第六百六十六章 秦馬會(中)

　　“我95年開始做互聯網創業，在這次創業之前，我的主要工作是英語教師。當時我三十歲出頭，教學工作應該來說做得還算可以，還獲得過杭城十大杰出青年教師這樣的榮譽稱號。所以今天回過頭來想，如果我當年大學學的不是英語，而是管理類的或者其他文史方面的專業，我可能就不會那么早，就得到去國外看一看的機會，更不可能接觸到當時的美國互聯網產業，或許這輩子就是個教書先生了。但是我很幸運，我的專業，我的特長，恰好為我帶來了機會。其實在95年之前，我就已經有過一次創業經歷，當時是一邊當老師，一邊辦了個翻譯社，創業的核心要素，或者說那個最原始的驅動力，正是源于我的專業。而也正是因為有過這樣的創業經歷，我95年年初從美國回來后，就有了做互聯網的念頭。因為我當時覺得，互聯網肯定會改變世界。現在大家也都看到了，互聯網已經在改變我們的生活了，而且以后隨著產業和技術的發展，這個改變的趨勢還會越來越強。”

　　馬老板說起自己的創業歷程，稍微一帶點情緒進去，就有點跑偏的意思。

　　安靖趕緊打斷了一下。

　　馬老板又笑著把話題扭了回來：“那么說回到大學專業本身對我的創業的影響，當然是非常非常大的。除了帶給我擴展眼界的機會，事實上還在很多關鍵的節點上，起到了幾乎是一錘定音的作用。我從95年開始做中國黃頁，后來在行業內有了一點知名度，做出了一些成績后，我的公司就受到了外經貿部的邀請，幫他們制作一些網頁。在當時來說，有一定的可能，我們這個團隊的核心成員具有扎實的外語功底這點，也是受到外經貿部青睞的一個原因。而在外經貿部工作的那段工作經歷，不管是對于我個人來講，還是對我的團隊來說，都是十分彌足珍貴的。正是在那段時間里，我學會了如何用宏觀的視角來看待這個世界，我跳出了井底，不再是井底之蛙。然后到了98年，我就下定決心，一定要把中國的電子商務做起來，因為我清楚地知道，中國市場，中國電商，蘊含著極大的潛力。

　　我剛開始做電子商務的時候，為了尋求投資，跑了當時全國大大小小幾十家投資公司，但是并沒有得到重視，有些投資公司甚至覺得我是在騙人，說我是騙子。我沒有辦法，只能去國外找資金。很幸運的是，那時我的專業特長又派上了用處。1999年年底，我自己一個人出去，給當時資金短缺的阿里拉來了一筆救命的資金。大家現在可以試想一下，如果我不會說英語，我那時候出國至少得帶一個翻譯。可是在2000年之前，咱們國內具有現場直接翻譯水平的那種翻譯，要價通常都是非常昂貴的，按天來算，可能每天要收你兩三千。所以我會說英語，我的這個專業特長，確實為創業節約了很大一筆成本。所以剛才主持人問我，大學專業對我的創業幫助大不大，我的回答是大，幫助肯定很大。我從1991年開始到1999年，三次創業，大學專業全都派上了用場。我要感謝我自己，堅持不懈的地考上了大學。”

　　馬老板倚馬千言，現場響起一片掌聲。

　　安靖笑道：“馬總的創業經歷，我以前大概知道一點，不過今天聽您自己說一遍，才感覺特別精彩。我覺得您的專業特長肯定不止英語那么簡單，應該還包括給人講課和講故事。”

　　馬老板笑道：“國內大學應該沒有講故事這個專業，而且講故事也不屬于專業特長，應該是天賦才對，會的人不用學，不會的人學了也白學。就像咱們秦總，我覺得小秦這方面的天賦肯定不錯，又會拉投資，又會討女孩子開心，嘴皮子肯定利索。”

