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第二十四章 反擊開始

夢想島中文    硅谷大帝
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*已支持Chrome,Edge,Safari,Firefox瀏覽器

  2月10號,美國加利福尼亞州庫比蒂諾下著小雨,一輛從弗吉尼亞州WYN駛來的福特汽車停在了蘋果公司的總部外面!

  蘋果公司ceo辦公室。

  約翰·斯庫利正與兩位客人商量事情,這兩位客人也不是別人,正是紅杉資本執行董事福特·布魯克和美國在線ceo史蒂夫·凱斯!

  紅杉資本是蘋果公司的天使投資人,在蘋果公司第一次尋求投資的時候,正是紅杉資本施以援手!紅杉資本投資蘋果公司賺了數十倍,盡管賣了不少股份,但手里至今還持有10%的股份,在蘋果董事會擁有一定的話語權!

  這次由紅杉資本牽線,美國在線和蘋果公司一起合作!

  “美國在線和網景公司之間已經鬧的滿城風雨,斯庫利,想必我們的來意,你也清楚!”福特·布魯克開門見山道,“看看網景的市值究竟有多高!難道你們蘋果公司不心動?”

  福特·布魯克說完就自信的笑了起來,他絕不相信斯庫利不會對瀏覽器這塊肥肉不心動。旋即,福特又說道:“斯庫利,美國在線已經挖了網景瀏覽器開發小組的原班人馬,相信很快就會有一個新的‘網景’出現!但是美國在線希望得到蘋果公司的幫助!”

  “想要我們怎么幫美國在線?”斯庫利笑了笑,不緊不慢地問道。

  福特·布魯克說道:“將美國在線的瀏覽器安裝到蘋果計算機的桌面系統上面!”

  “可是這樣做對我們蘋果公司有什么好處?”斯庫利擺起譜,狡猾的說道,“你們知道的,網景瀏覽器已經深受網民喜歡,要是我們蘋果公司的計算機沒有安裝網景瀏覽器,勢必會影響到我們電腦的銷量!”

  史蒂夫·凱斯來到蘋果公司一直沒說話,都是福特·布魯克在說,可是,直到這關鍵時刻,他就突然開口了:“瀏覽器10%的股份!!!”

  斯庫利看了看史蒂夫·凱斯,沉思了一下,道:“20%!!!”

  “成交!!!”史蒂夫·凱斯似乎沒有細想,就非常果決的作出決定。

  這時,福特·布魯克卻是有些急了,紅杉資本在美國在線占得股份比在蘋果公司占的股份多的多,史蒂夫·凱斯給蘋果公司越多瀏覽器股份,紅杉資本也就損失越多。他用眼神向史蒂夫·凱斯示意,叫他別亂來,不能給蘋果公司這么多的股份!!

  史蒂夫·凱斯卻是已經做出最后的決定!

  想要打破網景瀏覽器的壟斷地位,只美國在線一家著實太難,美國在線不得不拉攏更多盟友才行!

  其中,蘋果公司是美國在線的最佳選擇!

  蘋果公司是現今個人電腦行業當中最一流的公司之一,在業界擁有巨大的影響力!如果蘋果公司帶頭安裝美國在線的瀏覽器,這將極其壯大美國在線瀏覽器的聲勢,從而能夠更加順利的推出瀏覽器!!

  斯庫利見史蒂夫如此果決,不由一愣,但立馬反應過來,內心一喜,高興道:“史蒂夫先生果然是個人才,我們蘋果公司非常愿意與你合作!”

  “謝謝,希望我們能夠合作愉快!”史蒂夫·凱斯應道。

  “這是當然!”斯庫利笑道。

  福特·布魯克暗自搖了搖頭,算了,既然史蒂夫已經決定的,紅杉資本也強求不了,反正紅杉資本兩邊都有股份…

  隨后,史蒂夫三人開始談論合作細節和瀏覽器推廣問題。

  三天后。

  蘋果公司召開新聞發布會,宣布:“蘋果公司將和美國在線公司聯手打造史上最好的瀏覽器‘AL瀏覽器’!!!”

  記者問:“AL是不是取自Apple和AOL兩家公司名字中的兩個字母?”

