第八百四十七章 雙簧
以雷昊的身份，他不需要下場跟趙蔚華這個等級的人談生意，以趙蔚華現在的條件，他也不需要跟雷霆談判。
現在趙蔚華要求見雷昊，其中就已經代表了某種意味，而且無論是雷昊，還是趙蔚華，都默契的拖了兩天時間，才起會面。
12月7號周四，雷昊選擇在雷昊于滬市的分公司見趙蔚華，從對方答應這個地點的心思來看，其實談判雙方的地位隱隱有些調換。
當然，雷昊的地位比較高，對方過來雷霆見面也是應有之意，但如果硬是不見面，雷霆其實也沒什么辦法。
這一點，從趙蔚華的第一個觀點，就可以看出來。
“只是讓出點位和設立期權，我們雙方絕對沒有推進合約細節談判的基礎。”
辦公室里，雷昊會見建行匯儲業務部的來人，其實就是趙蔚華加上兩個必須帶上的建行工作人員，前者負責和雷昊溝通，后兩人則是預防趙蔚華和雷昊達成有損建行利益的私下協議，屬于掩耳盜鈴的擺設。
趙蔚華四十歲出頭，從他干凈到一絲不茍的著裝上面，可以看出來他是非常重視這次的會面。
事實上，雷昊不知道的是，趙蔚華心里七上八下的，作為建行匯儲業務部的經理，在接到泰銖國債的業務指令、并且知道要和雷霆打交道的時候，他是激動的。
雷昊是個傳奇人物，兩年時間創立雷霆，從一個開戶小弟，成長為外國財經傳媒也承認的中國金融巨子，這是十分勵志的事情，放眼世界金融圈，雷昊值得被崇拜。
即使是像趙蔚華這樣的中資國有金融機構的實權人物，他對雷昊也沒有看不起的意思，反而是有些過度敏感。
也正因為這份過度敏感，才讓趙蔚華在和雷霆溝通的時候過度強勢。
我是跟雷昊在談判啊，我要是能壓他一頭，我豈不是牛上天了？這就是趙蔚華原本的心態，但這個心態是建立在自家企業對雷霆有天然優勢地位的基礎，并非他趙蔚華有多么厲害。
這又讓趙蔚華有些不甘心，金融國企的一線精英，也是自視甚高的，他們渴望證明自己，而從雷昊手里占到便宜，就是一種證明自己的方式。
雷昊猜不出趙蔚華的復雜心理，但看得出對方有些緊張。
“趙經理，你應該知道，雷霆還有另一條路。”雷昊開口頂了回去：“我們可以找其他機構合作，同為上市企業，四大行應該是不會拒絕利潤才對。”
“不可能的，這件事由我們接手，這是已經說好…”趙蔚華下意識的想反駁回去。
“咳咳。”跟隨趙蔚華一起來雷霆的隨行人員馬上咳嗽了一聲。
“雷霆都夠資格參與匯儲業務了，這些小事用不著隱瞞。”雷昊玩味的看著一臉緊張的建行工作人員，隨口道：“反正說不說也就那么回事。”
“也行，我換一個說法。”雷昊看著緊張兮兮的建行工作人員，開口道：“拼成本，雷霆沒有怕過誰，我有理由相信，只要我們一直壓在成本線上去承接匯儲業務，外匯局是不可能排斥我們的。”
“那么，雷總為什么不試一試？”趙蔚華也是反問回來。
“因為在我的眼里，無論國有還是民營，我們都是中資金融機構。”雷昊攤開手，開口道：“你們看到的是利益，我看到的是方向。”
“既然如此，雷總為了大方向戰略，做一些小小讓步也應該是理所應當才對。”趙蔚華道。
“有一就有二，這邊讓一點，那邊讓一邊，趙經理覺得有可能嗎？”雷昊對趙蔚華也開始有些好奇。
棋逢對手將遇良才，談判這種事，總得有來有往才好玩，唱獨角戲的話，就不是談判，而是下達通知。
“三十點！加價位范圍內的十點期權。”趙蔚華豎起三根手指，看著雷昊，眼里卻閃爍著一種別樣的光彩。
“一個點差不多是每百元o.oo5美元，也就是說o.15？即使是帶多十個點的期權，相對于原先的條件，還真是好了不少。”雷昊戲謔的說道。
“o.2而已，連一個月的利息都達不到。”趙蔚華開口道。
“我要是把o.2的差額放出去，其他機構會不會感興趣呢？”雷昊開口道。
趙蔚華也沒有猶豫：“只要不是跟我們達成合作，最終拿到儲管司業務的，就絕對是建行。”
“我可以理解為這是一個威脅嗎？”雷昊臉色一變，道：“我不相信建行愿意把雷霆樹立為敵人！”
“雷總何必以大欺小呢？您這樣做，只會是讓我們換一個人來談判而已，于事無補。”趙蔚華眨了眨眼睛道。
兩個人的交談，聽得建行隨行的兩個工作人員心驚肉跳，也讓跟在雷昊身邊的李穎峰和葉柳感到莫名其妙。
怎么看，這倆人都不是在談判啊，仿佛有點是把事情攤開來講，然后…各自表達一下強硬態度？
隨著交談的深入，表面上，趙蔚華似乎愈加強硬，態度也顯得咄咄逼人，但雷昊也所有的應對措施擺出來，每一種方式都可能會導致兩敗俱傷。
但是除了葉柳，在場的其他三個人都看不出來，這其實就是雷昊跟趙蔚華在沒有溝通的前提下演繹的一場戲。
雷霆不強硬，趙蔚華怎么答應大方向上的條件？不答應條件，他怎么獲得一個后期給自己展示能力的舞臺？
要的就是你強硬，要的就是讓你強硬給相關人員看看，從這場沒有溝通就起的談判中釋放的信息，趙蔚華就可以得到他想要的東西，而他想要的東西，也是雷昊想要的。
也可以說，這就是一封戰書，雷昊下給趙蔚華，趙蔚華接了，然后兩人默契演雙簧，共同把事情推到一個大家都希望的方向上。
“優勢盡占，我不信我贏不了你。”趙蔚華心里有一團火在燃燒，但表面上卻表現得像一個看不起雷霆的國有機構實權領導那樣，就是不肯答應雷霆的條件，還適時的冷嘲熱諷幾句。
“只要肯給我彈性條款，我就陪你演這場戲。”雷昊表面上擺臭臉跟建行的工作人員看，實際上也讀懂了趙蔚華釋放出來的信號。
國企就是這么麻煩，即使是某部分人絕對看得出來的狀況，但加上一層掩飾，大家就會裝作看不到，或者說，四大行也未免沒有在這個領域秤一秤雷昊分量的想法。8
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