第八十六章 復雜
幾千萬的投資談判啊，誰不是先來討論討論，開它十天八天的會議，敲定計劃后再行動手。
雷昊可好，直接看了資料，就要去滬市談判，這也太兒戲了點。
“周先生、林麗蕊、姜婆婆，我們四個人過去就好了。”雷昊想了想打趣道：“當是加班，給加班費。”
“呃，我剛好要回滬市收拾東西，所以…”藍世杰挑了挑眉道：“一起走吧。”
“我要回家看看，也一起吧。”裘雨婷也開口道。
“不是吧，那豈不是只剩我一個人？”趙力辰數來數去，發現就剩他一個人沒安排，頓時可憐巴巴的看著雷昊。
“那就都走吧，搞定了這次談判，我們正好就在滬市玩一圈。”雷昊無所謂的說道，帶多一兩個人對他來說也沒什么。
這次前往滬市需要和總公司的投行部打交道，帶上周君云能方便溝通，帶上林麗蕊則是需要一個收集信息和整理文件的，姜慧怡是財務人員，到時候甚至要派遣去當合藥業盯幾天，所以此三人必帶不可。
至于裘雨婷、藍世杰和趙力辰，在雷昊看來，屬于帶上了有點幫助，不帶也可以的人。
羊城飛滬市，最適合雷昊一行人的航班是下午兩點那個班次，金融圈的人飛來飛去也是常事，大家甚至不用收拾東西，直接帶著文件就趕往機場。
一路上，雷昊向周君云打聽盈意證券投行部的信息，得到的內容卻是很讓他無語。
投行部以前是個金光閃閃的部門，通俗一點來說，投行部做的是直接融資的業務，什么ipo、公司債、中小企業私募等，都是他們的業務范圍。
近些年來，投行卻略顯頹勢，很重要的一個原因就是競爭太激烈，銀行、券商、信托等機構都能做投行，但市場就那么多，大家都想吃肉，誰喝湯呢？誰又連湯都沒得喝呢？答案是盈意證券這種小券商。
從周君云那里，雷昊知道了公司投行部的狀況，人才不多是一個問題，客戶資源不足才是最致命的原因。
向上，公司投行部和需要上市、發債、私募融資的企業公司沒有廣泛的聯系和調查；向下，他們又沒有足夠的投資人，每每找到業務之后，都得對其他券商透露信息，分去利潤找來更多的投資人。
就這種情況，再加上周君云的暗示，雷昊就知道了公司投行部是什么貨色，那群人差點將投行部搞成公關部。
“雷經理也不用擔心，如果是用包銷的方式，那我們這次的談判就會很簡單，畢竟都包銷了，投行部就從中介屬性變為客戶性質，雙方的地位就會變平等。”周君云道。
“就怕投行部那群人壞事。”雷昊頭疼的回答，他為什么來滬市，除了搶時間之外，更多是因為對公司投行部的不信任。
當雷昊帶著項目組成員到達機場的時候，投行部經理吳志夏帶著三個人來接機，吳志夏四十多歲，白白胖胖，臉上似乎永遠都掛著笑容。
“雷主辦（資產管理部項目經理有些人會稱之為主辦），歡迎歡迎，聽到你要來，老吳我是欣喜若狂啊，有了雷主辦，咱們投行部…”吳志夏的嘴就抹了蜜一樣，連連說好話。
跟著吳志夏的三個投行部員工望向雷昊的眼神也有些激動，長相嬌媚的那個女的持續送秋波，兩個男的也有種恨不得抱大腿的沖動。
沒辦法，現在盈意證券的人都知道，跟著雷昊，往后怎樣還不清楚，但這兩年肯定是吃香喝辣。
“吳經理，我們的時間不多，你還是跟我說說當合藥業的情況吧。”雷昊沒有和吳志夏嗦，開門見山就問了出來。
“哎，難啊，現在投行業務是大券商和銀行、信托的天下，我們這些小券商的投行部門，也就是撈點殘羹剩飯。”吳志夏一邊走一邊和雷昊訴苦：“當合藥業的第一選擇肯定不是我們，甚至第二、第三、第四、第五都可能不是盈意證券投行部。”
“為什么？區區幾千萬，我們盈意證券的客戶中有很多可以滿足這個投資額吧。”雷昊隨口問道。
“雷主辦果然是雷主辦，區區幾千萬，果然是見慣大世面的人。”吳志夏很不要臉地奉承完，察覺雷昊有些不喜這種話，又解釋道：“咱們公司是有這種客戶，但數量肯定比不上別人啊，而且私募股權融資不僅需要投資人，還要做評估、規劃書…還要和證監會溝通、備案…我們公司，咳咳…”
吳志夏看了看裘雨婷有些發煙的臉，馬上停下訴苦，又道：“當然，不管條件多么艱難，我們投行部全體員工都不會放棄，當合藥業的證券承銷業務肯定是我們盈意證券的。”
“目前談到哪里了？我們和對方有哪些分歧？”雷昊問出了他最關心的內容。
“價格方面，對方咬死了4000萬，雷主辦你也知道，當合藥業估值才3.1億，而且藥企風險高，想用價值3100萬的10的股份換4000萬，哪有那么容易，所以大家都在和他們談。”吳志夏說道。
雷昊點點頭，示意對方繼續說，就聽吳志夏道：“再者，當合藥業的固定資產不算高，他們值錢的地方在于實驗項目比較順利，也不清楚會出多少活性物質，呃，雷主辦，以當合藥業目前的研究階段，出來的活性物質越多，實驗項目就越值錢。”
“我懂，出了活性物質，再過一些步驟，淘汰掉一部分，剩下的能進入臨床實驗，最后推出新藥，當然更多的情況是出不了新藥，或者出來新藥成本太高導致不值得臨床實驗。”雷昊說道，他也是了解過這些的。
吳志夏就松了口氣，繼續解釋：“所以說，他們目前處于風險最高的階段，又想溢價售出股份，很難搞。”
“風險高，收益也高。”雷昊笑著說道。
“哈哈，也是，如果他們做出來的活性物質很多，那股票就老值錢了。”吳志夏笑著附和，四周圍的人也都紛紛笑了起來，似乎當合藥業就是個等著生金蛋的老母雞。
但事實上卻不是，直到進了盈意證券總公司，雷昊才算弄清了所有狀況，他眉頭微微皺起。
事情比想象中的要復雜。