  “沒錯!”

  “請問,蘋果公司今后生產的每一臺電腦是不是都會安裝AL瀏覽器?”

  “這是當然!”

  “網景瀏覽器已然獨占鰲頭,你們對于AL瀏覽器有信心嗎?你們認為AL瀏覽器能夠打敗網景瀏覽器嗎?”

  “蘋果公司和美國在線都是非常優秀的公司,我們非常有信心!!!”

  發布會結束后,電視,報紙,廣播各大媒體都紛紛報道。

  網景瀏覽器受到這個利差消息的影響,股價瞬間下跌,當天跌了四美元。

  亨利也是第一時間得到蘋果公司新聞發布會的具體內容。

  亨利坐在辦公室里,用手支著臉撐在桌子上,微皺眉頭,蘋果公司居然與美國在線聯手了,這實在是太棘手了。不過,想到紅杉資本是兩家的投資方,這便合情合理了。

  微軟還沒插手瀏覽器,蘋果公司反而跳了出來!

  蘋果公司已經日落西山,跟微軟比,差遠了。亨利怕微軟,可不怕蘋果。

  微軟操作系統1995年,一統天下,誰拿它都沒轍,那時候,它才敢進軍瀏覽器。蘋果ceo斯庫利不愧是最爛ceo,以為蘋果還是喬布斯時代,個人電腦市場份額占據第一?

  IBM這頭獅子醒了之后,蘋果ceo喬布斯都完蛋了。現在兼容機是主流,蘋果電腦怎么能比?

  美國在線出招了,亨利也不能閑著。既然他們能找蘋果作為幫手。難道自己不會找人?

  亨利派出團隊開始游說微軟,IBM,惠普,康柏。而亨利自己則準備親自去了一趟戴爾公司!戴爾公司1984年成立,發展至今才三年多,現在跟IBM,惠普等大公司遠不能比,但亨利知道戴爾公司日后很牛逼,1988年,也就是這一年,戴爾公司準備上市。尼古拉斯集團公司若能入股戴爾公司組成戰略聯盟,于雙方都有利!

  想到這,亨利致電邁克爾·戴爾,約他見面!邁克爾·戴爾得知是尼古拉斯集團董事長準備見自己一面,就立馬答應了,并說他會主動趕去圣何塞與亨利見面!

  地位不同,就是不一樣!

  好比馬云突然給你打個電話,說要見你一面,你還不興奮地屁顛屁顛的跑去?

  戴爾公司雖然發展不錯,但跟尼古拉斯集團公司一比,那就差太多了。戴爾公司生產電腦,不可能不知道尼古拉斯集團的存在,僅旗下網景瀏覽器現在的市值已經有39.8億美元!

  三天后,邁克爾·戴爾就趕到了尼古拉斯集團總部。

  邁克爾·戴爾是個年輕小伙子,現在才23歲。但他見到亨利的時候,硬是愣了好久,因為尼古拉斯集團員工給他介紹到,亨利就是尼古拉斯集團董事長!

  “見到我很奇怪?”

  “沒有…我只是沒想到威廉姆斯先生這么年輕了,一時間,驚訝無疑!”邁克爾·戴爾說道。

  “呵呵,你也挺年輕的嘛”亨利笑了笑,然后請他到到辦公室坐下,海倫給戴爾送上咖啡之后,亨利就開門見山的說道,“你肯定很好奇,我為什么要見你?其實…我就直說了吧,尼古拉斯集團想要入股戴爾公司,就不知道你是否歡迎?”

  邁克爾·戴爾一聽這話,神色一動,沉默了半刻,便問道:“你們要控股?還是?”

  “如果尼古拉斯集團要求控股呢?”

  “那就恕難從命…戴爾公司絕不會讓出控股權!!!”邁克爾·戴爾堅定道。

  亨利這時笑了起來,果然,邁克爾·戴爾野心不小,而且占有欲很強,難怪日后會把戴爾公司私有化!想想戴爾公司私有化之后,他居然持有戴爾75%的股份,這對于數百上千億市值的大公司來說,股份實在是太多了!!!!!

