154章 三下五除二

請記住我們nitxt休閑文學網　　“看過他的計劃書后，再說吧。”黃芩芷微笑著把這個問題暫且擱置一邊了。

　　溫朔瞥了眼黃芩芷，道：“還是早作打算的好。”

　　兩人已經站在了宿舍樓下，黃芩芷稍作猶豫后，道：“胖子，有沒有想過，其實一直以來你做事待人時，可以再委婉一些，或許會更容易令人接受，而不是，有一說一…”

　　溫朔疑惑道：“有問題么？”

　　黃芩芷微笑著搖了搖頭，覺得溫朔其實沒什么問題，只是自己剛才的建議，有問題。她了解溫朔的性格，也能聰慧且大度地去理解胖子很多時候近乎于粗蠻卻又精細到極致的直接——尤其是涉及到利益問題，他絕不會做作地虛情假意，也不允許用情義去代替規則和道理，而是把所有問題擺到桌面上談，正如他的口頭禪“有一說一”。

　　他還經常說：

　　“親兄弟，明算帳！”

　　“把丑話說在前面，看著丑，實則不丑…”

　　自古至今，有太多關系相當好的兄弟、朋友，因為合伙做生意，最終卻反目成仇的例子。

　　而導致這般結局的原因，正是因為沒有如胖子那般，把丑話說在前面，沒有把投入和利益的分配規則提前明確敲定，沒有在大家都同意了所有條件之后再開始做，于是在接下來的合作當中，每個人都覺得自己付出多了，得到的少了，利益分配不均，然后爭執、吵鬧，最終導致反目成仇…

　　可是，這世上真正能做到如胖子這般，又能理解胖子的風格，并坦然接受的人，有多少？

　　胖子似乎剛剛想明白黃芩芷為什么會有這么一問，撓了撓頭說道：“我這人其實挺懶的，卻被生活逼著緊趕慢趕想法過日子，哪兒還有閑心去琢磨那么多彎彎繞？所以啊，有一說一痛痛快快的，合得來就共事，合不來早拉倒。”

　　“所以你真正的朋友不多。”黃芩芷一語中的。

　　“還行吧，要那么多真朋友干什么？”胖子沒心沒肺地一笑，道：“我這人，真的很懶哎。”

　　黃芩芷歪頭想了想，覺得這話挺在理兒。

　　死胖子，想什么說什么做什么，似乎一直都很在理兒。

　　這天晚上后半夜，沒有了上網的顧客之后，林波獨自一人在網吧里安裝軟件，建立局域網，設置，調試，一直忙活到天蒙蒙亮，才終于完成了所有的工作。

　　六點半。

　　溫朔和黃芩芷不約而同地趕早來到了網吧，來看看林波以一己之力研發出的這款軟件，是不是真像他說得那么好用。

　　林波自信滿滿地為兩人演示了幾遍，并讓他們二人也坐到主機旁進行了操作。事實證明，這套軟件確實有效，而且操作簡單，只要會使用電腦，就可以完成。

　　再看后臺計費、計時，表格清晰、準確，而且很及時。

　　“干得漂亮！”溫朔搓著手美滋滋地在心里盤算著，這款軟件如果真拿去賣的話…以自己作為網吧老板的切身感覺判斷，賣五百塊錢的話，還是沒問題的。

　　一套軟件五百塊，人口近一千五百萬的京城里，有多少網吧呢？

　　現在還是少的，但，最起碼得有五十家吧？

　　這就是兩萬五！

　　按照林波說的情況，全國得有多少家網吧？以目前電腦和互聯網的發展速度，一年之后有多少家？

　　“軟件還是有些小問題，但不要緊，這只是初級版本，可以強化升級的。”林波坐在主機旁自信地說道，旋即堅定的眼神中，透出了柔和的陶醉、喜愛之色，盯著電腦屏幕上的窗口，以及窗口右下角正在不斷運行著的時間、不斷變化著的計時…

　　看著林波的神情，溫朔幾乎是下意識地堅定了對林波的信任——對其建立軟件公司，一定能賺錢的信任！

　　于是他當即問道：“成立公司大概要多少錢，你有數了嗎？”

　　“嗯？”林波扭過頭來，神情恍惚了一陣兒后，才斟酌著有些為難，有些尷尬地說道：“昨晚上我一邊忙一邊琢磨，當然，主要還是芩芷學妹那番話點醒了我，成立公司的話，怎么說呢，三十萬不少，一百萬、一千萬也不多。區別在于公司的實力越強，新軟件的開發、推廣效率越高。舉個例子，一個作坊里生產出的散酒，和正規大型企業生產出來的酒相比，人們下意識地就會認為作坊里的散酒，無論是生產工藝還是衛生條件、口感，都不好。”

　　溫朔怔了怔，很干脆地說道：“你這些話等于沒說，我和芩芷拿不出幾百萬的投資。”

　　林波猶豫了一下，道：“那個，起碼得一百多萬吧？”

