第六百七十四章 國之棟梁

　　“陳書記，咱們就事論事地講，如果單從賬目上看，東甌影城目前的狀況，確實不知道要比酷瀏網好到哪里去。”秦風還沒開吹，卻先來了招以退為進。陳榮的臉色果然好了不少，緊接著就聽秦風繼續道：“雖然我不知道東甌影城現在具體的經營狀況，但是有一點我可以肯定，就是東甌影城現在絕對是處在一個盈利的狀態中。而反觀我們酷瀏網呢，現在不僅沒有半分錢的盈利，每年還得投入大筆的資金，來維持網站的正常運營，事實上，如果沒有甌投這次的收購，酷瀏網上個月就已經倒閉了，是甌投集團，把酷瀏網從破產的邊緣救了回來。”

　　陳榮聽到這里，正要張嘴，秦風馬上就道：“陳書記，我知道您一定想問，為什么我們要花這么一大筆錢，買下這樣一間幾乎只剩空殼的企業。這個原因呢，稍微有點復雜，但簡單來講，主要是兩點。第一，是甌投高層有It擴張業務的需求，買下酷瀏網，只是單純的順勢而為。第二點，是我個人對互聯網視頻產業發展前景的一個判斷。我的判斷是，互聯網視頻產業，完全可以開辟出一條全新的盈利模式。而這種盈利模式，恰恰是和傳統的盈利模式背道而馳的。現在，咱們市的東甌影城，采取的就是傳統的盈利模式。但我認為，傳統盈利模式在信息產業的這個新經濟周期里，會很快被時代淘汰，新時期，需要新方法。我認為東甌影城的發展潛力有限，并不是從它的產業內容這個角度來看，而是從它的市場格局和運營模式的角度來看，東甌影城和游戲茶苑一樣，現在看似盈利，但事實上已經輸在了起跑線上。”

　　“你這什么都還沒分析呢，怎么就先給人家定性了。”蔣鵬飛笑了笑，笑聲中帶著一絲淡淡的嘲諷，心里很強烈地覺得，秦風或許只是一個剛學會夸夸其談的小孩子。只是時勢，將他帶到了東甌市建設發展的前沿舞臺之上。

　　秦風卻是淡淡一笑，很從容地說道：“好，那我現在開始分析。”

　　陳榮和潘建偉都輕輕點頭，前者面無表情，后者面帶微笑。

　　“這樣吧，在分析東甌影城為什么難以發展這個問題之前，我先來解釋一下我所提到的互聯網時代的新盈利模式。為了方便理解，我來打一個比方。”秦風的思路漸漸打開，侃侃而談道，“比方說，現在的東甌影城，就好比一個游樂園，我看它生意不錯，覺得自己開個游樂園，應該也能賺錢，所以也打算開一個。但是呢，現在的問題是，市場里愿意花錢去游樂園里玩的客人，數量是有限的，所以就算我拉來了投資，把游樂園建起來，最多也就是分流掉它一點客人而已，投資大，賺的錢卻最多只有人家原來的一半，還不如直接入股來得省心。于是為了解決這個問題，我就想出了一個極為行之有效的辦法。什么辦法？免費！”

　　坐在秦風對面的四個人，除了潘建偉之外，其余三人全都瞪大了眼珠子，簡直不敢相信秦風剛才說了什么。只有蘇糖一顆丹心向明月，不管秦風說什么都覺得沒問題，轉頭看看他，露出一個好奇的笑容。

　　周正震驚完畢回過神，忍不住問道：“這也能算辦法？長期免費嗎？”

　　“這個長期不好定義，一定程度上，甚至可以說是永久免費的。”秦風笑道。

　　“永久免費的話，還有辦下去的意義嗎？”周正這位大秘，看來也不是什么安分的主兒，在老板面前，還要搶著說話刷存在感。

　　“別急，讓秦總先把話說完。”潘建偉慢悠悠來了句。

　　陳榮也開口道：“小秦同志，你繼續說。”

　　“好。”秦風微微一點頭，繼續道，“免費的事情，我等一下再解釋。我先說說我的新游樂場建成之后，可能會發生些什么。第一，假設去游樂場游玩，是我所在的這座城市的一種比較普及化的休閑方式，那么毫無疑問，如果我的游樂場是免費的，那么原先在那座老游樂場里玩的游客，肯定會很快就被吸引到我這里來。從市場戰術的層面上來講，我首先就擴大了我這家游樂園的市場份額，擴大了我這家游樂場的市場影響力，這一點，大家應該能認同吧？”

