第953章 傾力支持
陳耕簡單的向張副總介紹了一下情況：“簡單的說，就是如果消費者手里一時拿不出這么多的錢，但又想買車，可以先支付一定比例的首付款，然后以自己的收入作保——這個收入必須是穩定的、可控的，比如國有企業和政府部門的工作人員——以分期貸款的方式購買，這個分期可以是一年期、兩年期，也可以是三年期…”
“不對啊，”張副總忽然打斷陳耕的話，皺著眉頭道：“我聽說似乎你們公司有分期付款的業務？”
“是，沒錯，”陳耕點點頭：“但這是以我們公司自己的財務做支撐，實際上這對我們公司的財務造成了很大的壓力，我的想法是學習西方汽車銷售公司的分期付款業務，我們潤華實業這邊成立一家機動車輛金融服務公司，同時與銀行合作。”
張副總立刻就懂了！
雖然陳耕說的極其簡略，但他好歹也是國企的副總，對于西方社會盛行的分期付款業務還是相當了解，知道這種極為普遍的消費方式已經深入到了社會生活的方方面面，不管是買房、買車、買家電還是買生產設備，都可以使用這種分期付款的方式。
當然，分期付款業務在西方之所以如此盛行，主要是因為這種金融方式實現了消費者與企業、銀行之間的多方共贏，消費者用少量的資金達成了自己的目的，企業賣出了自己的產品、擴大了自己的銷售范圍，銀行利用放貸的機會賺到了錢。
雖然咱們國家還沒有普及這種消費方式，但其實在工業領域已經實行了，比如企業想要采購某種生產設備但手里又沒錢，就以即將要買道的生產設備做抵押來向銀行申請貸款，就是分期付款業務的一種，只是這種方式不像西方社會那樣深入到了普通民眾生活的方方面面、還沒有惠及到普通民眾。
潤華實業想要在汽車和摩托車領域推動汽車貸款，其實很也很正常，當前國內的經濟水平決定了整個社會的購買力就只能道這個程度了，潤華實業想要擴大銷量幾乎沒有可能，原因么很簡單，整個誰的購買力就這么大了，就算潤華實業生產出來了也賣不出去。
但有一點卻是毫無疑問的，就是社會上還是有很多財力不足但卻因為各種各樣的原因想要購買摩托車、汽車的，這些原因可能是年輕人結婚希望擁有一輛摩托車，可能是小工廠老板希望買一輛汽車來促進自己架企業的發展…只是他們的財務狀況限制了他們的購買力，但如果能夠有一個金融渠道來向他們提供資金，潤華實業的潛在消費群體可能一下子擴大百分之五十、百分之百甚至百分之一千都是有可能的。
張副總眼珠子一轉，覺得這是個不錯的跟陳耕討價還價的機會：“這個忙…嘖，老弟，你這是在為難我啊，這個…”
“是嗎？”陳耕笑了笑：“張副總覺得很為難？”
“這已經不止是為難的問題了，而是咱們國家可從來沒有這樣的先例，”張副總皺著眉頭道：“而且咱們國家的經濟現在就比較過熱，這種花明天的錢辦今天的事的辦法與中央給經濟降溫的做法可不太一致…”
“這樣啊，那就算了吧。”
“嗯？”張副總瞬間就懵逼了：這什么情況？陳耕不應該是努力的求自己幫他這個忙么，怎么就變成了無所謂的樣子？
“我這個人不太喜歡欠人人情，”陳耕一臉的云淡風輕：“我還以為這就是咱們中航工業總公司一句話的事呢，現在看來都是我想的差了，對咱們中航工業總公司來說這個要求有點為難，那就算了。”
張副總很想罵娘：臥槽和劇本里寫的不一樣啊，正常的邏輯不應該是我表示很為難，然后你表示只要您愿意幫忙，我就如何如何嗎？臥槽你杏不按照規矩出牌啊。
但陳耕的云淡風輕卻是讓張副總有些坐蠟！
這事兒說難也難，可說簡單，其實也不過就是當潤華實業提出申請的時候，中航工業總公司在一旁幫著說句話的事兒，可有了這句話，中航工業總公司下屬的各家航空發動機制造和研發單位就可以免費的使用潤華實業的這架伊爾—76—LL航空發動機空中試驗平臺，中航工業總公司賺大發了，可現在倒好，因為自己，免費的平臺沒得用了。
意識到這一點，張副總登時就急眼了：“別介跋弟，我也沒說這事兒不能幫，老弟你的事兒我能不幫么，咱們誰跟誰？我的意思是…意思是…意思是這事兒有點棘手，咱們得好好謀劃謀劃。”
“哦，原來是要好好謀劃謀劃啊，”看著前倨后恭的張副總，陳耕強忍著笑點點頭：“倒是我誤會您了，對不住，兄弟我先給您道個歉。”
“不用不用，”張副總連忙擺手，說實話，他心里是真心虛：“不過這個事兒…老弟，我說實話，你得先跟銀行那邊打個招呼啊，我看國外的慣例，金融公司不都是跟銀行合作的嗎？如何保證放出去的貸款能收回來可是個大問題。
還有，機動車金融貸款這個東西咱們國家可沒有這方面的法律規定，你真要是打算搞這個東西…”
說到這兒，張副總臉上不禁面有難色。
陳耕能理解他為什么會是這么一副表情，咱們國家的第一架汽車金融公司：上汽通用汽車金融有限責任公司是在2004年成立的，而我國第一部關于汽車金融方面的法律汽車金融公司管理辦法是在2003年10月份正式頒布實施的，也就是說，在汽車金融公司管理辦法正式出臺之后，國家才正式允許金融公司的出現。
