第230章 定制機突破
極星電子第一款手機的電視廣告，在風格上并不算太大創新，表現手法也都是相對成熟的，但比起這時候波導、聯想、tcl等國產手機的廣告，還是多了一點國際范。
當然，這不是重點。
為了達到集中覆蓋的力度，南極星a100上市前的三天里，僅電視廣告上極星電子就直接砸了一千萬下去！
這張茹給夏宇提的計劃，羅東開始時候是強烈反對的，不過張茹一句話就讓他同意了。
“對于一個新品牌來說，三個月鋪一個億，效果比這個差太遠了。”
羅東這才如夢初醒。
其實也不是什么復雜理論，只是他一直陷入到整體方案的思維框架里，忘記了一點——mp3比手機市場要小得多，也要集中得多。極星電子要打的是一場新戰役，應該以歸零狀態算。
只是這要打破之前的計劃，所以預算還要增加一點，畢竟要搶下不少臨時廣告資源。
夏宇對此不置可否，但直覺上也覺得應該這么干。
另一方面，媒體上關于極星電子進軍手機市場，以及宣布的一系列計劃的解讀，在有意無意炒作下終于過到了最高峰，鋪天蓋地的正反兩面觀點和報道都出現后，大家似乎都有點累了，當然也是等著a100的正式銷量出來再做跟進。
那個僅僅用了幾個月時間就創造了華國mp3市場乃至全球同行的巔峰戰績的極星電子，究竟能夠給手機市場帶來什么？
588元的超低價手機，能否被市場真正接受？
很多人都拭目以待。
一些圈內人甚至在不同場合玩笑般下了堵住，其中a100的首周銷量和一年銷量成為最被關注的話題。
知道以前極星經常喜歡喊出口號和出貨量目標來，不少媒體通過各種方式從極星電子刺探消息。可這一次極星不知為什么，不管他們把電話打到哪兒，最終的都被賺到公關部門。而一向跟大家關系不錯的美女公關總監劉納則守口如瓶。
就在準備放棄這條線之際。突然在南極星a100上市前的頭一天，一則不起眼的招標公告打破了平靜。
南粵移動的合約機合作伙伴。剛剛發布的南極星a100赫然在列！
4月10日，羊城康萊德酒店二層宴會廳的花間廳，一場小型媒體發布會正在籌備。
簽到處，段飛剛剛低了名片過去轉身簽上自己名字，然后就碰到了一個老熟人，搜狐it的年輕記者龍兵華。
28歲的段飛已經是業內“一哥”級別的記者了，也是龍兵華的學習對象。
他飛快在后面簽了字，然后追上了段飛小聲問道：“段哥。你之前接到消息了嗎？南粵移動這次招標不是經過一次初步名單公示了，怎么突然加入了極星電子？”
“沒，我也是收到的統一新聞稿，但應該是極星電子這邊努力的結果吧。”
“可這不正常啊，這不是老牌國企的作風啊！”
“商場上利益至上，國企也是企業，也有自己的戰略目標。而且這才有意思嗎，想想在mp3市場極星電子是怎么讓國際巨頭吃癟的…”
“可手機的技術和市場要復雜得多…”
龍兵華沒跟過mp3市場報道，那是他另一名同事負責的口線，他之前對極星電子的印象主要構建在各種資料里。直到最近才直接而豐富起來。
在他看來，極星電子在mp3市場的一些列發展軌跡確實步步精彩，可從資金鏈上看同樣是步步驚心。每一次都近乎賭博，這本身就不是一個正常企業的模樣。
他把這種感覺忍不住說了出來：“段哥覺得極星電子還能在mp3市場那樣掀起變革風暴嗎？”
段飛遠遠看了發布會門口好久沒有公開露面的夏宇，一下子笑了：“這不好說，走吧，我們也有都能幸運地成為見證者。”
這個新聞發布會是臨時通知的，所以確實規模不大，但秉承著華國移動公司特有的那種沉重勁兒。
段飛和其他記者一樣，一進來就像沖上去找夏宇問問題，卻被牢牢攔在主席臺外圍。
但這難不倒羅東。為了搶到獨家消息他早總結出了一系列招數。
只見他從人群中撤出，守在了門口。趁著另外兩位嘉賓和各自的助理在人群中剛剛進門寒暄，然后悄無聲息的出現在里面。
他本身就穿著西裝。媒體胸牌扯掉后換上了不知從哪兒摸出來的胸花，在兩邊人沒怎么反應過來時幾步就跟著他們穿過了保安群，然后一個滑步就來到了剛剛坐下的夏宇面前。
