第123章 品牌的價值
陳耕的話讓金德勒冷靜了不少，他連連點頭：“你說的沒錯，現在還不是我們高興的時候，”深吸了一口氣，金德勒道：“價格的問題，我父親是按照我們之前商量好的價格對他的那些朋友們說的，那些老兵認為21000馬克這個價格還可以接受，但覺得有點貴。既然他們這些對BMWR71有很深感情的人都覺得這個價格略貴，我覺得那些軍迷組織大概對這個價格更加敏感，恐怕不大可能賣到6000至7000美元。”
陳耕點點頭，雖然兩人心中理想的價格是5000美元左右，但考慮到長江750是一種情懷產品，兩人在商量之后，決定暫時先不確定最終的價格，先試探一下市場的接受程度之后再確定最終的價格，現在德國馬克與美國美元之間的兌換比例大約是3:1，1美元可以兌換大約3德國馬克，21000德國馬克相當于7000美元，這個價格大致相當于一個德國工人10個月的收入。
對于那些二戰老兵們來說，出于對BMWR71的喜愛，他們或許還能咬咬牙接受這個價格，但對于那些軍迷們來說，讓他們花7000美元買一輛三輪摩托車，的確還是有些頭疼的。
“賣不到這么高就賣便宜點好了，”陳耕倒是很坦然：“我們之前預計的價格也不過是5000美元左右而已，最終的價格我們可以先觀察一下，倒是您的夫人…”
金德勒道：“這正是我要和你說的，我的愛人的身體現在完全可以承擔這種程度的工作，她表示愿意幫我們運作這件事，并且告訴我，如果前幾批車在德國的反應良好，她會辭職，來全職幫我們運作這件事。”
抓住陳耕的胳膊，金德勒激動的一張臉通紅：“陳。你知道嗎？她是一個非常謹慎的人，現在她能這么說，說明她真的非常看好我的事業，現在我對我們的事業更加有心信心了。”
金德勒連連點頭，高興的合不攏嘴，夫人能夠做出這么大的犧牲。這的確是超乎了他的預料。
說起未來長江750的價格問題，陳耕心里忽然一動，一個主意冒了出來：“金德勒，關于價格，我倒是有個想法。”
“你說。”
“我的想法是，我們暫時先維持7000美元的價格，但我們可以向這些在前期支持我們的客戶承諾，我們向他們提供車輛的終身免費維護服務且免收工時費，只要是車輛正常的維護保養，我們都不收錢。哪怕是車輛意外造成的損壞，我們也只收零配件的成本費用。”
金德勒眨了眨眼：“這么做對我們有什么好處呢？”
“好處就是這么一來，如果將來我們推出價格低一些的車型，這些顧客也不會有什么過激的反應，因為他們享受的優待是別人享受不了的，但如果我們能夠借此機會給用戶樹立一個長江750就是高端品牌的概念，以后我們靠著品牌就能賺一大筆錢！”
金德勒沒有說話，但他的眼睛亮的厲害！
價格是一個非常敏感的東西，如何為一個產品確定一個合適的價格是個讓人非常頭疼的事情，不止是長江750。事實上任何一種商品的價格確定都要慎之又慎，但金德勒承認，陳耕說的也沒錯，如果能夠借此機會為長江750樹立一個比較高端的形象。單單靠著這塊商標，公司今后推出的產品都能比市場上的同類產品貴一截，這就是品牌形象，而一旦形成了你的東西是個廉價產品的印象，以后想要再把品牌做起來就難了。
只是讓金德勒有些猶豫的是…
“不但終身免費維護，還免收工時費？這…會不會太…你知道的。德國的人工費很高。”
何止是德國的人工費用很高啊，任何一個發達國家的人工費用都很高。
一個掌握良好醫療技能的護工的收入是普通工人的收入的2倍以上，你當國外的老百姓為什么那么喜歡自己裝修房子、自己修剪草坪、自己修車、自己給車輛做維護保養和更換易損件？不是他們喜歡動手，而是國外的人力成本實在是高的離譜，請人來幫自己叢這些活兒需要花費一大筆錢，以至于連資本主義國家自己的老百姓都承受不起，只好選擇自己動手，否則誰愿意頂著大太陽干活啊，就像那句話說的那樣：我上班是為了錢，所以不要和我談理想，我的理想是不上班。
