第103章 戰略合作伙伴關系
陳耕說的很謙虛，但范家俊老爺子卻一臉的感慨：“咱們國家這些年來出國考察的人也不少了，怎么就沒有一個人意識到可以把人家外國人已經有的成熟商業模式學習一下？”
說著，老爺子轉過頭，竟然是有些羨慕的按著謝閔聲：“老謝，你走了一步好棋啊。”
“呵呵…”謝閔聲笑而不語：廢話！你當誰請老子出山老子都要給他面子嗎，如果不是看到陳耕這小子的妖孽，老子會跟在一個小娃娃后面幫他擦屁股？
真當老子的臉面那么不值錢？！
陳耕謙虛的道：“真的是僥幸…范廠長，張書記，對于咱們兩家單位合作的事，您兩位…”
范家俊和張應文兩人齊齊點頭：“沒問題，咱們隨時都可以簽合同！”
知道了潤華實業的這個推廣計劃之后，范家俊和張應文對兩家單位的合作前所未有的充滿了信心，只要和潤華實業簽訂了合同，別說每年5000套乘用車專用輪胎了，就算10000套估計也不成問題。靠著潤華實業的這個212吉普車改裝，杭城橡膠廠的乘用車輪胎就算是在市場上打開局面了，這樣送上門來的機會如果還不趕緊抓住、敲定，那是會被全廠的老少爺們戳脊梁骨的。
陳耕心中一直緊繃著的那根神經這才算是松了下來，他撫掌笑道：“感謝杭城橡膠廠的同志對我們工作的支持…嗯，范廠長，我有個建議，不知道您有沒有興趣聽一下？”
雖然陳耕的年齡不大，但在親眼看到陳耕給潤華實業帶來的變化以及他那仿佛天馬行空一般的商業手段之后，范家俊再也不敢小覷了陳耕，聞言，他立刻點頭：“陳經理的建議一定是個好建議，你說。”
“是這樣，咱們兩家單位是否可以建立戰略合作伙伴關系？”
“戰略合作伙伴關系？”范家俊皺了下眉頭。伙伴關系他能明白，但什么事戰略合作伙伴關系？“這個‘戰略合作伙伴關系’…怎么說？”
這年頭可沒有“戰略合作伙伴“這個說法，不僅范家俊對這個“戰略合作伙伴關系”很好奇，杭城橡膠廠的其他高管們也同樣好奇。他們雖然一時間還沒有想明白這個“戰略合作伙伴關系”是怎么個“戰略”法，但“合作伙伴”的意思的總是知道的，這個“戰略合作伙伴關系”莫非就是戰略級別的合作伙伴？
這倒是一個挺新鮮的說法，可和一般的合作伙伴有什么不一樣的地方呢？
“簡單的說，這個戰略合作伙伴關系就是咱們兩家單位從此之后就形成一種類似兄弟一般的關系。只要是我們需要的輪胎，會優先從杭城橡膠廠采購，并且將杭城橡膠廠的產品向我們的合作伙伴以及朋友推薦，在市場推廣方面向杭城橡膠廠提供一些幫助…”
張應文忽然插嘴問道：“是不是‘同等質量、同等價格下優先采購’的意思？”
“當然不止，”陳耕解釋道：“如果只是這樣也當不起‘戰略合作伙伴’這個稱謂了，正常情況下當然是‘同等質量、同等價格下優先采購’，但如果杭城橡膠廠在某一階段內遇到了困難，我們潤華實業可以以‘同等質量、略高價格’的原則溢價進行采購，以此來幫助杭城橡膠廠度過難關。甚至如果有必要，在不會對我們企業的正常生產經營造成重大影響的前提下。潤華實業會向杭城橡膠廠提供自己能力范圍內最大程度的幫助。而且這些都是無條件的，我們不會借此要求向杭城橡膠廠要求什么條件。”
陳耕的這番解釋，讓杭城橡膠廠的一群人頓時面有喜色：這是好事啊，這就等于杭城橡膠廠有了一個相互扶助、守望的兄弟企業，在殘酷的商場中，有這么一個可以在關鍵時刻幫自己一把的兄弟有多重要，不要說做企業的，就算是一個普通人，也知道這份友誼的分量。
范家俊也很欣喜，連連點頭。不過老爺子的腦袋很清醒，并沒有沒這份好處沖昏了頭，而是向陳耕問道：“如果是這樣那當然好，不過聽起來似乎都是對我們的好處。既然是伙伴，那好處就應該是雙方的，如果是我們兩家單位結成戰略合作伙伴，對于你們來說有什么好處？我們需要做點什么？”
潤華實業肯與杭城橡膠廠結成和這個戰略略作伙伴關系，對于杭城橡膠廠來說當然是一件大好事，但友誼從來都是雙方的。潤華實業給了杭城橡膠廠一份這么沉甸甸的承諾，那他們想要什么呢？
