第27章 拿下地皮
“這個你找我啊，”聽到陳耕這么說，魯濱遜連忙說道：“費爾南德斯，我們合作的很愉快不是嗎？你知道，這周圍的土地都屬于我，你需要多大的地方？如果你繼續與我合作，不管你需要多大的地方我都可以提供給你。”
陳耕搖搖頭：“謝謝，不過很抱歉，我不打算繼續在你這里續租了。”
魯濱遜頓時愣住了：“不續租了？為什么？”
自己滿懷開心的以為又組成了一筆大生意，可現在費爾南德斯這個混蛋，竟然告訴自己，說他不續租了？！大冬天里被人澆了一頭涼水是什么感覺，此刻的魯濱遜就是什么感覺。
“因為你的租金太高了，”陳耕一點也不婉轉：“魯如果繼續從你這里租，租金我承受不了。”
在大張旗鼓的將準備擴大經營的旗號打出去之后，陳耕就沒找過魯濱遜，為什么？就是因為陳耕很清楚，如果自己主動去找魯濱遜，這該死的白人老頭一定會死命的要高價租金，所以從一開始，陳耕就擺出了一副“我不打算續租，就等現在的租期滿了之后我就走人”的態度，就等著魯濱遜憋不住的時候主動來找自己。
果然如陳耕所料，看到陳耕似乎真的不打算續租，魯濱遜真的急了，這么大的一塊地皮，想要找到一個合適的租戶很難，而美國真正稱得上是地廣人稀，最不缺的就是土地，他連忙說道：“費爾南德斯，話不是這么說的，你們做生意，當然還是不要搬來搬去的好，如果重新換一個地方，誰又敢保證生意一定會好呢？我覺得你就留在這里最好。
至于租金，這個我們可以商量嘛，你先說說你打算租多大的一塊地方，放心，我保證給你最大的優惠，怎么樣？”
“這樣啊？如果租金便宜一點倒是可以考慮，”陳耕遲疑了一下，還是問道：“多大的優惠？”
有門！魯濱遜心里頓時一喜，立刻道：“在現在的租金的基礎上，我再給你優惠10%。”
10%…
這混蛋可真大方。
陳耕聽的只撇嘴：“那還是算了，我之前談的那個，給我的價格還不到現在價格的八成…”
“別介啊，”魯濱遜頓時有點慌：“不就是價錢方面有分歧么，這都是小事，咱們可以商量…”
費爾南德斯這段時間來一直與中介頻頻接觸，這個事情他是知道的，他也通過中介打聽了，有幾家給費爾南德斯開出了相當有競爭力的租賃價格，也是綜合了多方面的因素，他咬牙做出了租金降低10%的決定，已經是吐血破財了，沒想到費爾南德斯竟然還不滿意？
陳耕聳了聳肩，沒說話。
可對于陳耕的意思，魯濱遜卻是清楚了：情況在這里擺著，要么費爾南德斯在租期到期之后去租別人的土地，要么自己降價，沒有第三種可能。
而對于自己來說，要么降價租給費爾南德斯，要么等費爾南德斯的租期到了之后，等下一個不知道什么時候才回來的租戶，而且最要命的是，除了費爾南德斯之外估計也找不到肯租這么大面積的客戶了，既然如此…
魯濱遜一咬牙，忍痛道：“80%！只要你租賃的面積超過一英畝，今后每0.1英畝的租金只有現在租金的八成！”
“八成？”陳耕立刻搖頭：“我的計劃里最少需要用到兩到三英畝的土地呢，這個價格還是太高。”
計劃租兩到三英畝？魯濱遜琢磨了一下，那倒是可以再便宜一點。
陳耕從比伯手中轉租過來的這塊物業，總面積只有0.13英畝（526平方米），對于一個小型二手車銷售公司來說當然是足夠了，但對于任何一家二手車銷售公司而言，兩到三英畝（8094至12140平方米）的面積都大的有些過分了——如果不是在陳耕的計劃中，維修部門和改裝部門都要陸續獨立出去，還要陸續成立一些計劃中的部門，他才不會要這么大的面積，至多有個半英畝就足夠。
咬著牙，魯濱遜一臉肉痛的道：“70%！每0.1英畝的租金只要現在租金的70%，之前制定的合同取消，我們從下個月開始就執行這個價格，我發誓，你絕對找不到比這更便宜、地段又好的地方了。”
“70%？”陳耕咂咂嘴：“價格倒是挺合適的，但我不想只是租啊。”
魯濱遜：“…”
你他M的逗我？！
不租你跟我說這些干個鳥蛋？！