  不過,亨利入股戴爾公司只是暫時應對蘋果和美國在線聯手而為之,亨利今后的目標還是蘋果公司。蘋果“軟硬”兼修,人才多,專利多,亨利之所以看中蘋果,就看中這兩點!

  “呵呵,既然如此,20%怎么樣?!尼古拉斯集團入股戴爾公司,只當是一次投資!日后我們若賣股份,可以授權你具有優先股份回購權!”

  邁克爾·戴爾一聽這話,面色緩和起來,略微沉思了一下,便回應道:“可以。那你們打算出資多少?戴爾公司雖然只成立三年多,但發展極快!所以,你們若是開出的條件太過苛刻,我也一樣不會同意!”

  “呵呵,這是當然。不過,據我們了解,戴爾公司去年的銷售額雖然突破一億美元,但盈利率卻比較低,只有兩千萬美元!因此,我們給戴爾公司總市值估價是2.5億美元!”

  戴爾公司賣組裝機,這個價格和品牌機比起來,便宜多了,利潤也低多了。但是薄利多銷啊,戴爾公司的業績突飛猛進,公司發展很快。等公司出名了,組裝機賣著賣著,就變成品牌機了。巨頭計算機公司的電腦,你敢說它是組裝機?

  邁克爾·戴爾聽到這個估價是不滿意的,他皺了皺眉,道:“2.5億美元太少了,戴爾公司今年的銷售額會更多,利潤也將比去年高!”

  “那就3億美元吧!你想,尼古拉斯集團公司若是入股戴爾公司,一定會將戴爾公司推向高峰。有了我們的宣傳和推廣,戴爾公司將比現在的發展速度還要快上幾倍!!!”

  邁克爾·戴爾想了一下,最后點頭道:“好吧,我同意這個估價!”

  亨利這時笑道:“你對瀏覽器感興趣不?”

  “你是說網景瀏覽器?”

  “沒錯。”亨利說道,“尼古拉斯集團打算讓出1.5%網景瀏覽器股份和你換股,你覺得怎么樣?”

  邁克爾·戴爾皺了皺眉,不得不考慮一下,到底是拿現金好,還是拿網景瀏覽器的股份好!在戴爾看來,網景瀏覽器的股價非常不穩定,既有可能暴漲,也有可能暴跌。而前段時間因為蘋果公司和美國在線聯手,網景市值從49.5億跌倒40億以下。說不定以后還會跌!

  叮鈴鈴…

  這時,電話鈴聲響了。亨利對戴爾說了聲抱歉,然后接通電話。

  “董事長,IBM,惠普,康柏都同意安裝我們的網景瀏覽器,并且拒絕安裝AL瀏覽器!!!您可以現在打開電視機收看CBS新聞,看這三家公司聯合發布的聲明報道!!!”

  亨利掛斷電話之后,對戴爾笑了笑,說道:“戴爾先生,我現在請你看一些東西。”

  說完,亨利打開電視機,調到cbs新聞。

  記者:“歡迎大家收看CBS新聞,現在播放本臺最新消息:雖然蘋果公司和美國在線公司即將發布AL瀏覽器,但IBM,惠普,康柏三家計算機公司先后發表聲明,將繼續使用網景瀏覽器!斯坦福大學計算機教授弗瑞德·布魯認為,網景瀏覽器的地位仍將不可撼動…”

  戴爾看完之后,心下激動,不由轉頭看向亨利,笑了笑道:“威廉姆斯先生,你們公司果然厲害!我同意換股!”

  “呵呵,哪里哪里!”亨利不由得意的笑了笑。

  IBM,惠普,康柏繼續支持網景瀏覽器,亨利一點也不奇怪。首先,網景已經占據市場,而且深受網民喜歡,你電腦不裝這個,裝哪個?美國在線和蘋果公司的AL瀏覽器?哦,鬼影子都還沒出現呢…再者,蘋果也是賣電腦的,大家不群起而攻之,難道還要養肥它???(好吧,最近很忙,每天一有時間就抽出來碼字,但碼字速度,唉…貌似比龜速還慢,請大家多多見諒。最后,那得請大家幫忙投一下票…嗚嗚,我會努力提高碼字速度的…)

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