陳耕道：“這個相互扶助對彼此都是對等的，我們希望在我們單位需要幫助的時候，杭城橡膠廠也能在不影響你們正常的生產經營的前提下向我們伸出援助之手。”
“這是應該的，”范家俊點點頭：“還有沒有其他的？”
“有，基于我們兩家單位天然的互補性，我希望如果我們潤華實業未來有個戰略性的規劃，確定在未來很長一段時間需要某一種特定的產品、但市場上還沒有同類型輪胎產品的時候，杭城橡膠廠能夠協助我們開發符合我們需求的輪胎。”
這個問題劃定的范圍可就有些大了，范家俊沒有立刻回答，而是沉吟了一下之后才向陳耕問道：“陳經理，類似的合作方式在國外有嗎？”
“有，而且有很多，有些甚至有著幾十乃至上百年的合作歷史，”陳耕點點頭，道：“比如瑞典的汽車制造企業薩博公司，他們就與德國的著名的鋼鐵企業：克虜伯鋼鐵有著幾十年的合作關系，克虜伯鋼鐵是世界頂級汽車用板材提供商，但有些強度很高的鋼材，克虜伯鋼鐵只提供給薩博汽車，薩博汽車能成為世界上最安全的轎車之一，克虜伯鋼鐵功不可沒。”
“我們需要商量一下，”沉吟了片刻后，范家俊老爺子歉然的對陳耕道：“陳經理，實在是不好意思，這件事茲事體大，所以…”
“沒事，我完全能夠理解您的顧慮，”不等范家俊老爺子說完，陳耕已經笑著點頭表示老爺子您不要多想：“兩家單位結成戰略伙伴關系，就和老百姓結拜個干兄弟差不多，兩家單位總要有一段時間的接觸，對彼此的脾氣、性格都有一些了解才成，我們不著急的，我們可以現在只是合作，以后慢慢的對彼此了解了，感覺都比較對脾氣的時候，再來討論這個問題。
說起來也是我冒昧了，日久見人心，這種事情總要水到渠成才行，咱們兩家單位才剛剛認識，您這才是老成持重之舉。”
“哪里哪里，程經理你太客氣了…”
兩人正客氣著，第三軍械維修廠廠部辦公室的副主任趙曉華氣喘吁吁的跑了過來，大老遠的就喊道：“陳廠長，陳廠長…”
“趙主任，有事？”看著氣喘吁吁的趙曉華，陳耕有些奇怪。
趙曉華使勁喘了兩口氣，著急的道道：“陳廠長，軍區李副政委的秘書剛剛打來的電話，讓您趕緊過去，說是有重要任務。”
李建國副政委的秘書打來的電話？陳耕臉色頓時一肅：難道是要赴京參加與MTU公司的談判了？
當即點頭道：“好，我馬上就去！”
“那我趕緊去給領導匯報一聲。”趙曉華答應了一聲，一溜小跑的往廠部辦公室的方向跑——軍區首長這么急匆匆的找陳耕，到底是什么事？
范家俊有些驚訝：“陳經理，您這是…”
陳耕一臉歉意的對范家俊以及杭城橡膠廠的諸位高管們道：“范廠長、張書記、楊科長、徐科長、沈主任，不好意思，軍區里有點事，我得趕緊過去一下…謝老，麻煩您招待一下杭城橡膠廠的朋友們，如果吃飯的時候我還回不來，麻煩您務必幫我向大家賠禮道歉。”
“好，”謝閔聲老爺子點立刻頭，說完，不管匆匆走人的陳耕，他對杭城橡膠廠的同志們解釋道：“我們陳經理是現役軍官，很受軍區首長們的看重，經常會把他叫過去，這次這么匆忙，一定是有非常緊急的工作。”
原來是這樣！
剛才還有些懵的杭城橡膠廠的人敏銳的抓住了其中的關鍵點：陳耕的年齡雖然不大，但是很受華東軍區首長們的器重，是首長們眼中的紅人。
這就難怪了，大家頓時釋然：難怪陳耕能夠在這次的軍改中入股華東軍區第三軍械維修廠三產辦，不但把三產辦改成了潤華實業發展有限公司，還在這么短的時間內就把原來半死不活的三產辦做的這么有聲有色，原來有華東軍區的首長們的支持，這就可以理解了。
對于杭城橡膠廠來說，有這么一個實力強大、背景雄厚的合作伙伴是一件再好不過的事，甚至對于很多企業來說，合作伙伴的背景夠不夠強硬也是他們決定與對方合作深度的重要考評指標之一，之前在知道陳耕放著首都中央機關的辦公室不坐、偏偏要下來這件事后，大家還覺得陳耕太意氣用事，可現在看來…
誰敢說這小子不是下了一招秒棋？(