第一卷 第一百二十節 組建班底

　　“這么說還是有愿意和我們合作的渠道商嘛。”沙正陽坐在賓館里的床上，情緒似乎半點沒有收到壞消息帶來的影響，反而是興致盎然。

　　寧月嬋對沙正陽的“渠道商”這一說法很是有些新奇感。

　　在她看來酒廠需要打交道的客商除了糖酒公司，也就只有一些私人批發商。

　　而這個渠道商這個說法似乎就囊括了國營的糖酒公司和個體戶，意味著是把國營糖酒公司與私營個體戶擺在了一個層面上，而且看得出來沙正陽對私營個體戶更感興趣。

　　“嗯，就是幾個個體戶，前期他們在看了我們與老崔他們的合作意向計劃之后，又看了我們前期設計的一些海報，覺得有搞頭，認為可能會吸引到一些年輕人對精品東方紅感興趣，所以才愿意觀察一下。”

　　寧月嬋似乎黑瘦了一些。

　　沙正陽知道自己算是罪魁禍首之一。

　　把這樣繁重的一個前期市場調研和開辟任務交給這樣一個女子，的確有些殘忍。

　　但是他感覺到寧月嬋似乎樂在其中，而且也看得出來，寧月嬋雖然黑瘦不少，但是精氣神卻是格外健旺，很有點兒要挑戰極限的感覺。

　　“現在呢？”沙正陽接過何維有些狗腿的遞過來的一瓶怡寶，這年頭全國性的水品牌還不多，怡寶純凈水算是一種。

　　“現在隨著老崔要開演唱會的氣氛升溫，他們興趣增加了不少，就看這一批造勢能不能起來了。”寧月嬋也是信心十足，“不過我看沒問題，我們海報和宣傳還沒有起來，一旦起來，絕對能引燃消費者的熱情。”

　　渠道商、消費者這些詞兒都是寧月嬋從沙正陽那里學來的，原來用批發商或者客人，現在改成了渠道商和消費者，但不得不承認，后者覆蓋性更廣，定位更準確，同時也意味著東方紅酒業變得更加正規。

　　“是啊，月嬋姐讓我專門跑大學周邊，岳麓山那邊我幾乎天天都去，那邊大學生很多，我從他們的話語里就能聽得到他們對老崔的演唱會十分期待，現在我覺得差不多了，可以上和海報了。”

　　何維也是熱情滿滿，年輕人干勁十足，尤其是對感興趣且能實打實看到成效的事情更是不遺余力，這段時間他在寧月嬋身邊，也幫寧月嬋分擔了不少壓力。

　　“毛哥，你那邊呢？”沙正陽把目光投向另外一個三十多歲的男子，是沙正陽從原來全興酒廠挖過來的一名銷售骨干。

　　從一正式接手紅旗酒廠之后，沙正陽就專門跑了一趟全興酒廠去找毛國榮。

　　沙正陽在全興酒廠打工時就一直跟隨著毛國榮，毛國榮對省內的市場很熟悉，而且對渠道商心理十分了解，很擅長和渠道商打交道。

　　但毛國榮不屬于全興酒廠的正式職工，而是招聘來專門銷售人員，原來還在五糧液酒廠干過一段時間，正因為如此沙正陽才會壯著膽子去挖毛國榮。

　　但毛國榮還是很果斷的拒絕了沙正陽。

　　毛國榮從來沒有想過沙正陽一個毛頭小子大學生居然會當上一家鄉鎮酒廠的廠長，也從未考慮過自己會淪落到要到縣份上的一家鄉鎮酒廠去打工。

　　雖然他在全興酒廠因為身份編制原因始終難以進入銷售管理人員的核心圈層，但好歹待遇還是不錯。

　　不過沙正陽的百般糾纏還是讓毛國榮有些意動，尤其是承諾會給他一個銷售科副科長，并享受績效獎，或者就是俗稱的提成獎之后，他就有些動心了。

　　而當沙正陽拿出關于與老崔的“新長征路上的搖滾”演唱會的宣傳規劃以及半遮半掩的關于在新品瓶型和包裝的上的一些思路之后，毛國榮就真的怦然心動了。

　　作為一個老銷售，他當然清楚消費者受眾面細分化的趨勢。

　　年輕消費者喜歡什么樣的酒，精壯男兒喜歡什么，而那些中年油膩男又喜歡什么，這是從年齡階段來劃分，都各不相同。

　　還有就是從職業、地域以及消費層次來劃分，如果將幾者結合起來，就可以劃分為零零碎碎的十多個群體，而這些群體的消費傾向都有區別，有些是可以重合，有些則不能兼顧。

　　沙正陽的表現顛覆了他的認知，他簡直無法相信怎么才一年多時間不見的沙正陽就有如此絕才驚艷的表現，他甚至懷疑沙正陽是不是只是表面的傀儡而真正的角色另有其人。

　　但沙正陽隨后來和他的溝通交流徹底折服了他，他不得不承認自己之前是看走了眼，或者說是沙正陽就是一條潛龍蟄伏淵中，一待機會就風云化龍。

　　幾番溝通下來，沙正陽和毛國榮約定，如果東方紅酒業真的能拿下與老崔的“新長征路上的搖滾”演唱會合作方案，那么他就辭職跳槽到東方紅酒業擔任銷售科副科長，并保留升任銷售科科長的可能。

　　因為沙正陽有意讓寧月嬋暫時以東方紅酒業副總的身份兼任一段時間銷售科長，畢竟毛國榮對紅旗酒廠來說是個新人，對酒廠產品、市場和風格也不太熟悉，還有一個過程。

　　如果在湘南市場打開之后，也可以以此為由將其提拔到銷售科科長位置上來，免得有人說閑話。

　　本來沙正陽是有意要把毛國榮留在漢都與自己一道去跑本地市場的，與自己一道去漢都，但是毛國榮卻覺得本土市場待到老崔演唱會結束后再來跑也不遲，畢竟他對這邊市場還是有些人脈資源的。

　　他想利用湘南這一次的突破來借機介入和熟悉工作，為日后大展手腳打好基礎，所以沙正陽也就同意了他與寧月嬋一道來長沙打前站。

　　寧月嬋攬總，何維主要跑市場分析調研摸底，而毛國榮則主要負責打通渠道商。

　　“剛才寧總都說了，情況有好有壞，不過就我個人來看，還是比較樂觀的，畢竟像我們一家外省企業驟然進入湘南市場，又不是諸如八大名酒這一類的大型酒廠，品牌度幾近于無，純粹是市場拓荒，人家沒有直接把我們拒之門外，已經是看到我們漢川酒整體牌子強勢而酒的品質也的確過得了硬的面子上了。”

　　毛國榮進入狀態很快，憑借著在全興酒廠的多年工作經驗很快就贏得了寧月嬋的尊重。

　　當然他的情商也不低，知道像東方紅酒業這種股份復雜，尤其是大股東是紅旗村而寧月嬋又是村干部的情況下，對寧月嬋的尊重更能贏得對方的和認可。

　　而且寧月嬋的工作能力和態度也的確值得自己尊重，所以兩人搭檔也迅速默契起來。

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