第170章 你到底想怎么樣?
“汽修能解決這個問題？”謝老爺子愕然，不過馬上，他反應過來了陳耕的意思，腦袋立刻搖的像是個撥浪鼓：“你的意思是讓這些老師傅出去開汽修店？不行不行！絕對不行！這些人雖然有自己的小心思，可他們的技術卻是無可替代的，一旦他們動了心思，212改裝和新技術的開發必然會受影響，我們…”
“您說的是，這些人都是咱們公司的寶貴財富，就這么將他們推出去，咱們也太虧了，所以咱們絕對不能這么把他們一推了之。”陳耕道。
“哦…”確定陳耕的確是考慮過了這一點，謝閔聲老爺子終于放松了一些，點點頭道：“那說說你的想法。”
“說起想要做汽修，其實還是要從從咱們現在最紅火的212吉普改裝業務說起來，”陳耕道：“您也知道，雖然咱們公司現在的212吉普改裝業務很紅火，不過掰著指頭算算，留給咱們的時間，最樂觀的情況也不過就是2到3年。”
這幾個問題之前陳耕就和謝閔聲老爺子討論過，雖然現在市場上212吉普的保有量很大，足有七八十萬輛，北汽現在也正在生產212吉普的改進型：2020吉普，但別人也不可能看到潤華實業賺錢而無動于衷，現在各種改裝212底盤的公司就已經如雨后春筍一般的冒了出來就已經證明了誰也不是傻子，不會看著錢不賺，而且可以預料的是今后類似的公司必然會越來越多，潤華實業能夠以此賺取高額利潤的時間不多了，此外，將來面臨的競爭必然會更加激烈。
“所以你想到了汽修？”皺著眉頭，謝老爺子不解的道：“但汽修這個東西根本就做不大啊，你是這么想的？”
也不怪老爺子會有這樣的想法和顧慮，再國人的印象中，一提到汽修廠。立刻就與公路邊上豎著碩大的“補胎”的路邊小店聯系在一起，無論如何也無法將汽修行業與大型和特大型企業聯系在一起。在國內，有一家汽修單位算一家汽修單位，你扒拉一下看看。絕對找不到一家資產上500萬的——按照國家現行的企業劃分方式，超過500萬的就算是大型企業了。
“正好相反，其實在國際上公認的是汽修行業的發展前途并不比汽遜色多少，國外的汽車維修和汽車后市場行業異常興旺發達，以美國為例。汽車維修和汽車后市場的年銷售額超過150個億，年銷售額過1億美元的大型汽修企業至少有三四十家，年銷售額超過10億美元的也有幾家…”
“多少？10億美元？！”謝老爺子驚呼這打斷陳耕的話，一家汽修企業的年銷售額超過10億美元，這他完全超出了他的意料：“真的假的？他們是怎么做到的？”
面對驚訝的不要不要的謝老爺子，陳耕給他舉了個例子：“當然是真的，比如美國最大的汽修企業NAPA，現在的年銷售額已經超過了20多億美元，根據美國投資分析機構樂觀的估計，在10年內NAPA將很有可能成為世界上首家年銷售額超過30億美元的汽修企業。”
謝閔聲老爺子被驚訝的說不出話來。一家汽修企業的年銷售額超過20個億？——他自動忽略了陳耕口中的“50億美元”——完全想象不出來這家企業是怎么做到的，就算最保守的估計，一年的純利潤也不低于1億美元吧？
國內的特大型央企，有一家算一家，每年能夠為國家創造一億美元的凈外匯，有嗎？有，但絕對用一只手就能夠數的過來！至于汽修企業，呵呵…
但在震驚之余，謝閔聲的心底里也開始有了一絲的蠢蠢欲動：既然別的企業都可以做到這一點，那么潤華實業是否也可以呢？
在別的企業還沒有注意到這個市場的時候。潤華實業注意到了，并且還打算投重金進入，為什么不能分到最大的一塊蛋糕？哪怕咱們國家的汽車工業沒辦法和美國人相比，但咱們不奢求做到年銷售額20億美元不是？但一年做到1個億RMB的銷售額總是有希望的吧？
陳耕說的沒錯。汽修行業真的是很賺錢的行業，定了定神，老爺子急不可耐的向陳耕問道：“他們是怎么做到的？”