當然，在這之前的一些年里，市場上并不是沒有汽車金融公司和汽車類消費貸款的存在，只是這些貸款明目繁多，而且市倡為混亂，汽車金融公司管理辦法的出臺，本身的目的也是為了對汽車金融這一市廚行整頓。
陳耕笑了笑，張副總倒也是一片好心，他點點頭說道：“您說的這些我都想過，我的意思是，暫時先與銀行合作著，一邊推動國家在這方面的立法。”
“臥槽！”張副總的眼珠子都瞪圓了：“老弟你這膽子也忒大了吧？”
他哪兒還不明白陳耕的意思？陳耕這分明就是打算自己私下里偷偷的搞啊，這可是個大麻煩！
規模小點兒的民營企業這么玩沒問題，鼻屎大的一個小公司，只要下面打點好了，再低調一點，沒有人會在乎。
外資企業玩也沒問題，只要低調一點、悶聲發大財，也不會有人為了這么一點蠅頭宣得罪了外企，但國企那是萬萬不行的，對于民營企業、外資企業來說是“法無禁止即可行”，但對于國營企業來說就是“法無允許全不行”，潤華實業雖然不是一家純粹的國企，但也不能這么囂張吧？
“只要法律沒有明文禁止，就沒有不行的不是？”陳耕笑著道：“如果國家發現這么做有問題，要么禁止，要么出臺法律進行規范，不過我相信銀行系統應該是挺樂意跟我們合作的。”
張副總聽的直翻白眼：這不是廢話么，不要說多，哪怕以最苛刻的首付方案50:５0為準，即便是一年下來有5萬個消費者瘍用汽車貸款來買車，銀行也能拿到50個億的貸款，以當前實行的三年期貸款利率10左右來算，銀行每年的毛利潤也有5個億。
5個億啊！
在之前的基礎上生生的多出來5個億！
而且不同于那些借了錢就死拖著不肯還錢的地方政府、國有企業，這些買車的全都是優質貸款資源。
退一萬步說，就算這些人還不上貸款了，銀行還能把車弄回來呢，到時候把車一拍賣，賣車所得的錢保準超過銀行借出去的貸款，這是怎么算都不會賠的生意，會有銀行拒絕與潤華實業合作？
想到這一點，張副總都有點羨慕陳耕了：“話雖然是這么說，可是老弟，你這膽子也未免忒大了點？而且哪個銀行有這么大的膽子？”
張副總覺得銀行未必敢答與陳耕合作，但他遠遠低估了銀行系統的膽子，聽陳耕說了他的想法，沈大慶的眼睛都綠了：“老弟，你沒跟我開玩笑？！”
陳耕笑了笑，道：“沈哥，咱們倆認識也不是一天兩天了，你看我什么時候跟你開過玩笑？”
“呵呵…那倒是…”
“有錢大家一起賺嘛，”陳耕笑了笑，接著說道：“我說句實話，這可是塊大肥肉，咱們合作這么多年了，我肯定是優先與咱們中行合作，但有好處不給大家伙兒分分，似乎也不是個事兒…”
“是這個理兒。”沈大慶立刻反應了過來，這么大一塊肥肉，先不說中行能不能吃得下，就算是能吃的下，噎不死也得噎的直翻白眼，還得惹來其他幾家銀行的不滿，既然如此，還不如大家一起組成一個銀行聯合貸款團，這樣大家都有肉吃…
不等沈大慶說完，陳耕又接著說道：“現在的問題是咱們國家還沒有汽車金融和貸款產品這方面的法律和規章制度，所以這個貸款具體應該以什么方式來推動、當上面問起來的時候、當有眼紅的小人使壞的時候，咱們該怎么辦，這些都是問題，都得考慮明白。”
“使壞？誰敢使壞？丫也不怕撐死！”陳耕的話還沒說完，沈大慶的也眼睛都紅了：“哼，還真當咱們銀行是軟柿子，誰都能上來揉捏兩把不成？老弟，你放心，老哥讓你知道，咱們銀行可不是好欺負的！”
作為中行海洲支行的行長，沈大慶敏銳的意識到了陳耕提出的這個建議對于銀行來說意味著什么：這不僅意味著每年至少50個億的放貸額、至少5個億的毛利潤，更意味著每年的純利潤不會低于4個億！
更重要的是，意味著銀行系統可以堂而皇之的拒絕某些無賴國企和地方政府的那些借到手就沒打算還的貸款——銀行手里也沒錢，我們全都把錢借出去了，難不成我們還能生生的給你們便出錢來？
發財了！
賺大發了！
唯一的問題，就是這筆資金的總額太大了，一年至少三四十個億，多的話有可能六七十個億啊，對于整個中行江南手行來說都一筆足以讓他們仰望的金額金錢——事實上，整個中行江南手行都未必能夠拿得出50個億。
陳耕就笑著點點點頭。
沈大慶倒是一點都不含糊，說干就干，拿起電話來就給海洲的四大國有銀行的另外三家以及招商銀行、交通銀行和郵電局打了過去，話里面說的很簡單：“老哥，有好事，趕緊過來一趟，…什么都被說，你愛來就來，不來到時候別哭鼻子，我可給你說，過了這個村可就再也沒有這個店了…透消息？成吧，誰讓咱們哥倆關系好呢，多了我不能說，我就說一點，今天這事兒跟潤華實業有關系。”
現在誰不知道潤華實業就是整個江南束行系統的財神爺？誰不知道沈大慶和陳耕好的就差穿一條褲子了？有了沈大慶的這句話，海洲其他六家銀行一陣風一般的沖了過來。
進了門，看到酗吟吟的陳耕和沈大慶兩人，大家送一口氣之余，立刻就嚷嚷起來：“老沈，陳老弟，你們到底是在搞什么？好家伙，我這腿都要跑斷了。”