第一百九十九章 開會開會

　　澤業廣場項目對于趙澤君，對于整個外界傳言的‘澤字系’而言，是百分之百的重點核心項目。

　　前前后后，趙澤君在時間上已經投入了大半年數不清的精力，在經濟上，一塊實際價值不少于一個億的優質地皮，八千萬現金貸款，前前后后自籌的資金不少于五千萬，另外，非誠勿擾盈利的五千萬，也被趙澤君砸了兩千萬進去，大頭能數的過來的，就有1.5個億。

　　并且直到現在，老趙還在不停的在為這個項目積攢預備資金。

　　這還是能看得見的，看不見的軟費用，非誠勿擾的冠名宣傳、博客中國的宣傳，折算成錢都絕不是一筆小數字。

　　澤業廣場項目如果大獲成功，這些投資就是全部是有價值的，樹立起了一個商業房地產的品牌，大量資金回流，借著澤業廣場的東風，老趙正式在國內商業房地場界站住腳，徹底打開局面，無論是投資、貸款，還是展開新項目，都事倍功倍。

　　但反過來，萬一澤業廣場砸手里的，或者半死不活，銷量不如預計，先前的投資不僅僅是打了個水漂，還會成為一種負擔。負面影響很可能波及他名下的其他產業，至于老趙心心念念的房地產事業，幾年之內恐怕都難有起色。

　　2006年，各類房地產都開始進入起飛階段，耽誤了這幾年，就是錯過了房地產發展的黃金時間。

　　即便有先知和后世萬達的先進經驗，但不到開盤的那一天，任何人，包括趙澤君本人都無法百分之百確定這個項目成敗與否。

　　雖然距離實際的開盤預售，時間上還有很長一點時間，但預售的成果如何，絕對不是預售那幾天決定的，從現在開始就要全力以赴。實際上，之前老趙也一直在做宣傳工作，非誠勿擾冠名、香格里拉合作、軍團在網絡上炒作，都是為了最終的預售做準備。

　　今天澤業內部的年終會，有兩項任務，對前段時間工作進行總結，確定年后的工作大目標。

　　還有個額外的目標，配合姜萱，‘敲打敲打’某個部門的主管。

　　澤業成立時間段，發展太快，基層人才不缺，但短時內很缺乏中層和高級人才，很多管理層都是通過獵頭公司找來的，而趙澤君和姜萱又實在太年輕，難免會有人仗著以前的資歷，在工作中擺老資格，自以為是。

　　未來半年對于澤業來說非常重要，決不允許內部出現問題，發生拖公司后腿的情況。

　　澤業是一個新模式，很多人其實是抱著懷疑的態度的，只有趙澤君明白這個模式是絕對正確的，他不可能向每個管理者都詳細的解釋、說服，有必要樹立起一個絕對的權威。

　　領導的指示，理解要執行，不理解也要執行。陽奉陰違有時候比心懷異志的危險更大。

　　澤業公司目前在廣場西側的一棟臨時樓，未來用作售樓處，會議室在三樓。

　　經過大半年的實戰，姜萱已經組成了一個澤業公司管理班子的雛形框架，今天與會的人，都是澤業管理班子成員。

　　澤業總經理姜萱主持會議。

　　兩年多來，澤建和澤業，尤其是澤業的工作，強度大，壓力高，絕對不是一般人能承受的了的。

　　同樣的，對于人的歷練也是巨大的，只要能熬過這段時間，就能獲得開掛般的成長速度。

　　姜萱一身筆挺西裝，眉宇間有了一股含而不露的威勢，整個人顯得很沉穩，和當初那個街頭混混、所謂大佬的頭馬，判若兩人，那股子痞氣、戾氣，終于轉化成堂堂正正的威嚴。

　　如果不是偶爾不經意間，和趙澤君眼神交流里，還會流露出的那一絲玩世不恭，誰都不會想到，這位掌握著上億資金，幾百人生計的澤業負責人，曾經是一個騎著二手摩托的追風少年。

　　“趙總，人到齊了，可以開始了。”姜萱沖坐在長圓桌對面的趙澤君說。

　　“好。”

　　會議室微微暗了下來，筆記本電腦里的工作匯報ppt，出現在投影大屏幕上。

　　“在澤業創業之初，趙董事長就明確的規劃了澤業前期、中期、后期三個階段的順序發展過程，這三個階段，即是每一個具體‘澤業廣場項目’的生命周期，也是澤業公司不斷從每一個澤業廣場中吸收營養，逐步建立并且完善一套‘商業中心開發成熟模式’的過程。我們這大半年的工作，就是圍繞著這個周期進行的。”

