第四百四十六節:瑟瑟發抖
“這家女團的人數超出人們的想象據統計，她們現在的成員總共足足有42名之多！光是論人數的話，她們大概已經是中國乃至于世界上人數最多的演唱組合了，而從團隊的名字dkb48來看，這個人數或許還將擴張…成員數量眾多是這個團隊的一個優勢，不管你喜歡什么類型的，你都可以在這個人數眾多的團體中找到自己心儀的那一款…雖然對于很多人來說這是一個陌生的演唱組合，但是她們在尚海本地所受到熱捧的程度顯然不同一般據統計，上周售出的47258張唱片中，有85是在尚海本地出貨的，顯然當地人很喜歡這個青春活力的女團…”
杜安低頭看著手中的報紙。
當他得到dkb48首專銷量數據的時候，就知道報紙上一定會出現相關的報道，果然，終于在今天的這份報紙中看到了。雖然分量不是特別足，沒有搶到頭條的位置，但是能夠用銷售成績來讓媒體們主動關注這個女團，對于dkb48來說已經是很成功的一步了。
其實這已經不是dkb48第一次上報紙了，去年年底的時候就因為杜安的關系蹭著上過一段時間，當時還帶熱了劇場的氣氛，引進了很大一部分觀眾流量呢，只不過那個時候是靠著杜安才能上的，如今卻是憑著自己的實力上的，兩者意義不同，真要比較起來的話，很明顯這次上版面的方式有意義得多。
看完這份報紙后，杜安“嘩啦”一聲把報紙扔到了一邊，又拿起另一份找到相關的報道，翻看起來。
“作為一個成立了將近一年時間的傳統女團，出道了大半年的時間才終于發行了她們的第一張專輯，這種情況在中國的流行音樂界是不多見的，此前只在選秀選手身上出現過…dkb48深耕本土的方式似乎卓有成效，這從她們第一張專輯首周的銷量就能看出來，單從數據上來看，這種深耕本土的市場細分政策或許將和選秀模式一樣值得借鑒…”
杜安正看著呢，一個聲音響了起來。
“第一個禮拜就有四萬多張，這要是幾個月賣下來等到七月份的時候，豈不是能賣出幾十萬張？”
他抬起頭，目光越過面前的茶幾，看向聲音的來源。
他現在是在南揚自己家的客廳中，在他目光所及處，蘇瑾正從廚房的方向出來向他這邊走來，大肥袖子闊腿褲，衣著很寬松，但是還能看到肚子微微挺在前面。
她一邊走著，左手拿著一罐奶油在身側晃蕩著，右手則在自己的嘴上左右擦了下，把沾在嘴角的奶油給抹去了。
“你又偷吃。”
杜安無奈地搖了搖頭，蘇瑾則是反駁道：“我明明就當著你的面在吃，怎么能叫偷吃呢？而且我現在心情很糟糕，必須吃點甜的來安慰一下自己，否則的話我的壞心情容易影響到肚子里的寶寶，讓他發育不健康。”
她一路說著，已經走到杜安旁邊，在沙發上一屁股坐下，把身子側躺著靠在杜安身上靠著，舒服的哼哼了一聲，接著又是一抬手，往自己嘴里噴了一些奶油開始吃起來。
杜安也拿她沒辦法，他也不是沒有管過，還強制性地把這些東西都扔掉過，但是這么做的后果就是蘇瑾變得很暴躁，一直跟他鬧，最后沒辦法，只好妥協了懷孕后的蘇瑾脾氣變得很暴躁，情緒也捉摸不定，從書上看這是正常的，就是苦了他這個當丈夫的了，經常半夜三更的爬起來給她買她突然想吃的東西去，還要處處讓著她哄著她，就跟照顧小孩一樣。
“你就吃吧，到時候孩子生下來你也變成個胖子了。”
杜安只能在語言上做無謂的掙扎，蘇瑾卻是不在意，嘴里含著奶油含煳不清地道：“身材的調理就放到產后再說吧，現在我的主要任務就是保持一個好心情～”
杜安搖搖頭，真的是拿她沒辦法了。
蘇瑾把嘴里的奶油吃完后，突然想起來剛才的話題，問道：“對了，你說這張專輯最后能賣到多少萬張？50萬行不行？”
看來第一周的銷量大好的情況讓蘇瑾已經開始膨脹了，就跟媒體上說他杜安一樣，他們倆就是膨脹夫婦。
杜安忍不住哼了一聲，“你想多了，我估計到七月份最多能賣出個十幾萬張就了不得了。”
蘇瑾拿腦袋在他身上拱了一下，不滿道：“第一周就賣出了四萬多張，還有幾個月的時間呢，十幾萬張是不是太保守了？你就這么不看好嗎？當初也不知道是誰跟我說這生意一年能賺個十幾億的，你現在這么說，豈不是默認了你之前是在跟我吹牛？”
杜安可不會承認自己是在吹牛，即使他當時本來就是瞎說的。
“拜托，我也沒有說前兩年就能做到這么大啊？關鍵是你做判斷也要根據實際情況來好嗎？沒錯，第一周賣的是不錯，但是你們有一個致命的缺陷，那就是粉絲總體規模太小了，四萬張我都估計都已經把大部分的消費力一次性消費光了，而你們現在的這個產品又不具備普遍意義上的消費屬性，基本上不用指望非粉絲群體會來買。所以啊，搞不好到時候連個十幾萬張都賣不到。”
要不就說孕婦情緒變化大呢，剛才還因為超出預期的銷售情況興高采烈的蘇瑾被杜安這么一說，一下子就慌了，擔憂起來，“那怎么辦呢？”問了之后，小腦袋還一直不停地在杜安身上拱著，“你給我想想辦法呀！”
