第三十六章 先搞定隊友

　　三家門戶網站已經先后上市，此時為了加入數據中心，再拿出股份，無論在操作上，還是利益上，都非常不現實。

　　再者，三大門戶網站已經進入平穩期，加入數據中心獲得百度騰訊澤聯科的聯盟，好是好，但還不足以用股份來換。

　　“說起股份，各位也不必太過于意外。”趙澤君先鋪墊了一句，把對‘股份’的敏感度降到了最低，看了看百度李總和騰訊馬總，笑起來：“其實我手頭就有百度和騰訊的股份，而且不算太少，不能和他們創業團隊和大股東相比，可在自然人持股中，我應該算是最多的一個。”

　　百度和騰訊方面都微微一笑，點頭承認。

　　趙澤君擁有百度1.2的股份，騰訊上市之初市值超過2000萬人民幣的股份，在持股的自然人里，都是大股東，尤其是百度，第一自然人。

　　這是公開的‘秘密’，只不過趙澤君持股的方式，當時比較‘溫和’，在百度沒上市前談判換得，在騰訊上市后直接用市場價購買，一定程度上還促進了兩家企業的發展，因此并未鬧得沸沸揚揚，很多人甚至會下意識的忽略這點。

　　但馬蕓的眉頭還是稍稍皺了下。

　　如果趙澤君的話，說在三年之前，馬蕓肯定會毫不猶豫的答應，甚至會主動上門請求合作，游說這三家企業聯盟投資阿里巴巴，就像當初上門游說軟銀的孫正義先生一樣。

　　至于現在，阿里巴巴根本不缺錢，未來上市幾乎是定局，馬蕓甚至考慮盡量推遲上市時間，給阿里巴巴足夠的發展時間。

　　此時用再進行融資，或者出售股權，顯然不劃算。

　　不過這么一來，馬蕓倒是有些明悟了。以前百度和騰訊就接觸過，希望入股或者融資阿里巴巴，但被拒絕，今天舊事重提，他們手里的籌碼和底牌，正是這個數據中心。

　　剛才的演示和介紹，給馬蕓的震憾頗大，能加入數據中心，和這三家企業聯盟，對淘寶業務的促進作用是不言而喻的。

　　馬蕓心里暗暗衡量著，可以拿出哪些資本，用以加入數據中心，和中心企業聯盟。

　　“各位。”馬蕓沉吟片刻，開口了：“這個消息來的太突然，我們是不是各自回賓館考慮一下，也和各自公司的董事會進行聯系，然后再分別談。”

　　“這當然了。”百度李總看了看趙澤君和馬華滕，“我們三人會在杭城逗留一段時間，等待各位的消息。”

　　在杭城的住宿地點，正是第一家香格里拉酒店，西湖邊原西冷飯店升級改而成，丹尼爾的國內辦公地點就在這座酒店里。不過他最近回了馬來西亞，趙澤君這次來，沒見到本人。

　　趙澤君李總和小馬哥先開了一次碰頭會，內部再一次達成一致。

　　“你們怎么看？”李總先開口問。

　　“興趣是有的，但是股份依舊是個難題。”騰訊馬總頓了頓，“今天我們的意圖，會不會過于明顯了？三大門戶已經上市，只有阿里巴巴一家，分明就是要阿里巴巴的股份，很容易激起馬蕓的警惕。”

　　趙澤君想了想，說：“我覺得這倒不重要，反正最后是要圖窮匕見的，這次來，我們不就是為了投資阿里巴巴嘛。關鍵是，我們對三大門戶和阿里巴巴的要求底線，到底是什么，我們自己內部先要達成一致。”

