第三百一十一章 優惠的價格
車子駛進軍區大院，在一座三層小樓前邊停了下來。
幾人下車后，在唐淑欣兩人的招呼下，往小樓內走去。
而湯宇達十分識趣的將公文包交給馮嫣然后，自己則坐在車內等待，并沒有隨眾人一起去參加會議。
走廊內陳舊陰暗，卻打掃的十分干凈，墻上紅字寫滿了軍人的標語及貼著一些訓練的照片。
到了二樓后走進一間會議室，正面墻體上掛著華夏的標志旗子，讓人立刻心生嚴肅，連一向嬉皮笑臉的張陽都收斂了許多。
除了這點，其他跟公司的會議室都差不多，一張長長的會議桌兩側放著整齊的椅子，桌上放著一個投影儀看來是日常開會所用。
“你們請坐，我去請首長過來。”魏恒勛說完，轉身向會議室外走去。
唐淑芬拿著紙杯走到一側的飲水機前，沖了兩杯茶水后放到桌上道：“喝點水，首長就在隔壁的辦公室，馬上就到。”
說到這些時，她還刻意看了張陽兩眼，對于他這個經理的身份已經沒有任何懷疑。
只是覺得他這種吊兒郎當的性格與經理這身份很不搭調。
很快會議室外便傳來了一陣腳步聲，魏恒勛陪著一個四十歲左右，四方臉上帶著和氣的笑容，身材魁偉干練的男子走了進來。
“單首長，我給你介紹一下，這位便是海天集團總經理馮嫣然。”
魏恒勛介紹完后對馮嫣然道：“這位就是藥品采購部首長單德運。”
“你好單首長。”馮嫣然客套的握手。
“你好馮總，聽到小唐跟我匯報的止血粉事情后，我是早就盼著你能來談一下這件事情，坐，坐下慢慢聊。”
單德運快人快語，直截了當，沒有絲毫的做作掩飾，簡單的寒暄之后招呼眾人坐下。
“這位小兄弟是…”坐下后單德運望著張陽道。
“他就是我跟你提起的海天集團的張陽，這次止血粉事情也是他幫著聯系的馮總。”魏恒勛道。
“與唐強一起在航班上制服恐怖分子的就是你？”
單德運一副恍然大悟的神情，臉上露出贊嘆的神色道：“恒勛還跟我說起你對劫機事件的分析，還救了他母親，居然還是海天集團公司的經理，真是難得，年輕有為啊！”
他說完后，豎起大拇指由衷的贊嘆。
聽到魏恒勛這么夸自己，厚臉皮的張陽都不禁臉紅了一下，其它的是事是不假。
不過對劫機事件的分析，卻是在沈冰那里聽來的，單是這點，讓自己騙了這些淳樸的軍人都感覺不好意思。
馮嫣然聽到他居然還有這些壯舉，側頭看了他一眼，明眸中滿是疑惑的神色。
心想到了北都才這幾天，你還有多少事瞞著我呢？
“過獎了單首長。”張陽趕緊謙虛。
對于首長這個稱呼，自己聽過多次，本來還以為是十分牛叉的職務，現在才隱隱明白。
好像在軍區，只要面對比自己的職務高的任何軍人都會喊首長，應該是個統稱。
起碼現在來說，眼前這個也是首長，但是相比較劉海平與鄭建國，那種氣場貌似差了許多。
“哈哈，只要有這份能力，那就沒必要謙虛。”
單德運打著哈哈，轉移了話題對馮嫣然道：“馮總，軍人不懂的拐彎抹角，我就直說了，這次止血粉跟軍區合作，能給一個什么樣的優惠價格呢？”
“止血粉的價格從低端的七十多塊到最高價格禮品包裝近兩千塊，價格不同效果也不相同，這次跟軍方合作，海天集團肯定會提供效果最好的止血粉。”
馮嫣然微笑了一下，簡單的介紹后繼續道：“如果就拿最高禮品包裝兩千塊的效果給軍區打半價的優惠，我想單首長肯定也不會同意吧？”
兩千塊打半價，還要一千多塊的價格，這點超出了張陽的想象，當然自然也超出了單德運幾人的想象。
不過馮嫣然十分聰明的用了反問語氣，說明肯定還有商量的空間，幾人也就只能安靜的聽下去再說。
“嗯，如果一千多的價格，在軍區藥品庫中也算是奢侈藥了，戰士們執行任務，包括訓練受傷是家常便飯，這樣的價格哪能用得起。”
單德運轉動著桌上的茶杯，看了一旁的唐淑欣后，帶著一絲失落的語氣道。
他開始擔心，一開始馮嫣然便說出這么高的價格，再優惠能優惠到哪兒？
跟自己的心理價位相差太多，心里開始失望。