　　“馬叔叔這么說就片面了，我拉到投資確實是靠嘴皮子，不過討女孩子開心那絕對是靠外表的，關鍵還是長得帥。”秦風恬不知恥地來了句。

　　場內觀眾一陣輕笑。

　　然后導播馬上給了秦風和蘇糖一個大特寫，安靖緊跟便問蘇糖道：“蘇小姐，是這樣的嗎？”

　　蘇糖挽住秦風的手，看他的眼神那叫一個虐狗，微紅著臉聲道：“以前沒覺得，最近好像是越來越帥了。”

　　“我草，老子不看啦！”甌醫寢室內，林手談雙手抱頭，邊上其他一群單身狗全都在鬼哭狼嚎。

　　直播現場，安靖適時地打住了這個話題，笑道：“關于兩位的感情問題，咱們幾天先不談，還是留給我們娛樂版的同事來深挖吧。那么秦總，既然馬總都說到您身上了，接下來咱們就聊一聊您的這個…學習情況吧。我們都知道，您今年才上大一，在大學專業這方面，積累的知識應來說，還非常有限。而且您也不像馬總那樣，在創業之前就擁有非常豐富的人生閱歷和工作經驗。可以說是要經驗沒經驗，要閱歷沒閱歷，要學歷沒學歷，完完全全的一窮二白。在這種條件下，您到底是靠什么白手起家的？您覺得您現在所學的大學專業，對您目前的工作有幫助嗎？還是您覺得您身上有其他什么特質，才是更加重要的？”

　　“安老師，您這是幾個問題啊？”秦風笑道，“一下子問這么多，我都不知道該從哪里說起。”

　　“不對，不對，我要打斷一下。”馬老板插話道，“我覺得小秦的專業知識水平，不是積累得不夠，而是比積累得太超前了。我看過他寫的那三篇論文，就是前陣子在網上吵得很火的那三篇，說實話，我在他現在這個年紀，別說寫出來，你就是那給我看，我也不見得真能看懂上面的意思。也就是這幾年，我接觸的事情多了，再來看小秦寫的這些東西，才覺得真是厲害，像互聯網的渠道本質，這個說法真的是讓我有種醍醐灌頂的感覺。現在國內能有人能把互聯網產業理論研究到這個深度，而且還是像小秦這樣的年輕人，我確實是由衷地感到佩服。而且我也一直都很好奇，小秦，你這些東西，都是從哪兒學來的？”

　　這問題問得有點敏感，尤其眼下關于“秦三篇”網絡罵戰的硝煙還未完全散去。

　　秦風也沒料到馬老板會突然來這么一下子，只能硬著頭皮回答道：“如果我說是自學的，肯定會有人不相信。但事實就是這樣的。每個人理解事物的能力和方式，是有差異的。有的人慣用直線思維，看到什么就是什么，思維方式更感官化，更具象。而我在了解一件新事物的時候，更喜歡用抽象的、概括的、理論化的思維方式，因為我小時候總覺得把一件所有人都明白的事情，說成大家都聽不懂的樣子，特別顯得有文化、有水平。后來接觸到互聯網也是這樣，我的第一直觀反應就是望文生義，互聯網，不就是互相聯通的網絡嗎？再后來看到了馬叔叔您的淘寶，這樣的感覺就更加強烈了。出于一定的好奇心理吧，我也在網上看過一些人對淘寶模式的分析，這些分析，大概就是我最初的關于互聯網產業理論的養分了，再到后面，高考之前那段時間，我又花了很大的力氣來學習基礎的哲學理論，多方面結合起來，我就漸漸有了一套自己的理論總結經驗。所以大家不要覺得我好像沒上過大學，就是沒好好學習過。其實讀書上課，只是學習的一部分，一個人只要有心學習，生活中處處都是課堂。我的理論認識，是從日復一日的工作中認真觀察出來的，是從反復的抽象思考中提煉總結出來的，也是在掌握基礎理論的枯燥過程中一點點訓練出來的。自己讀書也好，在學校上課也好，工作也好，和行業內部的從業者交流也好，這些全都是我的學習途徑。而且我今年高考考了584分，分數過了一本線，所以我的文化基礎，其實遠比許多人想象中的要扎實牢固得多。另外，我在這里還要特地感謝一下姜文教授。是姜教授把我領到了學術圈的邊緣，我的那三篇論文，軍功章有姜教授的一半。原本我是希望讓姜教授署第一作者的名，但是姜教授不在乎身外之名，今天借著這個直播的機會，就再次說一聲謝吧，感謝姜老師在學術上的提攜，我也表個態，以后一定好好學習，絕對不給姜教授丟臉。”