時間緊急，段飛顧不得客套：“夏總，能否透露一下您對a100的出貨量預期？”
“是你啊”，夏宇當然記得段飛，這兩天也掛斷了他不少電話：“抱歉，這個我們自己也沒個明確目標，不敢輕易下結論啊。”
段飛撓撓頭，換了個問題：“您對華國當前手機市場格局怎么看？”
“這個問題有點大啊！”夏宇朝他眨了眨眼睛：“極星電子初來乍到，是個學習著，我們希望能盡快縮小跟業內領導者的差距…”
段飛急了：“拜托夏總，這可不是你的風格！”
夏宇無辜的聳聳肩：“哦？你說我是什么風格？”
其實不是夏宇故意要放低姿態，而是極星最近出的風頭已經夠了，頂多給稍稍降溫的輿論之火扔進一快柴木，多燒一下。
還是等快熄滅時候再當火種才好嘛！
不過看著眼前的段飛，他倒是想起了以前誕生的一個想法。
當初極星收購熊貓移動時候，面對的是無數錯綜復雜的消息，如果沒有項利剛的前期資料。以及后期他們極力打探來的各種消息，是很難梳理出頭緒的。所以他那時候就有了成立一個獨立負責刺探、收集和分析商場上商業情報的部門的想法來。
資深的調查記者和分析師都是不錯的候選人，而段飛正是他看中的人選之一。
他收回心思。看了一眼遺憾擺在臉上的段飛，笑著說：“這樣吧。這個活動結束后，我們一塊喝個咖啡。”
段飛眼睛頓時亮了：“那太好了！”
發布會很快開始，首先是林振華代表華國移動南粵公司給在場的幾十家主流媒體做了一場成果報告——這是當時的慣例了——然后才在半個小時后進入正題，正式公布南粵移動最新修正過的產品清單。
諾基亞…索愛…聯想…波導…極星電子！
當南極星a100名字出現時，會場一陣震驚之色，甚至有筆落地的聲音。
“我沒聽錯吧，30萬臺？首批？”
“是啊，超過了其他四家的總和…這里面有貓膩吧！”
“誰知道呢。反正是大新聞！”
好吧，這場新聞發布會確實是臨時為極星電子這個半路殺出的家伙而開的，事實上一共五家入圍公司中，即使沖著南粵移動的面子，最終到場的最高也就是一個副總，甚至三星還是市場戰略部總監。
實在丟不起那個人！
所有人都知道，早在3月底，南粵移動已經對外公布過首批入選定制機名單的幾款手機和公司名單，那時候極星電子的a100還沒傳出半點消息。
不過就像夏宇不停給林振輝“灌輸”的理念一樣：南極星a100的超高性價比和絕佳工業設計，尤其在年輕用戶中的美譽度。是移動定制機方案中絕對不可錯過的一款手機。
對于運營商來說，選擇定制機的最重要因素，除了制式符合推廣重點的大前提外。一定是和當時的推廣政策掛鉤的才合適。
比如后世3g乃至4g時代為了爭搶用戶，三大運營商為了搶奪都快動刀子了，董事長級別的會談就隔三差五的出現。
這個大前提之后，才會綜合考慮價格、品牌、質量等各方面的因素。
而極星電子的南極星a100，在后幾點中的水平是林振輝親自體驗和感受到的，而且擁有一項已經非常明顯的優勢——那就是口碑，尤其是年輕受眾的口碑。
2005年，是華國移動準備繼續大力推廣針對年輕人的“動感地帶”套餐計劃的重要戰役！
而南粵移動作為其最大、最賺錢的分公司，必須要拿出最漂亮的成績單！
夏宇也是看中了這一點。才在短時間內確定了重點攻關南粵移動的目標，而不是小姑夫在的南粵聯通公司的。
在短短一周時間。夏宇通過各種方式跟林振輝見了三次，并成功將他邀請到了a100發布會現場。最終在前天的一場秘密談判中說服了林振輝。
當然他也進行了不小的讓利。
a100的綜合生產成本目前達到了490元，他準備給零售商的出廠價格是520到530元之間，而他承諾給林振輝的價格，是510元。
這意味著以前用來補貼100萬臺的手機數目，很有可能達到150萬、200萬臺！
這是個大殺器，幾乎在夏宇開口的瞬間，林振輝就拍了版，決定臨時把a100加入定制機名單，并成為接下來幾個月的主打用戶補貼機型。
首起采購量就是驚人的30萬臺！
好吧，其實夏宇的心也在滴血，不過為了以后賺大錢，咱們忍了！(