　　陳榮幾個人點點頭。

　　秦風接著道：“然后是第二點，由于我這家游樂園是沒有收入來源的，而游樂園設施的維護和員工的報酬支出，又是一筆很大的開銷，那么同樣毫無疑問，我必須得找到投資方來幫助我維持這家游樂園的日常運轉。這里我再做第二個假設，我假設這個投資方已經找到了，而且拿到的第一筆錢，大概足夠我活一年。所以至少在這一年的時間里，我的免費經營模式，是可以穩定維持的，這一點，各位也能認同吧？”

　　“甌投這么有錢，你肯定不止活一年。”蔣鵬飛打趣道。

　　秦風點了點頭，說道：“蔣市長的意思我懂，不管投資方給的資金有多少，但長期不盈利的話，投資方遲早還是要撤走的。所以歸根到底，游樂園還是必須要盈利。那么，我們該怎么才能在永久免費的情況下，實現盈利呢？”

　　說到這里，陳榮的眼里終于浮現出了一絲認真。

　　秦風笑了笑，狀態越發松弛：“要實現這個目標，理論上來說，其實是完全可行的。不過執行設計上，要至少分三步走。而且每一步都不能出錯。第一步，我們首先要穩住已經被吸引過來的這批游客，要讓他們對我們的游樂園產生歸屬感。那么這世上什么樣的歸屬感才是最可靠的呢？我認為是身份上的認同。所以我的設計是，先設計一套會員制度，來我游樂園玩的這些游客，每個人自愿選擇，要不要成為我的會員，如果成為會員，那么每天來簽到，就能獲得相應的會員積分，日積月累，有些人的會員等級就會從1級會員慢慢升級到100級會員，而等級比較高的會員，就會享受一些特權，比方說，排隊的時候能省更多的時間，或者有些項目，不是會員的人，一天就只能玩一次，會員卻能一天玩好幾次，等級最高的那個會員，可以玩到想吐為止。”

　　“所以你是想，通過收取會員費來實現盈利？”陳榮沉聲問道。

　　“不，還沒到那個時候。這套會員制度，是完全免費的。一分錢都不要。”秦風道。

　　“那它的意義在哪里呢？”陳榮又問。

　　秦風微微一笑，稍微放慢了語速，仔細地解釋道：“陳書記，這個會員制度的意義，至少有兩點。一個是激發游客的選擇和參與意識，另一個就是我剛才說的，讓游客產生認同感。

　　具體來講，在我們這個游樂園，我們是有明顯的等級劃分的，但和別的地方不同的是，在我們這里，一個人想獲得等級，他并不需要有什么實際的付出，只要每天來報個到就行了。而游客一旦在我們這里注冊了會員身份，他就很難停下來了。人和人之間是存在天然的攀比心理的，那些注冊早的人，為了守住自己的等級優勢，肯定不會輕易給別人超過他的機會，所以他不得不每天都來我這里報道，哪怕他實際上并不怎么想玩。而注冊晚了兩天的那些游客呢，這群人如果想趕上前面那些人的等級，為了能和人家平起平坐，同樣的，也必須每天過來報道。

　　這些會員來我的游樂場的次數越多，去隔壁游樂場的次數就會越少。

　　然后慢慢的，直到某一天，他們中的某些人，可能就再也懶得去隔壁的游樂場了。

　　因為去隔壁要花錢，而到我這里來玩不用花錢。去隔壁玩完全沒好處，但到我這里可以簽到升級，雖然沒什么實際作用，但他們就是想要這些虛的東西。

　　而且更重要的一點是，在他們每天來報道升級的這個過程中，在他們的腦海深處，已經根治下了一個牢不可破的念頭。那就是，他們是我們游樂園的會員。想想看，如果一個人花了365天來我里簽到，好不容易從1級升到100級，他還會輕易舍得離開嗎？這100級的會員級別，可是他們日夜辛苦的勞動所得啊！”

　　秦風說到這里，對面幾個人全都不由自主地點了點頭。

　　潘建偉笑道：“有點意思。”

　　秦風跟著笑了笑，然后喝口水清清嗓子，繼續道：“剛才說的第一步，總結起來就一句話，吸引和穩固市場。這一步完成了，接下來的第二步就是強化會員概念，同時增強游樂園的硬實力。