　　東甌市某豪宅內，姜文坐在電腦桌前，輕撫山羊胡，笑得很愉快。

　　而坐在秦風對面的安靖，卻被秦風這一大通話說得連節奏都丟了。

　　“秦總這個口才，和馬總旗鼓相當啊，我現在真的是好懷疑今天的90分鐘時間夠不夠用。”安靖笑著扯了個淡，硬掰把話題掰回來，問道，“那么秦總，您覺得，您現在學的大學專業，對您現在的工作幫助大嗎？您覺得創業者最重要的素質和能力，是在于其專業素質嗎？”

　　“專業素質這方面…”秦風說了半天，思路開了，話就有點停不下來的意思，略微一思考，就馬上回答道，“我先這么跟你說吧，在我們東甌市，很多現在已經做得很大的企業，創始人的學歷都并不算高。有些老板甚至只有小學或者初中文化。從這點上來講，馬叔叔剛才說專業素質幫了他很大的忙，但我覺得這可能就是風云際會，因為很明顯的，在八十年代下海經商大潮的初期，創業者最需要的能力和素質并不是專業水平。你們現在隨便去東甌市找個老板采訪一下，十個人當中可能有八個人會告訴你，做生意作重要的是講誠信，或者吃苦耐勞。”

　　京城，徐國慶不住點頭。

　　秦風這邊則繼續侃侃而談：“當然了，我相信，如果一個人能在受過良好高等教育的前提下，再出來創業，他創業成功的可能性，理論上是肯定要高于文化水平較低的其他創業者的。尤其當社會發展到了今天，知識水平對創業者來說，絕對是越來越重要。這也是我為什么在輟學之后，又選擇重回學校的原因之一。而對我個人而言，目前在大學里學到的那些知識，我想肯定也是有幫助的，但這種幫助，不見得是對生意本上起到多大的積極作用，而是有可能從間接上，為我帶來一些機會，或者為我提供一些新的解決問題的思路，還有觀察和了解這個社會的新的角度。所以不過不管上大學對我的工作沒有沒幫助，我覺得這件事起碼是有意義的。我曾經讀到過一句話，大意是人的這一生，很少能有一段完完整整的、自由自在的、長達四年的時間，可以用來積累學識、修身養性、思考人生、轉變觀念。我想四年之后的我，肯定要比兩年之前的我更加成熟和智慧，上大學對我的意義不在于為我提供創業的本錢，它的意義是讓我成為一個更加純粹的、高尚的、脫離低級趣味的人。”

　　一番話說完，安靖又停頓了幾秒。

　　像秦風這種說了半天卻仿佛都沒回答的能耐，安靖也是給跪了。

　　接不上話，冷場半天。

　　安靖聽到耳機里導演急促的提示，才又忙接著說道：“所以您的意思是，您覺得大學的專業特長對創業的影響不大，是這樣的？”

　　秦風想都不想就回答道：“我沒有說大學的專業特長對創業的影響不大。我只是認為，現階段下，它對我個人的影響，表現得并不那么明顯。至于以后會不會產生影響，那得耐心等待。”

　　“滴水不漏啊…”東甌市行政中心4號樓內，狄曉迪獨自一人坐在辦公室里，看著屏幕嘆道，同時暗暗佩服侯聚義目光如炬，竟能從茫茫人海中挖出秦風這么一個人才來。

　　安靖這邊又追問道：“那您覺得對創業者來說最重要的素質和能力是什么呢？”

