第一百零二章 簽合同

　　喬治·穆爾對于蘋果公司開出的條件很是不滿，又談判了十幾分鐘，然而，蘋果卻不再讓步，一口咬定105美元一塊芯片。鑒于雙方都沒有絲毫妥協的意思，于是，第一輪談判宣布結束。明天上午再進行第二輪談判！

　　談判結束后，喬治·穆爾立馬打了一個電話，告知亨利談判情況。

　　亨利想了想，手持電腦Newton總共都賣不到一萬臺，要是ARM公司按件計費，就虧死了！

　　“既然蘋果出了兩套方案，那我們就選擇第一套方案，只拿芯片設計費和生產授權費！！！”亨利說道。

　　喬治·穆爾一聽這話，卻急了，連忙說道：“威廉姆斯先生，如果按照第一套方案，我們會損失很多錢…”

　　亨利打斷他，道：“喬治·穆爾，我們會損失很多錢的前提是蘋果公司的手持電腦Newton會大賣，但如果Newton銷售不出去呢？如果Newton賣不到一萬臺呢？我們不能抱有僥幸心理！”

　　喬布斯用過newton之后，認為它是個垃圾，一無是處，他一上臺就砍掉了Newton。而喬布斯上臺之前的蘋果ceo斯卡利則認為，Newton之所以失敗，是因為太超前，蘋果公司野心太大了，妄圖改變整個個人電腦。在亨利看來，超前是超前，但是技術不成熟，導致很多功能都不完美，產品就是一款失敗的產品，自然而然也就賣不出去。喬布斯果斷砍掉Newton，絕對是明智之舉！

　　喬治·穆爾聽了亨利的話，沉思了起來，隨后認同的說道：“沒錯，威廉姆斯先生，你說得對，我們不能抱有僥幸心理。萬一蘋果公司的Newton賣不出去，我們就虧了！這樣，那我們ARM選擇第一套方案，但是要他們加錢！！！”

　　“呵呵，這樣才對！”亨利笑了笑，接著道，“嗯？就讓蘋果公司再加一百萬美元！！！”

　　蘋果公司既然這么野心勃勃的想要開發Newton，從而一舉改變個人電腦市場，顯然對Newton抱有極大地信心，銷售目標至少五十萬臺以上。如果按件計費的話，ARM公司將會賺到很多錢，所以，蘋果公司一直想要逼迫ARM公司選擇第一套方案。如果ARM公司愿意妥協，選擇第一套方案一次性授權蘋果公司自己生產，那么，蘋果公司并不介意多給出一些錢！

　　喬治·穆爾點點頭：“好的，我會與蘋果公司商議此事！”

　　第二天，等蘋果公司談判團隊來了之后，喬治·穆爾就對羅納德·里德說道：“里德先生，ARM公司經過慎重考慮，決定選擇第一套方案，但是你們蘋果公司必須再加一百萬美元！也就是說，設計費和授權費總共需要三百萬美元！如果蘋果公司同意的話，我們可以立即簽約！！！”喬治·穆爾的語氣斬釘截鐵，根本不容蘋果公司討價還價。

　　ARM公司能夠選擇第一套方案，羅納德·里德很是滿意，蠻有興致的品了品咖啡，表情略帶一絲得意，“喬治·穆爾先生，蘋果公司只能加價五十萬美元！”

　　“好吧，既然蘋果公司只愿意加價五十萬美元，那么ARM公司只能選擇第二套方案了！”喬治·穆爾看了羅納德·里德一眼，淡淡道。

　　羅納德·里德頓時如同吃了一只蒼蠅一樣難受。

　　要是ARM公司真的選擇第二套方案，他吐血的心都有了！！！

　　此刻，喬治·穆爾臉上一副無所謂的樣子，你蘋果公司愛咋咋地，反正我破罐子破摔了，要不給我加一百萬美元，要不我就選擇第二套方案…

　　羅納德·里德心中無奈，語氣放緩的說道，“好吧，既然ARM公司愿意選擇第一套方案，我們蘋果公司理應也該做出讓步，一百萬美元就一百萬美元吧…”

　　喬治·穆爾笑道：“呵呵，那真是太好了，看來，我們已經達成協議了。”

　　“沒錯，現在就可以擬一份合約，立馬簽約！”羅納德·里德害怕ARM公司過段時間會反悔，趕緊催促ARM公司簽合同。

　　喬治·穆爾點點頭：“好的，沒問題！”

　　半個小時后，ARM公司和蘋果公司正式簽署了合同。

　　ARM公司能夠崛起，離不開蘋果的培養。這一次合作，ARM公司將會嶄露頭角，雖然Newton賣得不好，但ARM公司的技術卻得到全球的認可。隨后訂單不斷，雖然沒有Intel那般大紅大火，但是養活自己并且發展壯大卻是一點問題都沒有！

　　簽署合同后，喬治·穆爾給亨利打電話通知他：“威廉姆斯先生，ARM公司已與蘋果公司正式簽署了合同。合作方式，選擇第一套方案，蘋果公司愿意支付ARM公司總共三百萬美元的費用！”

　　亨利笑道：“很好，那就努力設計出一款好的芯片給蘋果公司！蘋果公司會是我們的一塊跳板，Newton會是我們展示ARM實力的最好平臺，我相信，經過通過這次合作，AMR公司可以取得非常不錯的成績！”

　　喬治·穆爾點點頭，自信道：“威廉姆斯先生請放心吧，ARM公司不會令你失望！”

　　另一邊，羅納德·里德等人回到酒店，高興地開了一瓶香檳慶祝。

　　羅納德·里德笑道：“來，讓我們干一杯，慶祝這次談判圓滿成功！！！”

　　“干杯！！！”

　　“干杯！！！”

　　大家一邊暢飲，一邊調侃，ARM公司太蠢了，太慫了，被自己稍微逼迫一下，就選擇了第一套方案。

　　然而，當蘋果公司把別人當成傻瓜的時候，卻不知自己才是傻瓜。

　　你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。蘋果公司太自以為是了，羅納德·里德等人還自認為他們成功了，逼迫ARM公司選擇第一套方案！卻不知ARM公司已經決定放棄第二套方案，選擇第一套方案。如果蘋果公司態度強硬一點，那么ARM公司到最后也一樣會選擇妥協！

　　AMR公司現在要靠蘋果公司吃飯，所以，不管蘋果公司開出如何苛刻的條件，AMR公司最后只能接受！

　　羅納德等人現在開香檳慶祝，日后等到Newton發布的時候，他們才會后悔莫及…（求推薦求收藏！！！作者君建了一個書友群：424930141，歡迎大家加入…）