“主要發展加盟商，向加盟商提供優質的配件和服務，不過NAPA對加盟商的管理和控制很嚴格，力度不比肯德基和麥當勞差。”陳耕解釋道：“這也是他們能夠成功的原因。”
“加盟啊，”老爺子點點頭，陳耕以前對謝閔聲老爺子解釋過國外的連鎖加盟經營模式，雖然國內現在還沒有，但當時謝老爺子對這個模式挺感興趣，還特意向陳耕多了解了一些這種商業模式的相關情況，對于連鎖加盟他并不陌生，當即點頭道：“這就難怪了，不過這個模式咱們也能用嗎？”
和剛才反對陳耕這么做不同，現在陳耕已經拿出了活生生的例子，老爺子的態度一下子就轉變了，從之前的強雷反對開始思考這種做法的可行性。
“用肯定是能用，但直接用他們的方法肯定不行。”
“道理我懂，‘橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳’嘛！不過大致的思路你總該有了吧？”
“有是有了，就是很不嚴謹。”陳耕謙虛的道。
“還跟我繞起關子來了？”老爺子故意把臉一板，舉手欲打：“趕緊的，快說！”
“好的，我說，”陳耕配合的縮了縮脖子，做出一副小生怕怕的表情，道：“考慮到咱們國家的實際情況，也是為了公司的長遠發展，我的想法是將這一塊分成兩塊，一塊就是我說的這個汽修，另一塊，就是造血。”
“造血？怎么說？嗯，好好說說這個。”老爺子情不自禁的坐直了身子，相比于陳耕前面說的，他對陳耕說的這個“造血”更感興趣，而且憑借多年的企業管理經驗，他敏銳的意識到，恐怕在陳耕的設想中，“造血”這一塊才是陳耕整個計劃中最重要的部分，說不定是核心所在。
“簡單的說，就是咱們自己辦一個汽車維修技術的培訓機構，”陳耕道：“關于這一步，我初步設想是聘請廠里已經退休的老師傅以及這次大裁軍中復員的、身上有技術同時又愿意留在咱們單位的同志，再從其他單位聘請一些經驗豐富的師傅，由這些經驗豐富的師傅組成一個專業的、高素質的汽車維修教學團隊，教年輕人學習車輛的維修技術。”
“這個辦法不錯，”老爺子不但肯定了陳耕的這個設想，甚至還看到了這么做的另外一個好處：“這么一來，對那些敝帚自珍、不肯將自己的技術交給自己徒弟的家伙也是一個威懾和警告：他們不肯好好教徒弟，有的是人愿意教。”
“我倒是沒想到這么做，”陳耕謙虛的道，不過看謝老爺子鄙視的眼神，陳耕就知道自己這話算是白說了，老爺子根本不信自己說的：“之前的培訓算是培養咱們的造血機能，之后的第二步就是由潤華實業在外面選擇合適的店面開維修店，找我初步估算過，在咱們海洲市的人口基數、車輛保有數量以及地域面積，未來5年最起碼開10個維修分店問題不大。
我會參考國外汽修行業的晉升和管理制度來設計一套晉升體系…當然現在這還只是一個想法…讓每一名員工都有機會當這家店的經理。
每個店長或者經理在經過幾年的工作后，考評結果不錯，就可以向公司申請直接加盟他現在管理的這家維修店，成為這家維修店…當然，這需要設計一套考評制度和平常的考核管理方式…只要通過評估，他就可以成為加盟店的老板、準確的說是股東之一…”
“等一下，”謝老爺子抬斷陳耕的話：“你的意思是將一家成熟的、已經被市場認可的店面拿出來，讓之前的店長、副店長之類的人加盟經營？”
“沒錯。”
“可這么一來咱們是不是太虧了？”
陳耕道：“也算不算虧吧，畢竟之前這個成熟的店面也是經營了好久才做到的，最重要的是，這么做可以最大程度的降低大家出來創業的風險，提高吸引力，讓他們接手店面之后立刻就能賺錢。”
“你小子，當我不知道你打的什么主意？”老爺子一開始還沒有反應過來，但現在么，呵呵…沒好氣的白了陳耕一眼：“就是因為接手店面之后立刻就能賺錢，所以這個店面的經理才能夠忍得住這幾年，畢竟他自己新開一家汽修店的話，能不能賺錢可不敢說，而且想到這個店未來就是他的，在經營上他也會比較上心，對吧？”