　　秦風拿過一瓶礦泉水，喝了一口，潤了潤喉，然后接著說道：“創業是一個十分復雜的過程，不同的行業，不同的創業規模，不同的創業方向，對一個創業者又有完全不同的要求。比方我自己，一開始擺路邊攤賣烤串，這是創業。現在得到了投資，做微博網，做酷瀏網，做這種大規模的新興科技產業，這也是創業。同樣是創業，賣烤串和做IT，能放在一起說嗎？完全是兩個概念對不對？所以創業者需要那些素質和能力，這個話題真要細說起來，我覺得可能一天都說不完，而且也不可能說全說透。”

　　“那你就舉一兩個例子，簡單說一下你的理解好了。”馬老板歇了半天，忍不住要跳出來客串主持人，笑著說道，“我還挺好奇你是怎么理解創業這件事的，不知道和我的理解是否一樣。”

　　秦風玩笑道：“不一樣就要現場辯論嗎？”

　　馬老板道：“必須的。”

　　秦風輕輕搖頭，苦笑不止，“那我就簡單地說一下自己的理解吧。我認為創業者，尤其是像我這樣一窮二白、白手起家的創業者，最重要的素質在于兩點。第一，膽識，第二，韌性。”

　　說完，看了馬老板一眼。

　　馬老板愕然道：“說完了？不展開來分析一下嗎？我發現我很喜歡聽你說話啊，你有做脫口秀節目的潛質啊！你要是不說，那可就輪到我了，要是輪到我，我又要問你這些東西是哪里學來的，你接下來半個月就沒好日子過了。微博網的娛樂盛典你們應該還打算搞的吧？”

　　全場哄堂大笑。

　　“馬叔叔，你下手太狠了啊。”秦風直搖頭道，“那我就再多說幾句。先說膽識吧，我覺得身為一個創業者，創業的第一步，不是在于你對這個行業有多大的認識，而在于你把握機會的能力。很多新的行業，其實剛出來的時候，大家都不知道是怎么回事，但是總有人能看出來，這東西能掙錢，至于怎么掙，大家都不知道，所以你不進去看看，又怎么能知道呢？所以創業的第一步，就是你得有膽子進場。但這個膽子，并不意味著傻大膽，進場不等于盲動、不等于冒進。雖然完全不知道具體的操作方法是怎么樣的，但是你至少得先有一個思路，有自己的市場戰略，有自己的初期目標和遠期目標，有了這些，接下來才是建立團隊，摸索市場，尋求合作。所以這世上聰明的人很多，但創業者卻是少數。為什么？原因很簡單，大家都知道這東西將來會賺錢，但就是不敢下手，連下手都不敢，還何談創業？或者就是傻大膽，市場調查也不做，具體目標也沒有，急匆匆地就想賺快錢、賺熱錢，那這就不叫創業，這叫投機，創業是進入市場，投機是下油鍋。油鍋都敢跳，你不死誰死？”

　　現場觀眾又發出輕笑聲。

　　“投資有風險，入場需謹慎。這句話掛在證券交易市場的墻上不知道有多少年了，但是進去買股票的那些大叔大媽們，真的都懂這句話的意思嗎？不見得吧？”秦風繼續道，“如果我們把創業也理解成炒股的一種，有些人創業屬于投資，有些人創業其實就是賭博。膽識膽識，既要有膽子，也要有見識。五六年前，全國的投資者都知道互聯網產業將會帶來新的商機，入場的人也不少，但現在五六年過去了，商店這塊卻只有阿里一枝獨秀。為什么？就是因為我阿里的創始人，不但有膽，而且有識。世界潮流，浩浩蕩蕩，面對機遇，既能保持冷靜又敢于下手的人，才能取得成功。歷史不會等待任何觀望者，你站著看一會兒，創造歷史的機會就永遠失去了。所以我真的很佩服馬叔叔，馬叔叔，您是我的學習榜樣。”