只是車輛終身免費維護那倒也罷了，工業制成品其實沒幾個錢的成本，但如果還要免去工時費，那自己付出的代價可就有些大了，做維護保養的工人的人工成本是不可能省掉的，如果用戶不支付這部分錢，那么這部分成本就要自己承擔，金德勒很有些肉疼。
看著金德勒的樣子，陳耕立刻就笑了：“金德勒，我覺得你的思想走進了一個誤區，不說我們如果借著這個機會成功的為我們的品牌樹立起一個高端的形象有多么重要，單單只說成本，其實我們支出的成本并沒有你想的那么高。”
陳耕的話讓金德勒精神頓時一振，在無數次的慘痛教訓之后，現在的他對陳耕的話有些盲目的信任：“哦，怎么說？”
“首先一點，其實免費維護保養，我們付出的只是一些零配件的成本，這個成本沒有多少錢，對吧？”
“沒錯。”金德勒點頭。
“你擔心的主要是人工成本，但是首先，前期肯這么義無反顧的支持我們的人不會太多，我個人認為能有幾百人就了不得了。”
“這個數字…應該差不多吧…”認真的想了想，金德勒覺得陳耕說的也沒錯：的確，能在前期接受用21000德國馬克來買一輛自己完全沒聽說過的品牌的摩托車的人當真不會太多，有幾百人當真就了不得了，這么說來自己需要承擔的成本其實并沒有自己認為的那么多，但他還是有點心疼：“但那也是一筆不小的費用…還有嗎？”
“當然還有，你要知道，能在這個時候買我們的車的，無一不是將這輛車當成了寄托他們某種情懷的東西，就跟有些人把狗當親兒子養是一樣的，我們不討論把狗當親兒子養這種行為合不合適，我們只討論情懷，你覺得當一個人對一輛車賦予了深厚的感情之后，他還會把這輛車當做一輛普通的車嗎？”
不等金德勒回答，陳耕用力一揮手：“不會！相反，他會經常動手擦拭他的這輛愛車，會買來最好的機油、機濾、齒輪油等這些保養用品，親自給自己的車子做保養，哪怕外面的人給他的車子做保養的時候在漆面上劃出來一條肉眼幾乎不可見的劃痕，他都會心痛的不得了…”
沒等陳耕說完，金德勒就使勁咽著唾沫：“也就是說，其實我剛剛的問題很蠢？”
陳耕摸摸鼻子，違心的道：“其實也不是太蠢…”
其實確實是有點蠢，那些真正將車愛到骨子里的人，是不會將自己的愛車開到經銷商的指定地點，讓經銷商給自己的愛車做保養的，他們都是自己親自動手。
陳耕的回答讓金德勒感覺自己受到了一萬點傷害，他嘆了口氣：“好吧，雖然你讓我覺得很蠢，但看在你告訴我這一點的份上，我就不找你的麻煩了…只要你能夠在一個星期內幫我找到15輛長江750，并且辦好手續。”
“咳咳…是16輛，別把你父親的那輛給忘記了。”
“我知道！”被陳耕這么一連番的刺激，金德勒有些惱羞成怒了，他揮舞著拳頭恫嚇陳耕：“不要再讓我覺得自己很蠢了！”
與惱羞成怒的金德勒比起來，謝閔聲老爺子就可愛的多了。
老爺子是個閑不住的人，去他的辦公室找他的時候陳耕驚訝的發現他竟然不在，后來抓了個人問了一下才知道在第三軍械維修廠那邊，整在借用第三軍械維修廠的加工設備試制一號發動機上的什么零件。
當陳耕匆匆趕到的時候，正好看到老先生正在和幾個自己不認識的人熱烈的討論著什么——不用問了，自己不認識的那幾位一定就是成發派來的工程師。
說到與成&都航空發動機制造廠的合作，順利的簡直一塌糊涂，陳耕沒想到成發對這樁合作這么重視，幾乎是在張鵬飛和郭明新通過電話剛一說明情況，成飛那邊就幾乎毫不猶豫的答應了下來，痛快的讓陳耕都不知道該怎么說：你們好歹也是共和國僅有的幾家具備航空發動機研發和生產實力的企業，這么不矜持真的好嗎？