　　先說強化會員概念吧。這一步的作用和意義，和第一步的意義是完全一樣的。也是增強游客的參與感和認同感。但之所以要再強調，是因為具體的做法不一樣。

　　第二步的具體策略，是增加各種會員活動。

　　比方說連續簽到多少天，就可以獲得一定的抽獎積分。會員使用抽獎積分，當然就能去抽獎。不過這個獎也不是隨便什么時候都能抽的，一定要等到特別的日子。比方說國慶節啊，過年啊，甚至某某游樂項目引進啊，具體怎么安排，當然是游樂場說了算。

　　而抽獎的獎品呢，可能也就是一些味精、廁紙、洗衣粉之類的東西，很便宜、不值錢，但是你們不要小看這點東西，因為最關鍵的是，這些東西是免費的。

　　那么這么干的話，又會產生什么結果呢？

　　這樣一來，我們就能進一步地把極個別的，仍然在隔壁游樂園里花錢游玩的那部分游客，也慢慢地吸引過來。然后這批人上了我們的船，基本也就不會想著回去了。這其中的消費心理，各位領導應該能感同身受吧？”

　　陳榮微微緊皺著的眉頭，這時已經舒展開來許多，微笑道：“完全可以理解。去你們這個游樂場，不僅能免費玩，還有好處可以拿，人家嘗過甜頭，肯定就不愿意再回去收費的那個地方了。”

　　“陳書記說的很對。”秦風微笑道，然后接著往下說，“繼續強化會員概念，這是第二步的一個方面。然后第二個方面，就是增強我們游樂園的硬實力。

　　其實這一點，才是整個策略設計中最至關重要的。因為所有人都知道，產品質量才是一個企業存活下來的根本。那我接下來就不用游樂場做類比了，干脆就說回到視頻這個行業吧。

　　對于視頻產業而言，內容就是硬實力。比方說人家網站沒有的視頻，但我們這里有。人家放的是清晰度不怎么高的盜版視頻，而我們這里是正版授權的原聲高清晰視頻。別人家網站僅僅只有視頻，可我們的視頻網站除了視頻，還有以視頻為基礎所延伸出的各種互動功能。

　　有了這樣的對比，市場才能更加相信我們的服務能力。

　　再加上會員的服務體系，再加上我們永久免費的策略，各位領導，試想如果在硬實力、服務水平和客戶體驗三個方面我們都能全面超越競爭對手，那么市場還有什么理由不選擇我們的平臺呢？采取這種營銷策略，是不是很有可能在極短的時間內，就占據極大的市場份額？”

　　“對，這個分析很在理。”陳榮道，“但是，你還是沒有解決盈利的問題。”

　　“所以最后，我們還要走出第三步。”秦風道，“第三步，最后一步，就是區分會員類別。”

　　陳榮和蔣鵬飛雙雙全都面露不解。

　　秦風解釋道：“所謂的區分會員類別，事實上就是另外設立一套會員制度。簡單來講，就是把收費會員和免費會員區別開來。”

　　“哦！”潘建偉眼睛微微一亮，笑道，“這是圖窮匕見了？”

　　周正卻皺眉道：“那這不照樣是收會員費？和東甌影城有區別嗎？”

　　秦風卻微微一笑，反問道：“但問題是，當我依靠投資方的資金走到這一步的時候，東甌影城還活著嗎？你認為他的游樂場里，還能剩下多少人？”

　　周正被秦風問得猛然一怔。

　　蔣鵬飛皺眉問道：“這算不算惡性競爭？”

　　“當然不算！”秦風從椅子上站了起來，挺直了腰桿，對面前的兩位父母官說道，“在這個過程中，我們承擔了所有的市場風險，而且投入的資金來源完全合法，市場操作上，也不存在強買強賣，所有人從頭到尾都是自愿選擇。這怎么會是惡性競爭？”

　　“蔣市長，這是風險對沖啊。”潘建偉點了一下。

　　蔣鵬飛恍然大悟，直拍額頭道：“對，對，對，是風險對沖，是風險對沖。”

　　陳榮聽到這么高大上的詞，也忍不住接話道：“咱們東甌市的企業，其實很多也是玩的這一手，不過資金基本是向銀行貸款，而且策略設計上，也遠遠不如小秦的巧妙。與其說是風險對沖，倒不如說是放手一搏。小秦今天這個想法，有點教科書的味道啊。”

　　聽一把手這么一講，周正立馬改口，道：“都說秦總水平高，今天一見，果然不同凡響。”

