司有一家長期合作的銀行，我可以讓這家銀行來給我們提供貸款，不但貸款額度可以高一點，也能拿一個盡可能低的利率，至于貸款的條件，你們兩位放心就是，別忘了，這個項目也是我的產業，坑這個項目不就跟坑我自己一樣么，我會請最專業的專家幫我們檢查貸款協議的。”

　　陳耕的話都說到了這個份上，都主動提出幫嘉陵廠和外國的銀行牽線了，孫壽彭還能說什么？只好點頭，嘴上還得客氣著：“陳先生您這話說的，我們不是這個意思…呵呵呵…”

　　“不過現在有個問題。”

　　“什么問題？”聽到陳耕說這里面有問題，孫壽彭和程興明一下子緊張起來。

　　“兩位看啊，將來產品是我們提供的、技術是我們提供的、管理方法和理念是我們提供的…所有有技術含量的東西都是我們提供的，按照貴國現在的管理辦法，費爾南德斯公司在合資公司當中的持股比例不能超過50，也就是最多只能拿到不超過50的分紅，那么問題來了，”陳耕兩手一攤，向程興明和孫壽彭問道：“我們怎么才能盡快的收回投資、賺到我們應得的拿一分錢？”

　　最重要的戲肉來了！

　　程興明和孫壽彭心中的那根弦一下子繃緊了：“那程先生您的意思是？”

　　“為了盡快的收回投資、實現利潤的最大化，在企業的管理、尤其是戰略方向方面，必須由我方說了算！”

　　陳耕的語氣很堅決，但孫壽彭的反應也很快：“這不可能！”

　　如果這家合資公司是由陳耕說了算，那嘉陵廠算什么？

　　或許是意識到自己的語氣有問題，孫壽彭深吸了一口氣，很快調整了自己的心情：“在管理方面，我們會充分尊重貴方的意見，我們也愿意在之前我們協商的管理架構的基礎上再讓一步，但不可能把全部的管理權都讓給你們。”

　　陳耕的眉頭擰了起來，臉色也有點難看。

　　看著陳耕的表情，程興明心中暗叫一聲糟糕。

　　說實話，陳耕的要求過分嗎？以他們在這個合作中的誠意而言，其實一點都不過分，說的直白一點，嘉陵廠除了出了人手，還出了什么？似乎什么都沒有出，錢、技術、管理甚至銷售都是由他們來負責，如果沒有相應的管理權，確實很難做，但問題在于，嘉陵廠確實的不可能將管理權全部讓出來，怎么辦？

　　“陳先生，您先聽我說…”