杜安長嘆一口氣，“我這么忙還要給你想辦法，我上輩子真是欠了你的！”
雖然在抱怨，但是杜安其實對于這件事本來也是很上心的，早就想好了辦法，現在蘇瑾這么一催，他就把自己想的主意提了一個出來。
“其實辦法還是有的，關鍵還是要跳出傳統唱片銷售模式的套路，找準你們產品自身的屬性定位。”
杜安侃侃而談起來。
“傳統唱片銷售模式的那個套路，不過就是唱片賣出多少多少萬了開個慶功會慶祝一下，再向外邊發布一下消息，約點媒體來炒一炒，吸引更多的人來買，核心原理其實是在打你看，我們的唱片賣的這么好，這么多人買，肯定是因為好聽他們才會買，所以你不買一張聽聽看嗎？傳統唱片銷售基本上就是走的這個套路，還有就是上各種節目做宣傳，都是在打，但是你們的產品不一樣。在你們產品身上打也不是不可以，不過你們的產品從本質上來說其實是另類的網游產品，一個現實化的網游產品，非要走傳統套路的話，一是投入太大，二是投入和產出不成正比，所以最好的還是切合產品本身的屬性來運營。”
“在很多網絡游戲中，比如傳奇，比如魔獸，其實都是有養成性的一開始的大家起點都一樣，然后隨著之后投入時間的不同，際遇的不同，投入金錢的不同，有的玩家的人物等級越來越高，裝備越來越好，控制這個角色的玩家也就越來越爽，比起別人來有優越感。但若是有一天他發現一個本來不如他的玩家的裝備一下子比他好了，那他就會有壓迫感了，他很可能就會繼續在這個角色上面投入更多的時間和金錢，來超過那個玩家。”
“打造出一個最牛的角色，這是很多玩家在玩網游的時候的一個基礎心理，放在你們的產品上面也同樣適用。”
“粉絲群體就是你們這個網絡游戲的玩家，你們的成員就是各種各樣由玩家控制的角色，她們的戰斗力不像虛擬網游一樣通過等級和裝備來體現，而是通過人氣來體現，可是人氣卻無法具體地體現出來，于是才有了總選舉，用最直接的票數來體現真正的人氣。平時裝備好、人氣高沒用，那都是虛的，只有總選才能檢驗出真正的人氣來連舍得為你花錢的粉絲都沒有，平時唿聲再高有什么用？總選的意義就在于此。而一切向錢看的原則，也給了很多平時不受人矚目的洗腳侍婢一樣的成員一個翻身的機會如果她們的粉絲里有舍得花大錢的，把她用錢砸上去，那么她在這個體系里將咸魚翻身、一飛沖天，捧她上去的粉絲也會有成就感，雙贏。”
一口氣說了半天的話，杜安喘了一口氣休息了一下，才接著說下去。
“總選舉是一個戰場，現在這個戰場的所有信息都是隱藏在暗中的，玩家、也就是粉絲群體并不了解戰況如何，他們還要幾個月的時間才知道他們的成員是否拿到了令他們滿意的名次，他們現在唯一能做的就是默默地按照自己的計劃來投錢，可若是我們把戰場信息部分公開化呢？”
杜安這樣說著，順手揪著蘇瑾的一縷發絲把玩。
蘇瑾則是脫口而出：“你的意思是我們提前公布名次？不等七月份了？”
杜安搖頭，“是也不是，七月份的計劃還是不會變，但是現在也可以行動起來了。”
“我們可以搞個排名初報，向粉絲群體公布一下暫時的排名情況，如果有粉絲看到他的成員的票數情況很糟糕的話，是不是會打亂他本來的計劃？是不是會給他壓迫感讓他超出預支來投錢？而就算是排名靠前的，也不代表就可以高枕無憂了，因為我們還會有排名中報，說不定他的成員到時候就被后面的人超過去了呢？越是排名高的，反而越是要努力，因為高處不勝寒，大家都盯著你的票數超呢，你要是不加票只會被超過去。”
“沒到最后一刻，誰也不能妄言一定能得第一，這就是這場游戲的魅力所在了，你們現在要做的，就是用一次又一次的排名來刺激他們你追我趕，就像是我們上學時候學校喜歡用排名來刺激我們一樣，只不過現在我們拼的不是學習成績了，而是錢想要獲得登頂的滿足感嗎？想要你控制的角色天下無敵嗎？不用三年高考五年模擬，只需要出錢來買專輯，就這么簡單。”
杜安終于把自己的想法從頭到尾說出來外加解釋了一遍原理，以方便蘇瑾理解，而蘇瑾在聽完了杜安的話之后，半天沒說話，沉默了半天才擠出幾個字來。
“粉絲要恨死你…”
這個家伙太壞了，逼他們投錢還不夠，現在還要拿著鞭子在后面催著他們投錢，太惡毒了。
杜安呵呵一笑，“他們？他們不會，他們玩的開心還來不及呢，一潭死水的網游可不好玩呀。而且相互廝殺的是他們控制的角色，是成員，又不是他們自己去下場廝殺，他們只要投錢就能看戲了，多開心呀？倒是成員們，估計會恨死提出這個建議的人，在這場戰斗中她們的壓力會是最大的，畢竟下場參加高考的人是她們，而粉絲只是她們那些殷殷切切的爸媽們。”
最后杜安悠悠地道：“她們以后，很可能談到總選舉就會瑟瑟發抖，又愛又怕了～”
他很期待那一幕，幾十個甚至以后可能會有上百個妹子嘴上喊著“不要”身體卻很老實地開始互相撕逼的場景，很能滿足他的一些陰暗的惡趣味。(