他當然也了解過止血粉的市場價格，但是藥品的利潤他還是十分清楚，很多藥品公司寧愿低于市場價百分之七十的價格來供應。
看中軍區這個大客戶而薄利多銷的同時，自然也說明了藥品的成本。
不過那些藥品說白了很多家藥品公司都可以生產，給了自己很大的選擇空間及壓低價格的條件。
但是止血粉不同，目前市場只有海天集團一家，單是這點，主動權就在人家手里。
當然他并不怪馮嫣然，作為一個公司老總，第一就是為了公司利益著想，哪個老總又不想多賺點錢？
“馮總，我能不能說句話。”
唐淑欣坐不住了，狠狠瞪了張陽一眼，心想這就是你說給我的優惠價？你這也太不著調了…
她本來信心滿滿的讓單德運來談一下，就是因為張陽說會跟老總反映，給優惠的價格。
她也親眼看到張陽配過止血粉，知道成本不高，所以才會覺得價格應該優惠很多，沒想到…
唉！只能后悔自己沒跟他敲死價格，更后悔不該隨意相信這個本來就吊兒郎當不靠譜的男人。
張陽怎么會不明白她的意思，心想我也沒想到她居然要的這么狠？
只能聳了聳肩膀，露出一個無辜的神情。
“你說就行唐隊長。”馮嫣然微笑著道。
“軍區不需要花哨的包裝，只要效果好簡單的藥品就可以，所以我想還是還是有利潤空間擠壓一下，盡量優惠幅度大一點，說心里話，戰士們都不容易，流血受傷為了什么呢？”
唐淑欣的話有些著急，說的也就更加真切直白，讓張陽都開始心生慚愧，看了馮嫣然一眼。
“那唐隊長覺得多少錢合適呢？”
馮嫣然端起茶水輕抿了一口道：“單首長，既然我們是誠心合作，我想軍區也有采購的價格底線，不妨直說就可以。”
“這…”
單德運不知道該如何應對，沉思了一下之后道：“馮總能不能告訴我止血粉的成本是多少？然后我再考慮采購的價格？”
他這話就有點亂了分寸，問的不合情理。
哪有購買方向銷售方要成本價格的道理？完全不符合游戲規則。
可是就好比去買衣服，對方一下喊出一千多塊，遠遠超出了自己的預想，你能一下子砍到幾十塊嗎？
別說對賣方不尊重，自己都覺得難堪…
所以他這么問也是沒有辦法的事情，只能等馮嫣然說出成本，如果過高的話，自己放棄采購也就算了。
“成本很低。”
馮嫣然雖然沒有直接說價格，但是說的也算十分坦白。
繼續道：“可是它卻左右著海天集團整個公司的命運，我想大部分人都是通過止血粉而知道了海天集團，可見它對公司的重要性，我不知道這份重要性該不該算到成本里邊。”
“我們可以保證，只要你給軍區提供比成本價稍高一點的止血粉，我們只在軍區內部使用，不會影響你們在市場上的銷售。”
單德運明白她的意思，很多公司都指望一種產品生存。
一旦打破了這種壟斷，公司很快便會舉步維艱，她的這種說法也就可以理解。
“我相信你們能夠保證止血粉不會流入市場，可是成本價格呢？你們能保證不被外界知道嗎？”馮嫣然追問道。
“這個…”
單德運不敢保證，因為藥品從入庫到分派到各個連隊，經手這個價格人也有很多。
即使軍區有保密條例，但是藥品價格劃入保密條例，還沒有這樣的先例。
畢竟采購也是市場化操作，根本沒必要保密。
而馮嫣然又說的這么嚴重，關系到一個公司的生死存亡，自己豈能隨便保證？
“對于老百姓來講，他們只會關注材料成本而忽略其它附加成本。”
馮嫣然俏臉嚴肅繼續道：“試問一下，一個科學家發明一項研究成果，難道只能用他的工資來衡量成本嗎？有多少人考慮過他的成果所帶來的價值？”
停頓了一下之后繼續道：“如果一旦止血粉成本價格在民間流傳，老百姓不會考慮公司研發，生產線的投入及人員的成本，只會將止血粉定義為藥品暴利，對于海天集團的聲譽來說，無疑會造成毀滅性的打擊。”
“嗯，馮總說的也有道理，如果需要的話，我會跟上級商量一下，實在不行申請一個特殊保密藥品，只要劃入保密條例，就能保證價格的不外傳。”
止血粉對于軍區的重要性不言而喻，單德運對于采購止血粉也是十分迫切。
所以算是做出一個妥協，自己再努力向上級匯報一下看看。