但陳耕接下來的話，又讓魯濱遜生生的將即將罵出口的臟話給咽回了肚子：“不過如果你愿意出售，我可以買下這塊地。”
當然沒問題。
費爾南德斯愿意買下這塊土地，那當然更好，魯濱遜立刻說道：“看在我們這么熟的份上，我可以給你一個折扣…”
難道老美的腦子就真的不帶拐彎的嗎？陳耕對于老美的大腦溝回結構徹底絕望了，算了，不跟他兜圈子了，直說吧：“我要把這塊地買下來，但只接受以租代購。”
魯濱遜：“…”
“沒錯，就是你想的那樣。”迎著魯濱遜的目光，陳耕點頭道：“我們以租代購，整個交易過程分為三年，前三年我繳的租金相當于分期付款，三年后剩余的尾款一次性付清。”
總算是搞明白了費爾南德斯的想法的魯濱遜，幾乎氣炸了肺！
合著天底下的便宜都讓你賺了？
有多遠滾多遠！
“這不可能！要么你選擇租，要么你一次性付款，或者你去找銀行貸款，我不接受其他的任何方式…”
“那就沒得談了？”陳耕聳聳肩，望著氣的臉紅脖子粗的魯濱遜道：“既然你不同意，那我就換一家合作好了，魯濱遜先生，你應該明白，我這種大客戶可不容易遇到。”
“…”
剛剛準備拔腳走人的魯濱遜，生生的停下了腳步。
惱火歸惱火，但魯濱遜同樣很清楚，費爾南德斯說的沒錯，不跟自己合作，他也可以選擇與其他人合作，而錯過了費爾南德斯，想要再遇到這么一個一次性買這么多的土地的家伙真不知道還要等多久。
他剛剛之所以毫不猶豫的選擇了拒絕，不是因為他不肯出售這塊土地，也不是因為他不接受陳耕的付款方式，事實上這種付款方式在美國的土地交易中非常普遍，他只是因為陳耕的華裔身份而下意識不將陳耕當做一回事，可當陳耕強硬的表明了自己的態度之后，魯濱遜就不得不慎重考慮了，畢竟，他沒打算跟錢過不去。
慎重考慮了片刻，魯濱遜開出了自己的價碼：“你可以先支付30%…”
“或許我沒說明白，我接受、且只接受剛剛提出的付款方式，”陳耕粗暴的打斷魯濱遜的話：“或許你可以認真考慮一下我的建議再來和我談？”
雖然陳耕的語氣很不客氣，魯濱遜很生氣，還從來沒人敢這么不客氣的對他，但他沒有甩袖子走人——看的出來，費爾南德斯是真的有意跟自己做這筆生意。
既然費爾南德斯有從自己手里買這塊地皮的意思，那就好辦了，再次權衡了一番，魯濱遜鄭重的道：“費爾南德斯，你該知道，在美國。沒有不支付首付款的先例，不過我們的合作很愉快，我可以給你降低一部分首付款的比例…嗯，我覺得25%是一個可以接受的數字…”
反正土地就在這兒，別說將首付比例降低到25%，哪怕降低到2%，魯濱遜也不怕費爾南德斯把這塊地皮給生生的搬走——能搬走算他有本事，老子也認了。
陳耕也是這么想的，他搖搖頭：“魯濱遜，你要知道土地是不動產，它不同于其他產品…”
一個想買，一個想賣，一番激烈的唇槍舌劍之后，兩人終于艱難的達成了一致：
魯濱遜同意出售給費爾南德斯公司包括現在租用土地在內的總計3.5英畝的土地，但費爾南德斯公司必須首先支付總價15%的首付款；
魯濱遜接受以租代購的購買方式，在今后兩年時間里以現租金75%的價格繼續租用這片土地（比之前商定的70%多出來的那5%算是利息）；
在合同簽訂之后的兩年時間內，費爾南德斯公司不得有違約行為，否則魯濱遜有權取消這次的交易；
在合同簽訂之后，費爾南德斯公司可以按照自己的意愿對土地的附屬建筑進行改造、擴建；
兩年后的租賃到期后，費爾南德斯公司一次性全額付清尾款。
至于陳耕為什么將購買土地的面積擴大到了3.5英畝，是因為陳耕覺得雖然自己暫時用不到這么大的面積，但多留一點儲備用地總不會有錯。
協議達成后，兩人找了一家律師事務所，確定這份沒有問題之后，讓律師幫忙你定了一份更加完善的、更有法律保障和約束力的合同，在律師事務所蓋上自己的公章、確定了這份文件正式具備了法律效力之后，陳耕出了一口氣：從現在開始，自己終于可以擼起袖子大干一場了。