　　老趙對澤業的管理是大方向上、框架性的，提出框架后，具體執行落實，由姜萱負責。

　　澤業廣場前期任務，主要工作是憑借與政府的良好關系拿到低價土地，依賴銀行進行融資，聘請國際一流設計公司進行設計。

　　這三點在建武市澤業廣場項目中，都順利完成，以后可以照搬進澤業的‘商業中心開發成熟模式’中。

　　第二步中期的任務，是選擇優秀的施工單位，保證工程的質量，并且從合作單位中，選擇長期戰略性合作伙伴，根據具體的工程經驗，建立模塊化管理體系。

　　“根據目前的工程質量和合作關系，我們已經確定了包括省二建、澤建在內的七家施工單位，第一批錄入長期合作名錄。此外，通過實踐檢驗，我們把澤業廣場項目橫向為籌備、摘牌、交地、四證等8個階段，縱向上看為銷售、財務、成本、人力資源、采購、規劃設計、工程、招商、質量、安監等12條線，在每個階段，每條線，都有明確的任務、分工以及質量要求。從縱橫兩個維度組合起來，就構成了108個節點的‘模塊化管理網格’。”

　　趙澤君點點頭，‘模塊化管理網格’這就是他之前所向往和要求的“商業地產開發運營流水線”，有了這條流水線，只要資金足夠有好地皮，就能流水化制造一個又一個標準化的澤業廣場。

　　這正是萬達成功的奧秘之一。

　　“我補充兩句。”

　　趙澤君打斷了姜萱，目光在會議室里一掃，說：“澤業公司不吝嗇花錢，同樣的項目，我們給的錢，比同行要多得多，才有大量優質公司愿意和我們合作。恰恰因為如此，我們的戰略伙伴，也必須有明確的考核標準。

　　怎么考核？考核數據從哪來？就是從我們的模塊化管理的各個模塊中來，合作單位負責的模塊要有評分機制，分數高的進名錄，分數低的一次警告、二次延遲付款，甚至剔出名錄。另外這個管理模塊本身，也必須科學高效的進行管理。姜總，你盡快派技術部的同志，和李明然教授接觸下，研發一款管理辦公軟件。”

　　“好。”姜萱點點頭，對坐在會議桌一個比較靠后的年輕人說：“小王，這個事你抓一下。”

　　“好的，趙總姜總，我開完會就著手辦。”澤業信息技術部門的負責人起身道。

　　趙澤君對他擺擺手，示意坐下，然后對江萱點頭：“姜總你繼續。”

　　“那么第三步后期，也就是我們開年后的工作任務，宣傳銷售運營。澤業廣場未來分為自持物業和租售商鋪兩塊。我們自持物業，包括澤業影院、澤業百貨兩家，還有我們的物業子公司，這幾塊人力資源部門開年后立刻進行獵頭，尋找有經驗的管理者，組建隊伍。

　　特別是物業公司，這一塊是空白，未來的物業公司承擔著30幾萬平方米的物業管理，每個月的物業費就高達數百萬，怎么用這筆錢，怎么提供一流的服務，必須在開盤前就拿出章程來。

　　其余的商鋪，一部分進行銷售，盡快回籠資金，主要是室內外步行街的中小型商鋪，另外一部分用于出租，長期收取租金，主要是周邊配套設施和商業中心里的大型商鋪。

　　出租的這部分物業，和香格里拉酒店一樣，采用‘自持物業、委托經營’的方式，開年后，市場部門的主要工作就是聯系知名企業，簽訂合作入駐合同。”

　　“我再插一句。”趙澤君對負責市場部的那個女經理說：“商鋪招租的工作，要在出售之前進行，能否有大量的知名企業入駐，直接決定了澤業廣場的價值和銷售前景，如果開盤預售之前，澤業商業主樓還是空蕩蕩的，其他商鋪的銷售情況可想而知。所以，我對市場部有兩個硬性指標。”

　　市場部那個打扮時髦的中年女經理神情一肅，拿筆準備記錄。

　　“第一，2006年6月份之前，自持物業的大型商鋪的入駐簽約率，必須超過90以上；第二，入駐的企業，必須是知名企業。簡單來說，是普通老百姓聽說過的企業。嗯，大方向上，以服裝、娛樂、超市、奢侈品和知名連鎖店為主。”

　　女經理記錄完，放下筆，面露難色，說：“趙總，這個目標難度很大，不太現實吧。”

　　趙澤君和姜萱同時看向了這個女經理。

　　今天就是專門等著你跳出來說話的。