　　“各位領導客氣。”秦風謙虛了一句，繼續道，“所以咱們現在把話說回去，為什么我剛才講東甌影城活不久，其實就是這個道理。因為它太心急了，只想掙快錢，卻不知道該怎么培養市場。它現在還在盈利，只是因為兩個原因，一是起步早，定位準，就只想賺一部分東甌市市民的錢，二是和市廣電局合辦，有政策上的支持，所以在東甌市范圍的推廣效果很好。但是我要提醒的是，純粹的私營視頻企業，很快就要發展起來了。而且到時候肯定不止一家，像東甌影城這樣的企業，到時候要面臨的可不是一匹狼，而是一群狼，所以它要么現在就改變，要么就等死。”

　　陳榮認真地點了點頭。

　　秦風又道“還有游戲茶苑，我為什么說他的策略是對的，就是因為它把先期的重點放在了培養市場上面。免費的市場策略，在互聯網時代是永遠正確的。因為互聯網經濟時代的核心連接點，不是資金、不是人才、不是技術，甚至不是政策，它的連接核心是流量，是買方市場。只有免費，才能在最短的時間內，最有效地吸引市場的目光。先免費培養市場，再收費回籠資金，這才是正確的發展步驟。甚至當一家公司的用戶達到較大的規模時，投資者還能找到更好的套現途徑。就是公司上市。所以互聯網產業，將來將在很大程度上，和金融產業緊緊捆綁在一起——更確實來說，已經不是將來了，就現在，全球所有的高新技術企業，早就已經走上了這條路。而咱們國內，我想從今年開始，就會有無數企業，前赴后繼地跟上國際大企業和這個時代的節奏。而我們的市場，我們的生活方式，也都會隨之發生巨大的變化。

　　因為新的消費方式，會形成新的消費理念，新的消費理念，又會演進為新的消費習慣，而新的消費習慣，又將催生新的消費環境，在新的消費環境下，最終將誕生新的消費文化。我預計互聯網時代的新消費文化，十年之內就會形成，但我不知道這種文化，又能持續多少年。不過就像昨晚上馬驍云說的，我們的企業，所追求的不是服務一片人，而是服務一代人，在空間上，我們沒有上限。”

　　秦風站在陳榮面前，情緒激揚地說完了肚子里的話。

　　陳榮盯著他看了幾秒，慢慢放下手里的茶杯，輕輕鼓起了掌。

　　啪啪啪…

　　“不虛此行，今天不虛此行啊。”陳榮拍著手站起身來，然后上前一步，主動握住秦風的手，另一只手拍了拍秦風的胳膊，顯得格外興奮道，“年少有為，國家棟梁之才啊！”

　　“陳書記夸獎了。”秦風客套道。

　　陳榮卻很認真道：“絕不是客氣！你今天是真給我結結實實上了一堂好課！”

　　“小秦這水平，現在就可以來做我的研究生了。”潘建偉起起身道，“我今天也是獲益匪淺。”

　　兩個大佬一起身，蔣鵬飛和周正也趕緊站起來。

　　蘇糖瞧這陣勢，雖然不明白，可也跟著弱弱地走到秦風身邊。

　　一屋子的人有沙發不坐，站成一圈熱鬧了一陣。

　　陳榮忽然道：“小秦，今天很可惜這節課沒有錄音，要不然改天有空，我請你去我們市委再給我們全體班子上一節課，你看行不行？”

　　“不行不行，這事我可不敢，今天咱們是閑聊呢，哪敢真的去市里跟領導們指東道西的。”秦風半真半假地推卻著。

　　一旁的潘建偉又笑瞇瞇地來了句：“小秦，這課我可以替你去上。不過你得把今天說的這些，寫篇文章給我。你今天說的這個互聯網產業的新盈利模式，還有市場培養的三步走，都是很有指導意義的東西，我可以幫你拿去發了，保證發文章的期刊，比老姜發的還高級。”

　　“姜教授這話在理，好的想法，還是得形成系統的書面理論才算完工。”陳榮馬上道，“小秦，要不你看這樣，你這星期就先別回東甌市了，安安心心留在這里，把這篇文章弄出來，等我這會開完了，我陪你一起回東甌市。”

　　秦風看著陳榮熱情的樣子，總覺得這廝有什么陰謀。

　　但市里一把手這么誠摯的要求總不能拒絕，秦風想了想，便笑著答應下來：“陳書記給我布置任務，我當然要認真完成。不過寫出來的東西要是水平不行，那可不能賴我啊，我書讀的少，現在就高中文化呢。”

　　這玩笑話逗得眾人哈哈大笑。

　　潘建偉接著話茬道：“沒事，你放心，我這個水平，怎么著也肯定比老姜高一點，保證你這文章做得漂漂亮亮的！”百镀一下“爪机书屋”最新章节第一时间免费阅读。