　　嚴格說起來，今天忽然在阿里巴巴、三門戶網站面前拋出數據中心，提出加盟的利益要求，有些倉促隨意了，甚至是非常倉促隨意的。

　　在趙澤君看來，今天固然打了個對方一個措手不及，但自己這一方，同樣是一次很不成熟的商業運作。

　　因為在此之前，數據中心的三個會員之間，對于新入成員的要求、條件，只能說有大方向上的默契，但并沒有事先達成具體詳細的協議。

　　兩方談判，一方甚至沒有搞清楚自己真正要什么，自己的底線是什么，這當然不好談。

　　造成這種情況的原因很多，但最主要的還是因為數據中心是一個研究機構，并不是百度、騰訊和澤聯科的主業，而百度和騰訊，也都沒有指望靠著數據中心‘加盟費’來賺一筆。

　　相反，三大門戶這一層次的會員越多，對于數據中心的發展幫助越大。

　　三大門戶已經上市，想要股份基本不可能；至于馬蕓的態度也早就非常鮮明。

　　趙澤君能看得出來，百度和騰訊只是是抱著嘗試的態度，‘有棗沒棗打一桿子’，如果真吃不下來股份，用其他利益交換，也未嘗不可。

　　數據中心的三家最初始會員里，兩家的態度都是‘可有可無’，不強硬，不堅決。

　　不強硬的原因，除了上述之外，還因為手頭的籌碼分量不夠，數據中心目前能展現出的作用畢竟是有限的；

　　最關鍵的是，誰也沒想到，十年之后，阿里巴巴將會成為大陸最值錢的互聯網企業，規模等于百度和騰訊的總和。

　　百度沒料到，騰訊沒料到，連馬蕓自己都沒有料到。

　　只有趙澤君知道，偏偏他又不可能對任何人說。

　　如果早知道這一點，騰訊和百度會比趙澤君更加積極和強硬，無論如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

　　數據中心三家企業里，只有趙澤君一個人堅持要吃馬蕓的股份，其他兩家可有可無，這還怎么談？

　　老趙面臨的任務，第一步還不是和三大門戶和阿里巴巴去爭，而是先做好內部工作，引導著百度、騰訊、澤聯科三家，達成一致。

　　“先討論三大門戶吧。”趙澤君把最刺頭，也是最大的目標，阿里巴巴放在后面，從簡單的入手。

　　“除非他們三家定向增發，否則股份不可能。不過對于這三家，我倒是覺得未必要股份。他們已經上市，體量太大，直接拿股份，少了我們不愿意，多了嘛，他們又過于肉疼。”

　　李總頓了頓，“我的意思是，讓他們直接出錢，擴大數據中心規模，未來若干年之內的運營費用，由他們負擔。”

　　“我同意。”馬總說。

　　說完，兩人看向趙澤君。

　　趙澤君想了想，說：“其實有一個問題，我們好像忽略了。”

　　“嗯？”兩人一愣。

　　“原本我們的目的是入股阿里巴巴，這三家網站是…嗯…”趙澤君斟酌了一下用詞，笑道：“是意外收獲。但是好像這三家都是門戶網站，同時讓他們三個進來，對于數據中心而言，數據的同質化是不是太大了？這是其一，其二，他們本身就是競爭關系。數據中心的聯盟關系，怎么建立？他們之間競爭，我們幫誰”

　　“趙總這點說得有道理。”馬總聞言，毫不猶豫的點點頭：“你這么一說，我也想到一點。三家網站占據了三個會員名額，在未來數據中心的決策中，他們擁有三票。數據中心現在缺得不是錢，用一筆錢，換取數據中心差不多一半的投票權，我們實際是吃虧的。”

　　這還真是個大問題。數據中心是會員制，一切重大事項，由會員表決，目前三家，三大門戶進來后就是6家，三大門戶一下子占了3票，等于拿走了數據中心的控制權。

　　這三家門戶網站的業務類似，進行表決，十有七八是站在同一陣線的。

　　“他們三家競爭？價高者得？”李總問。

　　“用戶分析這一套，對于阿里巴巴的重要性，遠超于三大門戶。因為阿里巴巴完全依靠用戶，而門戶網站依舊停留在b1.0的思維上，他們未必會因為這個名額而大打出手。”

　　趙澤君嘿然一笑：“甚至我懷疑，說不定他們三家，現在正在想著，怎么聯手很我們壓價呢。”

　　“那你怎么想的？”李總問。

　　趙澤君正要說話，有秘書來匯報，新浪網易和搜狐，三家企業老總，聯袂前來拜訪。

　　“看，我怎么說來著，我們在這商量，他們三個也綁成了團，聯手和我們掰腕子呢。”趙澤君笑了起來。

　　“趙總，你既然能猜到，想必也有了對策吧？”馬總問。

　　“想法倒是有一個。”趙澤君把自己的想法簡單的說了幾句。

　　“這樣也行？”李總和馬總都是一臉的不相信。

　　趙澤君這法子聽起來很有創意，對數據中心，自然是最有利的，但是對于對方三家網站而言，是不是太苛刻了些？他們會答應嗎？

　　尤其是新浪！

　　“要不然，咱們打個賭怎么樣？”趙澤君笑道。

　　“怎么賭？”

　　“如果三大門戶網站我談成了，接下來，和阿里巴巴的談判，怎么談，我來決定。”趙澤君說。

　　“如果真的能按照你剛才說的條件，拿下三大門戶網站，就說明你比我們兩更適合。接下來的談判，當然由你出馬。”李總點頭。

　　“我沒問題。”馬總聳聳肩。

　　“那先和這三位見面吧。”趙澤君呵呵一笑：“正好，咱們也是三個人，待會你們兩位先別表態，如果我談崩了，你們兩位還能圓回來。”