　　馬老板微笑點頭，對秦風的馬屁照單全收。

　　現場觀眾卻全都是一臉嚴肅。

　　見過吹牛逼的，可是把“創業”這種事情吹到“世界潮流、浩浩蕩蕩”這種高度，秦風算是他們這輩子見到的頭一個。

　　秦風又喝了口水，接著道：“創業者除了膽識之外，我認為第二重要的就是韌性。就像我剛才說的，五六年前投資互聯網的企業有很多，投資電商的也不在少數，但為什么只有淘寶留下來了了？我覺得這就是創業者的韌性。有些人有膽識，但他吃不了苦，這個苦不但包括物質上的窘迫、資金上的壓力，還包括精神上的折磨。因為看不到前途啊。就像一個群人開著一艘物資有限的船，明知道大洋的彼岸就是遍地黃金的新大陸，可大洋那么大，旅途艱辛、還隨時有可能翻船，你光有膽識有什么用？你必須得能熬得住，你這艘船上的人得想辦法先活下來，這樣到達彼岸才有用。所以很多人創業，其實就是死在了半路上，有的人是真的被風浪拍死了，這屬于不可抗力，死得不怨；但另外一部分人，其實是自己放棄了。真正的創業者，應該有永不放棄的心態。今天你的船遇到了20級大風，船壞了，漏水了，船上的淡水全都沒了，食物只夠再吃三天，船員減員三分之二，但是！那又怎么樣？你要堅信，再過24小時，你們剩下的人就能抵達新大陸。如果24小時之后，你們還是沒看見新大陸，沒關系，手里至少還有2天的食物，船員還有三分之一，你們要相信，或許再過半個小時，就會有一只大的艦隊路過，他們的船長會向你們伸出援手。而如果半個小時后，你們等來的是海盜，他們把你們的船拆了，把你們的人殺了，還搶了你們僅存的一點食物，只留給你一片木板，但那又怎么樣？哪怕只有一塊木板，沒有水、沒有食物、沒有船員，只要你還有一口氣，你就要堅信，靠著洋流也能飄過去。而且萬一中途得救了呢？創業的路就是這么殘酷的，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天或許會很美好，很多人死在后天的太陽升起之前的黎明，真的是因為被30級大風吹垮了嗎？不是的！是他們自己放棄了！被壓力壓垮了，被困難嚇退了！”

　　京城二環某小樓內，鄭躍虎聽到這里，猛地一拍桌子站了起來。

　　他媳婦兒還當出什么大事情了，匆匆跑上前問，擔心地問道：“怎么了啊？”

　　鄭躍虎一臉便秘的樣子，咬牙道：“媽的，老子是不是撤得太早了…”

　　他媳婦兒看了眼屏幕，聽里頭的秦風繼續說道：“創業者的膽識和韌性，是相輔相成、缺一不可的。我之所以覺得這兩種素質最重要，是因為我覺得膽識和韌性都是天生的，有就有，沒有就沒有。而其他諸如專業素質、自律性、學習能力、認知能力，這些全都可以通過后天訓練來獲得，專業知識和可以積累，學習能力會隨著你的基礎素質和經驗閱歷的提高而慢慢變強，自律性可以反復糾正，某些信念甚至可以通過洗腦獲得。所以這些后天可以獲得的東西，并非是必須的。先天的素質才是最重要的素質。因為先天的素質就相當于是本能啊，這世界上還有什么素質比本能來得更強大、更重要呢？”

　　秦風發問。

　　全場寂然。

　　就像一個大學老師，如果一口氣把一整章的內容全都講下來，就算是學神也得花時間稍微消化一下。

　　安靖傻傻地看著秦風兩秒，轉頭問馬老板道：“馬總，您同意秦總的看法嗎？”

　　馬老板答非所問道：“我對他那句今天很殘酷、明天很殘酷、后天很美好，十分感同身受。說出了我身為創業者的心聲啊。”

　　“所以您覺得，秦總是一個優秀的創業者嗎？”安靖問道。

　　馬老板笑道：“要是連他都算不上優秀，我們這個世界，那是有多人才過剩？”

　　秦風卻賤兮兮地擺著手裝謙虛道：“馬叔叔，我已經不是純粹的創業者了，我現在的主要工作是給別人打工。”

　　不料馬老板也跟著嘆了一句，道：“我又何嘗不是啊…”