第一百八十三節 成功就這么簡單

　　“好的，查理先生。”文森特點了點頭，語氣里有些酸溜溜的。自己與卡爾森。哈里以前都是校橄欖球隊的隊員，兩人認識，一起配合過。自己在學校各方面非常優秀，而卡爾森。哈里在學校表現比較普通。自己大學畢業后，進入ad插s公司工作，自己工作非常努力，在上司面前竭力表現出自己出色的一面。受到ad插s公司負責機場建設方面的主管查理。托爾斯的看中，一飛沖天，成為查理。托爾斯的秘書，有個非常好的前程。而此時，他發現自己與卡爾森。哈里相比，自己得意的成就什么都不是了，微不足道，都不好意思提了。卡爾森。哈里已然成為了自己平時需要仰視，竭力在其面前表現的主管查理。托爾斯都需要討好的對象。真是人比人，氣死人。文森特終于明白了一個道理，際遇很重要。卡爾森。哈里遠遠沒自己優秀。但他有非常好的際遇，進入了當時還是托爾圖加島旅游公司工作，又被陳銳看中，成為陳銳的助理，受到陳銳的親信，這種際遇連自己都感到嫉妒了。位置雖然不高，但查理。托爾斯都需要去巴結討好他。卡爾森。哈里在陳銳身邊呆幾年，外放出去獨當一面，至少是鎮長級別或職能部門的處長級別的。權責極重。比如在托爾圖加島職能部門中權力排第三的建設處處長，手下管了4000多工人，經手的金錢數千萬。上億美元，掌握建筑材料采購大權，是無數古巴商人、美國商人爭相巴結、討好的對像。同樣的價格，同樣規格，同樣質量的建筑材料，建設處處長手上的筆稍微勾一下，就是一筆數百萬美元。利潤數十萬美元的大單。馬爾魯日鎮，嘉悅酒店。嘉悅酒店是剛投資興建的度假酒店。為來托爾圖加島旅游、度假、參觀的游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能。酒店建有良好的沙灘，游泳池，健身房，運動場等設施。酒店投資額達到5個多億。有12層樓，48米高，是島上最高的建筑，有客房360多間，公寓36間。游客住在嘉悅酒店，通過陽臺，可以遠望海面，白天可以看到藍天白云，綠水環繞。吹著海風，聞著大海的味道。傍晚，可以黃昏夕陽。落日余暉灑在海面上，非常有詩情畫意。嘉悅酒店的大廳。這里布置成托爾圖加機場項目竟標會場。臺下坐無虛席，鴉雀無聲，所有人將目光投向臺上。主持人站在臺上大聲宣布道，‘我宣布，美國機場管理公司（ad插sairports）成功中標。獲得托爾圖加國際機場場坪土石方工程項目，機場航站樓工程項目。航站區配套工程項目，機場場道混凝土工程項目，通迅導航、氣象、助航燈光工程項目的承建權。項目報價6。72億美元，完工工期41個星期。項目工程實行包工程質量、包工程內容、包建設工期，并按行業管理要求，接受托爾圖加方面監理部的監督管理。”竟標結果一宣布，當即，日、本大田建設株式公社的代表站了起來發問道，“請問，我們公司對機場項目的報價是6。61億美元，遠低于中標公司的6。72億美元，為什么沒有中標。”主持人開口說道，“這是陳先生做出的決定。托爾圖加島在迅速發展，創造了舉世震驚的‘托爾圖加島速度’。現在限制托爾圖加島快迅發展的最大瓶頸是交通問題，所以陳先生希望托爾圖加國際機場盡快修建完工，投入運營，與世界緊密聯系起來，給托爾圖加島的騰飛，發展成為一個現代化的大都市插上翅膀。完工工期是陳先生考慮的首要問題，而項目的報價是次要問題。所以，美國機場管理公司（ad插sairports）提交的托爾圖加機場項目方案中，承諾的41個星期完工工期更容易獲得陳先生的親睞。”臺下，聽完主持人的解釋，參與托爾圖加機場項目竟標的其它公司的代表懊悔不已，幾乎要抱頭痛哭起來。早應該想到了，我就是一個笨蛋！很顯然，相比項目報價，陳銳更看中的完工工期。不然的話，迫切希望‘走出去’的中國民航機場建設集團給出的項目報價是6。58億美元，比美國機場管理公司少1300萬美元，更有希望竟標成功才是。要的是速度！就像陳銳創造的‘托爾圖加島發展奇跡’一樣的速度。都沒有抓到重點，搞錯了方向。制定的項目方案應該切中陳銳的想法才是重點。竟標成功的重點是在陳銳身上。發費心思對建設委員會委員，建設處的官員游說，甚至暗中賄賂沒用，才發現在機場項目上拍板的是陳銳。建設委員會委員，建設處的官員雖然權力非常大，很多重要的事情他們都可以一錘定音，但顯然他們在托爾圖加機場項目上真心沒有話語權。連犯了幾個錯誤。失去了這個非常優質的大項目。被查理。托爾斯這個美國佬撿了一個大便宜。而查理。托爾斯挺起胸脯，像戰斗勝利的公雞，向所有人作出勝利的姿態。事后，記者尋問查理。托爾斯為什么能夠準確切中陳銳的想法，在托爾圖加機場項目方案給出41個星期的完工工期，從而受到陳銳的親睞，比高于最低報價1300多萬美元成功竟標。查理。托爾斯笑著回答記者。竟標托爾圖加機場項目的其它18家公司非常有竟爭力，準備得也非常充分。不過，我比他們多了一樣東西，更善于挖掘細節，從一些不起眼的信息找到成功的關鍵。事實上，我只是在海景酒樓三樓請了一個人吃飯，花費2300美元，席間，我問了他一個問題。(