　　“咱也別看什么計劃書了，痛快點兒談妥先公司弄起來。”溫朔大大咧咧地說道：“你手里有八萬，再加上這款軟件折算成股份，想占多少股份，說個數。我有一說一啊，公司成立之后，可以在軟件開發和管理運營兩方面讓你拿雙份的工資，但專業技術不可以做股份，避免將來股東因為誰為公司付出多少從而出現矛盾。兩份工資加起來，不能超過你原來在龍心科技工作的薪水，因為咱們是剛成立公司，各方面的支出都要盡可能節約，以便省出更多的錢用于干正事兒，哦，就是搞軟件開發的投入。等將來真正賺到錢了，再商量著按照一定比例提升工資、獎勵等等。當然，這也意味著你掌握著公司里最多的權力，尤其是涉及到軟件開發的專業方面，你擁有絕對權力，我和黃芩芷都不會干涉，其它的問題，咱們三人商量著辦，怎么樣？”

　　這一番話說出來，不止是林波，黃芩芷也有些瞠目結舌地看向溫朔。

　　計劃書還沒做呢。

　　這就要明確股份，把投資成立軟件公司的事情，敲定了？

　　溫朔見兩人神情疑惑的模樣，便皺眉認真地說道：“這世上聰明人多得是，所以公司必須以最快速度成立，然后馬上申請專利，以防被別人捷足先登…或者，去把專利申請到你個人的名下也行，反正咱們會在協議上書注明的。”

　　“那，那這款軟件，能折算多少股份？”林波迷迷糊糊地問道。

　　“我在問你呢。”溫朔一瞪眼。

　　“哦哦，我，我考慮一下，我再想想，我還沒想呢，我之前還真沒想到這一點。”林波訕笑著，掏出煙來點上一顆，皺眉認真地開始在腦子里打小算盤了。

　　旁邊黃芩芷哭笑不得。

　　在她看來，林波和溫朔這倆人在合股組建公司這方面，純粹都是門外漢！

　　初期商議精確的股權占比，以及公司管理的權限分配，后期公司運營后的盈利分紅、財務補充方案等等，都需要認真探討，詳細計劃后才能達成，還要具體落實到協議上…

　　三言兩語豈能說的清楚？

　　可是，從胖子嘴里說出來，那就是論秤分金銀的買賣，和兩人當初合伙開網吧是一個道理，投資每人一半，到時候分利潤時一人一半——公司當然也是這樣啦。

　　而看林波的神情，似乎對于這種簡單到真真是大刀闊斧的提議，很受用。

　　所以黃芩芷一時半會兒也不知道該如何去評價胖子了。

　　到底是粗中有細，還是細中有粗？

　　林波這個在計算機方面已經勉強稱得上專家，但在組建、管理、運營公司方面純屬門外漢的家伙，簡單想了一會兒之后，神情略顯尷尬猶豫，用試探性地口吻說道：“咱們簡單點兒來，我就不投現金了，八萬塊錢存款還得留著備用，就單純拿這款軟件入股吧，咱們公司總投資一百五十萬，我占百分之四…好吧，咱們三個人，股權股份相同，你倆覺得怎么樣？”

　　溫朔扭頭看向黃芩芷，后者道：“你決定。”

　　溫朔也不推讓，道：“朔遠網吧的公帳上，目前不到六十萬，就按照六十萬算吧，還缺九十萬，咱倆分別再拿出四十五萬，你現在…能不能拿得出？”

　　“可以，但…”黃芩芷點點頭，繼而詫異道：“你，有錢？”

　　“我可以對著這臺主機電腦發誓，日常經營網吧絕對沒有中飽私囊一分錢。”溫朔信誓旦旦。

　　黃芩芷抿嘴笑道：“我相信你。”

　　溫朔嘿嘿笑著故作神秘地說道：“我有辦法弄到錢，放心吧。另外，我覺得林哥這人挺爽快的，而且，軟件開發主要還是得靠技術，所以，咱倆是不是再多少讓出點兒股份？”

　　“我聽你的。”黃芩芷神情隨意地說道——她已然打定了主意，全都由胖子說了算！

　　權當作看個熱鬧，玩兒個游戲。

　　更何況，胖子做事情…

　　吃不了虧的。

　　林波看著兩人一唱一和，而且溫朔又主動提出再讓點兒股份給他，頓時面露感激和尷尬，隨即又生出了些人之本性的猶疑和懊悔——我，是不是剛才要股份要得少了？

　　“別瞎琢磨，這不是在小攤上買東西討價還價，這公司還沒開呢，連這點兒相互之間的信任和尊重都沒有，還怎么愉快地合作下去？”溫朔一眼識破了林波的那點兒小心思，擺擺手沒讓神情尷尬的林波做解釋，便接著說道：“別搞那么復雜的小數點了，林哥你占百分之三十四的股份，我和芩芷本來就是合伙人，就以網吧入股吧，朔遠網吧站百分之六十六的股份。”

　　已然被溫朔那兩句話給說得愧疚不已的林波，現在一聽還是自己的股份最多，又不用投資一分錢現金，當即猛點頭同意。

　　而此時的黃芩芷，已然在心里為溫朔豎起了大拇指。

　　行啊胖子！

　　有你的！

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